传奇孙宏斌：成大事者不纠结

2017 年，对于财经行业来说，是让人眼花缭乱的一年。房地产业的万达公司出售资产包、互联网行业的乐视公司重组，接二连三的大公司资产变动，像一场场国际大片。而这些大片的主角便是著名的财经人物孙宏斌。

因为这两次并购的数额实在是太过巨大，而且正好又是多家著名企业退出传统市场的时候，孙宏斌却逆流而上，花大手笔来购买它们。这看起来近乎疯狂，于是人们调侃他为“并购狂人。

在此之前，孙宏斌被称之为传奇人物。他所经历的每一次转折，都万分凶险，足以置他于死地。但孙宏斌在每一次的低谷中都能爬起来，而且再次攀上成功的山巅。因此，人们称他“传奇”也毫不夸张，他是当得起“传奇”二字的。

一，创建顺驰，房地产的新来者

2011 年 11 月 3 日，孙宏斌在微博里写下这样一段话：“所有商学院都有顺驰失败的案例，其实顺驰不是失败的代名词，顺驰代表的是坚持、顽强、屡败屡战。卖了顺驰开发的资产，顺驰的品牌还在，还是我们的，顺驰品牌现在专属顺驰（中国）不动产网络集团，一个房地产中介公司。前几天我们完成了对软银、凯雷在顺驰不动产的股权收购，顺驰会慢慢雄起，坚而久。”

顺驰，是孙宏斌做的第一个公司，也是他崛起和顽强的成果。从成立公司的那一天起，他就把所有精力和心血都倾注在了这里。

1994 年的春天，对于孙宏斌来说，是一个永生难忘的季节。在这个春天，他的顺驰房地产销售代理公司在天津成立了，他的梦想之舟开始起航。

别看现在的孙宏斌谈生意动辄亿万元，但当初注册公司的时候，他身无分文。虽然注册资本仅有几万块钱，但这对于曾经在联想公司做到年销售额为几千万元的孙宏斌来说，却是一笔巨款。要知道，此时的他一贫如洗，即使这几万块钱，都是他东拼西凑借来的。

经历过创业的人都知道，创业的初期是最辛苦的。没有业务，没有人脉，没有背景，想要在一个新的领域打出一片江山，注定要付出比常人更多的艰辛。顺驰在这三点上都不占优势，想要闯出一片天地，谈何容易。

但孙宏斌并不气馁，他凭着近乎偏执的执着去打通每一个环节， 终于在 1994 年 8 月拿下了天津“先达小区”的独家销售代理权。这意味着顺驰代理公司在房地产销售领域站稳了脚跟，而此时距离孙宏斌注册公司仅仅 4 个月。

四个月后，顺驰公司的销售非常顺利，公司在发展壮大。经过一番深思熟虑，孙宏斌把公司更名为“天津顺驰置业有限公司”。这也代表顺驰在向房地产开发行业的行进中迈进了一大步。

顺驰从房地产代理公司到成为房地产开发公司，仅仅用了一年多的时间，不可谓不快。而“快”的背后，是孙宏斌敢作敢为的巨大魄力。

二，黑马崛起，鸿鹄之志天下知

顺驰公司，英文翻译过来，就是“一个姓孙的人的公司”。不过，顺驰还有另一层含义：顺且快。

从名字上，就能感受到孙宏斌对速度和结果的追求，他想要把过去的那四年时光追回来。这时候的孙宏斌，有一种近乎偏执的信念：唯有快，才能够实现这一目标。

到了 2002 年，顺驰在天津房地产开发市场已经占领了 10% 的市场份额。相比起其他有着十多年历史的房地产公司来说，才六岁的顺驰还稚嫩得很，但它的潜力和冲劲却无与伦比。

到了 2003 年，顺驰房地产开发有限公司在天津的市场份额已经上升到 15%。同时，顺驰在二手房销售市场也发展得红红火火，不但拥有近百家直营连锁店和二百多家社区协作店，而且占有了天津二手房市场份额的 30%。

顺驰集团的快，让局外人看得眼花缭乱：拿土地前就已经安排好后续的工作，一旦拿到土地后马上进入操盘阶段，建成后迅速出手，这样一来，资金链就迅速建成，并在最短时间里完成资金循环。当其他公司还在为操盘做准备时，顺驰已经完成一个项目，并进入下一轮圈地操盘的运作了。

在 2003 年到 2004 年，顺驰狂飙猛进，那也是孙宏斌饱受争议的一年，而且很多争议还都是从业内大佬们嘴里说出来的。

时任成全企划公司董事长的全忠说：“大小地产商聚在一起都在谈老孙，没法儿不谈，都说这是一匹北方的狼。” 而潘石屹则这样说：“天津有一位叫孙宏斌的，说‘明年做到两个第一：全中国地产中介第一，全中国开发第一’。我确实很佩服他的激情。”

2001 年，中城房网在北京长城饭店开会，活动筹办方再三邀请孙宏斌出席会议，于是远离组织的孙宏斌便去了。在会议上，很多人都提出要“联合置地”。孙宏斌觉得这蛮好的，也没有异议。然而，很快他就发现人们都提出要由万科为主。

孙宏斌马上发问：“为什么要以万科为主？”

有人回答：“因为这个倡议书是万科起草的。”

孙宏斌当即说道：“谁起草谁为主，那就由顺驰来起草吧。”

过后，孙宏斌很快就忘了这件事情，但很多人都觉得，这个年轻人太狂妄了，竟然敢挑战万科和王石的权威性。

此事过去才刚两年，孙宏斌和王石在博鳌论坛上再次相遇了。孙宏斌发表演讲时说：“顺驰今年的销售额要达到 40 亿元，我们的中长期战略是要做全国第一。也就是要超过在座各位，包括王总。”

这句话从当时的顺驰老总嘴里说出来，颇有些压力，就连久经沙场的王石，当时的脸色都变了几变。据说，会还未开完，王石就把孙宏斌拉到外面说：“你不可能这么快超过万科的。”

事实上，顺驰人一直在行动。从 2002 年踏出天津市区，在塘沽拍买到顺驰在天津市区之外的第一块土地算起，顺驰用了仅仅一年多时间，便在全国各地买了很多土地。多到人们脑子都记不过来，如果没有数据表，只怕孙宏斌自己都不会记得顺驰这一年多究竟买了哪些土地。

而且从顺驰的收购榜上，人们看到这些土地均为高价收购，如大兴区的 9.05 亿元，石家庄的 5.97 亿元，苏州的 27.37 亿元，等等。在房地产商们和民众眼里，这些土地都是顺驰以天价收购的项目。

同样，在销售数据上，看客们看到一个突然强大到让人心惊胆战的房产帝国：2001 年销售回款 1 亿元，2002 年 16 亿元，2003 年 40 亿元，2004 年预计回款 155 亿元。

三，遭遇调控，资金链断裂的绝望

2004 年 8 月初，博鳌小镇阳光明媚，清风徐徐，风景如画，但一贯从容淡定的孙宏斌却有些失神。他很真诚地向大家吐露心声：“最难受的是钱。”参会者都笑起来，这是他们意料之中的事情，背着那么多土地，当然有困难。

一直让顺驰顺风顺水的现金流为什么突然失效了？

外行或许会问这样的问题，然而业内人士却都知道问题的答案。孙宏斌之所以这么艰难，是因为当年 4 月份，政府下达的一个文件。文件要求全国的银行都停止放贷，这是国家在宏观调控。

而且，非常巧合的是，就在银行停止放贷之前，顺驰才刚刚交了为领取土地证的 17 亿元，手里一时半会儿不会有回款，银行的贷款又拿不下来，顺驰的现金流戛然中断了，难怪孙宏斌会被钱愁得皱眉头。

如果说顺驰是一艘大船的话，那么孙宏斌就是那个掌舵人，此时的顺驰，前面是惊涛骇浪，孙宏斌需要怎样做才能力挽狂澜，让顺驰免于翻船的危险呢？

孙宏斌是一个当机立断的人，他的思路非常明晰。从四月份银行停止放贷开始，他就决定：顺驰暂停买地。让资金在现有项目中运转，以保证现有项目的顺利进行。

在接下来的日子里，孙宏斌准备路演材料，为顺驰上市做准备工作。他把准备工作做得很细致，就为能够与投行进行更有效的沟通和交流，以确保顺驰的顺利上市和股票的顺利发行。

但投行是理性的存在，与感性毫不沾边，他们看到的是顺驰的高杠杆、高负债和高土地成本。在他们看来，顺驰的发展太激进了，对于投资者来说，这样是要承担极大风险的。就这样，顺驰的上市之路被中断了。

但孙宏斌不是一个容易妥协的人，他决定再尝试一次。于是在2005 年，孙宏斌辞去了顺驰董事长一职，只求顺驰中国能够在香港上市，这样就能私募融资。

为了拉来资金缓解顺驰的压力，孙宏斌愿意付出一切。但这次上市再次以失败告终，顺驰集团的私募融资之路也以失败结束。

2005 年，顺驰在大本营天津的销售额才 29 亿元，2006 年更是不超过 16 亿元，这就意味着大本营失守了。显然，顺驰中国的全国扩张，忽略了对大本营的坚守，从而导致了这种现象。

2005 年年底，现金流的短缺，还出现了顺驰拖欠民工工程款的事件。苏州、上海等地都出现了同样的纠纷，一时间闹得沸沸扬扬。 同期，顺驰与摩根士丹利投资基金的私募计划被搁浅，上市未果，顺驰的资金链彻底断裂了。

顺驰的多米诺骨牌效应彻底显现！

2005 年冬天，对顺驰来说，是一个萧条的残忍的冬天。顺驰不得不进行大规模的人员调整。与此同时，顺驰集团的项目也相继出现质量问题，甚至发生了二手店卷资逃走的事情。这些问题交织在一起，让孙宏斌应接不暇。

2006 年年初，心力交瘁的孙宏斌宣布：顺驰某一部分项目将被卖掉。至此，这个当时地产界的神话即将陨落。孙宏斌开始给顺驰寻找下家，选择将自己一手拉扯大的“孩子”以低价托付给香港路劲基建集团。

在达成收购意向之前，孙宏斌和路劲基建的董事局主席单伟豹仅见过两次面。而且收购顺驰地产 55% 的股权和顺驰苏州凤凰城项目，价格仅为 12.8 亿元，如此闪电般的收购速度和低廉的收购价格，远远出乎人们的意料。

后来路劲基建又出资 6 亿元收购顺驰 40% 的股权，也就是说，路劲基建集团花了 18 亿元人民币收购了顺驰 95% 的股权。从此以后，顺驰不再姓“孙”了。

“超越自己很难，自省的人才能超越自己。”孙宏斌总结了顺驰的失败教训，开始重视融创集团公司的运营，保持稳健发展，最终使融创集团发展成一个很大的公司。

“我觉得人要是做成了一件事，做第二件事的时候可能就开始忘乎所以。顺驰的自大也不是凭空的，我们在天津做了那么多年，在当地是绝对的老大。美国的侦探小说特别喜欢写连环杀手。他为什么最后被抓住了呢？因为他第一次第二次第三次都成了，到第四次就一定会出现漏洞。做企业也是一样，成功几次之后对常识就没有敬畏感了。” 回首往事，孙宏斌说。

——摘编自吴长楼《融创孙宏斌》