求尔硬科技 必盛激光王晓飚：高新技术转化最重要的是谋定而后动

求尔君：在科技兴国的大背景下，作为全国科教和军工资源的聚集地，西安提出了“硬科技”的发展理念，并总结出了以航空航天、光电芯片、新能源等八大领域为代表的硬科技产业集群。今天求尔君就有幸采访到一家硬科技企业，同时也是求尔硬科技创客专题第一期——必盛激光创始人兼总经理王晓飚。

必盛激光创始人兼总经理王晓飚

“硬科技创业一定要有四个方面的考虑：一，自身是否有真正的技术；二、谋定而后动，是否充分进行了市场调研；三，是否做好了产品的中长期规划及策略；四，在创业过程中要执着和有忍耐力。”

在求尔君问到关于硬科技企业应该如何创业时，王晓飚回答到。

必盛激光是中科院西安光机所孵化的高科技创业项目，主要是向客户提供高功率激光金属表面处理设备以及金属表面处理的全套技术解决方案，包括高功率激光设备、合金粉末、配套的工艺技术等。必盛激光的技术团队研发出了国内首台高功率直接半导体熔覆激光器，通过多年发展积累和技术升级迭代，公司向客户提供的包括激光设备在内的全套技术解决方案已经达到国内领先水平，并具有完全自主知识产权。

据了解，激光熔覆是一种新的表面改性技术，它通过在基材表面添加具备耐磨、耐高温、耐腐蚀的合金粉末等，并利用高能密度的激光束使之与基材表面熔融在一起的方法，在基材表面形成冶金结合的熔覆层，广泛应用于冶金、化工、能源、机械、船舶、交通等行业。

使用激光熔覆技术替代传统电镀工艺，作为一种绿色环保技术，在可以使机械零部件的使用寿命增加至3—5倍的情况下，能耗仅是传统电镀技术的近十分之一。此外激光淬火还可以替代传统热处理的中高频淬火，解决了传统热处理中工件易变形、需要二次加工、工艺过程中还需要冷却介质等难题，还可以同时降低生产单位的能耗。

创业之初王晓飚也犯了一个技术人员的通病，对面临的市场缺乏足够的了解，没有吃透客户对产品技术性能的真实需求，另外在公司的经营策略上也没有太多经验，导致必盛激光推出的设备成本高、效率低，不能给客户带来预期的价值。因此必盛激光曾经连续多年营业额只有一两百万，在最困难的时候，整个公司只剩不足10万元。面对困境，如何寻求突破成为当务之急，通过对市场以及客户的重新分析，王晓飚发现激光替代电镀产业化最大的阻力在于该技术生产成本居高不下，当时的电镀市场价格为1700元/平米左右，而我们的生产成本超过3000元/平米。怎么办？王晓飚下定决心改进技术和改善工艺，把生产成本降至能跟传统电镀竞争的水平 。经过三年的不断努力，通过对激光器本身的改进、合金粉末的研发、工艺技术水平的提高，在2016年年底，必盛激光终于达成了设定的目标，随之而来的是市场的认可和销售额的节节攀升，从当初的年销售收入不超过百万，到2018年预计实现年销售收入超过5000万元。

从2013年底创立，至此已经快五年时间。用王晓飚的一句话说：“创业艰难，尤其是需要持续投入研发的科技创业更是艰难。”

王晓飚告诉求尔君，在公司资金最紧张的时候，得益于中科院西光所西科控股、中科创星孵化器给予的创业资金支持，才让必盛激光屡次从困境绝望中走出来。

对于必盛未来发展，王晓飚信心满满：“我们的目标是要成为激光增材制造设备行业的第一品牌。”

对于西安，这个将成为“硬科技之都”的新创业城市，像王晓飚这样的硬科技创业者，应该被更多的关注和支持。

2018年11月8日，由中共西安市委、西安市人民政府举办的硬科技产业盛会——“2018全球硬科技创新暨‘一带一路’创新合作大会”在西安曲江国际会议中心举行，此次大会继续助推西安市全力打造“硬科技之都”，汇聚全球知名学者和企业家，共赴一场无比震撼的精神与智慧并重的饕餮盛宴。

求尔财经作为2018硬科技大会的特别支持媒体，将全程跟踪报道2018全球硬科技创新大会精彩系列内容。