没听过优客工场？WeWork大中华区总经理称“我们没竞品”

“WeWork的产品非常有竞争力。”
“我们只对自己有期待”。
“为什么很多店一定要招LV进来，一定要招大品牌进来，就是因为有品牌效应，WeWork就是有这样的品牌效应。”

王静 | 发自深圳

—“我们确实没有分析竞争对手，因为没有感觉他们是我们的竞争对手。像你刚刚提到的中国品牌我都没听说过。”

—“优客工场没听说过吗？”

—“没听说过。”

对话发生在地产壹线和WeWork大中华区总裁艾铁成之间。在WeWork首入深圳暨中建钢构社区开业派对前，这位外企工作多年的领导人接受了小范围专访，并在采访伊始就展现了这个共享办公品牌以行业领头羊自居的骄傲。

WeWork中建钢构店坐落于深圳湾的中央地带南山区后海金融总部基地，共有约780个工位。活动当天，远洋写字楼事业部的相关人员也有现身，这已经是双方合作的第六家店。

今年内深圳范围预计还有TCL大厦和深业中城两家店面，合计约1600个工位会开门迎客。广州也将在2019年迎来大马站商业中心和江湾商业中心两个社区。

经过两轮合计10亿美元的融资，WeWork中国区目前首要任务就是迅速扩张。艾铁成称这个速度至少是每年翻番。

虽然WeWork跟很多共享办公品牌一样，强调社区的多样性，即希望各种类型和规模的企业都能够入驻，但毫无疑问大企业的订单对于提升公司业绩更有事半功倍的效果。

WeWork大中华区总经理艾铁成

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收并购与“抱大腿” 中国区每年翻番增长

今年7月，WeWork中国区获得由挚信资本、淡马锡控股、软银集团、软银愿景基金及弘毅投资领投的共计五亿美元B轮融资。加之一年前的A轮5亿美元融资，中国区两年内共获得10亿美元资金支持。

资本开路好扩张。自2016年7月入驻中国大陆以来，截止目前，WeWork在中国包括北京、上海、香港、深圳、成都、杭州等6个城市共拥有54家办公地点。

关于投资者和WeWork之间具体有哪些投资协议，艾铁成不愿多谈，只是表示，公司自己对自己有期待，而目前这个发展速度各方都非常满意。

地产壹线注意到，WeWork中国区的扩张手段包括收并购和“抱大腿”。

今年4月，中国联合办公品牌裸心社宣布，以25亿人民币的价格将裸心社出售给WeWork。据官网介绍，裸心社在全球共有40多家联合办公空间，其中上海17家，北京6家，还有一些分布在香港、越南、澳大利亚和英国。

而在内生增长方面，WeWork从进入中国开始，就选择了手中拥有诸多写字楼资源的远洋集团进行直接合作。双方在WeWork上海延平路项目实现首次合作，该项目也是WeWork进军亚太区市场的首个项目。

截至目前，双方合作项目遍布北京、上海、深圳、杭州、成都等城市。

艾铁成认为，WeWork的产品非常有竞争力。“WeWork做的事情是什么？让这个楼变的更有生命力，变的更有内容，这才是真正的核心。”

他以上海项目为例称，在WeWork项目入驻前，周边发展是非常一般的，也并没有太多零售和餐饮，“我们去了两年周边突然间变的就繁荣起来了”。

片区的繁荣势必也会带动物业本身的升值。“我说的再简单一点，用零售的概念来讲，为什么很多店一定要招LV进来，一定要招大品牌进来，就是因为招了品牌进来就有品牌效应，WeWork就是有这样的品牌效应。”艾铁成总结道。

WeWork深圳中建钢构社区价格展示

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大企业红利 多样化下的定制服务

“今天大企业的增长特别快，WeWork入驻企业中大企业占比约30%。”艾铁成在谈到客户结构时给出了这个数据。

按照WeWork的分类方法，第一档的是在职注册员工超过1000人的大企业，第二档是100—1000人的中型企业，100人一下的则定位成小型企业。

针对大企业的定制化服务在WeWork中国区已经展开并卓有成效。这种定制化服务包括两种，企业有自己物业，邀请WeWork个性化上门定制及运营的模式，被称为Powered by We；直接入驻WeWork办公空间的则直接称为定制。

艾铁成举例称，“像渣打在香港有自己的大厦，我们去帮他定制，从设计到建设、运营，所以这栋楼里面完全是WeWork的体验，已经变成WeWork网络，里面有WeWork会员卡，可以链接WeWork的全球网络。”

在WeWork空间的定制案例就更多了。大麦、阿里巴巴、腾讯、今日头条在北京，均选择了该项服务。“科技公司对于会议室、IT以及私密性等都有特别的要求，我们可以完全帮忙定制。”

在记者们的追问下，艾铁成对于腾讯的定制样本也稍做了介绍。

“腾讯旗下有个企鹅影业，他们在北京三里屯的WeWork定制了两层半的办公空间。影视公司的所有部门都在这里，包括内容、推广、宣传。因为行业原因，还会时不时地拍电影或者来各种明星，更加强调私密性。我们也不会去打扰。”

值得一提的是，艾铁成对于大企业贡献在内的WeWork中国区的各项营收数据都绝口不提，包括在地产壹线问及中国区目前是否盈利等问题上，都讳莫如深。

艾铁成只在最后总结称，WeWork希望最终的办公社区是混合的。“无论这个大企业今天是30%、40%的占比还是明天到50-60%，我们希望这个社区有多样性。”