《无双》的成功，要感谢“灯塔”

阿里影业今年拿下春节档冠亚军《红海行动》与《唐人街探案2》，又包揽暑期档票房前二《我不是药神》和《西虹市首富》，联合出品的《碟中谍6：全面瓦解》上映30天内热度不减；国庆档再凭《无双》蟾宫折桂，由此成为新晋“爆款收割机”。

电影是梦，阿里影业从创立之初就想造梦

《无双》的成功自然与剧情的三重反转密不可分，凭借超强口碑，最终逆势上扬。但之所以会上演和剧情一样的惊天逆转，与阿里影业旗下一站式宣发平台“灯塔”的保驾护航也紧密相连。

阿里“灯塔”平台启动于今年4月，目前已经服务超过30部影片，开通115个企业账号，覆盖4600万点映用户。

依托阿里大生态体系用户群，“灯塔”通过大数据分析精准掌握观众的兴趣和需求，继而为片方制定更科学有效的宣发策略，并对用户回应及时反馈。

“灯塔1.0”让《我不是药神》一骑绝尘，而国庆前夕甫一上线的“灯塔2.0”则助力《无双》摘得皇冠。

“灯塔2.0”全新升级

“灯塔”六大产品矩阵之一的舆情指数监测工具“八爪鱼”在对双微的数据抓取中发现：“发哥好帅”、“港片不死”、“做到极致就是艺术”成为该片的评论关键词。

于是“平民巨星周润发”，“跳出了黑道江湖与警匪枪战的传统港片”就成为了《无双》的两大宣发重点！

而所对应的呈现路径便是通过《鲁豫有约》，让观众重新认识了驰骋影坛三十载的“小马哥”以及静水深流的导演庄文强。

人人都知发哥的英雄本色，却鲜少目睹他与民同乐的点滴日常。

在菜市场、水果店、蛋糕房、地铁站，他和万千普通香港人一样，享受着市井生活带给自己的美味与便捷。

还有他达观的生活态度：浪来了，我就用自己的破烂木板与之搏命；没有浪，我就先安静看海。

而在《鲁豫有约》节目组与庄导的对谈中，观众得以知晓：《无双》是一部等待了10年才付诸拍摄的电影。因为父亲是影院经理，自小留恋光影的庄导也见证了发哥如何从“票房毒药”一夕翻红，因此《无双》能请来“偶像”出演，庄导内心的雀跃与忐忑着实溢于言表。

之前，庄导面对镜头总是不苟言笑，但这次却见识了这位“鬼才导演”的诙谐幽默。入行19年，他也见证了香港电影的繁华与落寞。

从1992年香港全年量产364部到锐减为2018年前五个月只有区区18部电影投拍，在感慨香港电影工业化一去不复返的同时，庄导也直言港片其实一直佳作频出，但鉴于电影是一个十投九亏的行业，产量骤降后的香港电影的确很难再复当年之勇。

节目播出后，“发哥与粉丝热情合影”，“周润发夫妇市场狂撒狗粮”频登各大热搜排行榜；庄导也因从未袒露过的俏皮可爱而吸粉无数。

《上海滩》热播，还是小学生的庄文强被同学唤作“许文强”

与之相伴，《无双》删减片段的陆续曝光，隐藏剧情的持续披露，使“只看一遍真得不够”的声浪不绝于耳。在对故事情节的不断重温中，观众或去影院一探究竟，或借助社交网络寻求解答，继而又形成新一轮影片热议。

而“灯塔”另一产品矩阵——KOL投放工具“大V宝”更使得《无双》在淘票票的大V推荐度高达86%，而且成功实现“破圈”：不仅有影评人、电影博主的大力推荐，果壳达人、高校名师等其他领域的意见领袖，也对《无双》不吝溢美之词，这对如今习惯先看影评再做决策的观影主力“00后”、“90后”影响深远。

“灯塔”用户画像数据显示：《无双》受众，19岁以下占比高达15%，20-24岁的比例更是达到28%。而前者的用户评分为9.0，后者则为8.9。

而对于阿里影业，最大的优势则在于可以整合域内域外资源，实现最大化“共振”宣发效果。

传统电影宣发是寻找代理在各个城市投放物料，但在“灯塔”上可以实现一键下单。“灯塔”矩阵中的另一大杀手锏——“万店齐发”，可以轻而易举实现“一夜霸屏”。

通过阿里泛娱乐化的生态体系链接片方，不仅有天猫、淘宝百万级商家的线上店铺，还包括各大品牌实体店，以及三四线城市数十万夫妻店、小卖部皆被全线打通。

《无双》也正是借此进入了万千“寻常百姓家”！

同时，“灯塔”通过对“想看用户”的性别、地域、职业、喜好的数据分析，依托淘宝、天猫、支付宝等几大流量平台，在衍生品开发、IP授权与影院广告等方面为《无双》拓展了更多收入来源。

此外，在电影《无双》的宣发中，“灯塔”还与微淘号进行合作，成功触达超6亿月活跃用户，让观众可以边看边买，完成从热度到购票的转化。而AR扫、淘宝穹顶、发红包等各种花式营销进一步助推《无双》的票房“天下无双”。

这一切最终促使映前“默默无闻”的《无双》，上映第3日，单日票房反超《李茶的姑妈》，并依靠首日已达20.7%的上座率拉高影片排片空间，成为黄金周里唯一排片率持续增长的头部影片。

《无双》从首日排片率18.8%升至最高排片25%

此前，阿里人就有言：“灯塔”会让天下没有难做的宣发，此话的确名副其实。

而马云先生也曾说过：阿里巴巴就是一家大数据公司。

通过大数据分析锁定目标用户，制定精准化、细分化宣发决策正是以“灯塔”为代表的互联网宣发内核。

而当新零售日益成为大势所趋，覆盖全国上百万家社区便利店的阿里“零售通”也势必会为“灯塔”持续造血。

这些遍布2-4线城市的小店，不仅宣发成本低廉，还拥有强曝光、社区化特质，片方完全可以指定电影院半径5公里范围内的店铺进行宣传物料的铺货，从而影响小镇青年的观影决策，在“得小镇青年者得天下”理念指引下，进一步为影片拉抬增量用户。

而已与分众传媒达成战略合作的“灯塔”，未来还将陆续覆盖300个城市、200万个电梯终端和1900个头部影城，日触及人次将突破5亿。届时，宣发江湖必将经历重新洗牌。

文｜浮光掠影

--END--

【第一制片人服务影视创业者】

2013年6月创立，微信内创建最早、人数最多、影响最大的影视商业圈平台

关注中国最具创造力的制片人

汇聚能够引领中国电影未来成长的商业力量

中国影视人学习、创作、 交流、宣传、交易的必要工具

传递影视人和商人们最新动向和信息

组织国内外各种培训、沙龙、论坛等行业分享

帮助影视人获得更多信息、资源并达成各种合作

公司、项目合作 ◇ diyizhipianren

项目、影视宣传合作 ◇ dyzpr816

我们在一起， 看看将来影视业是个什么样