互联网给人们带来了无限的可能，也让那些胸怀大志的人有了一个追寻梦想的机会，从微商到电商再到团购，似乎没有什么不能通过互联网来实现创业的。
这不，装修也被搬上了互联网，有这么一个人，在2005年就已经把家装行业带入到互联网。
那一年，淘宝网才刚刚创立两年，可以说他是互联网电商的老玩家了，但是他与其他企业家拼了命想赚钱的想法不同。
他，想的却是如何烧钱，甚至面对媒体称不烧个20亿，就做不成互联网家装行业。
这个人叫邓华金，也是齐家网的创始人，他用3年时间烧光16亿，又用10年时间把他的家装王国做到了年交易额200亿。
而在这之前，邓华金仅仅是一名普通的销售员，他身体里到底有着怎样的潜能？
小小销售勇闯互联网
邓华金是一个福建人，1972年出生的他现在也才46岁刚经历不惑之年，但是他的经历却非常丰富。
1996年，邓华金从华东师范大学毕业，师范大学毕业，自然而然的成为了一名老师，也留在了上海。
上海多繁华呀，当老师那点工资，别说娶老婆了，自己生活都才刚刚处于温饱状态，可是偏偏在那个时候又遇上了自己的真爱。
为了娶那个上海姑娘，邓华金发誓要在上海买一套房子，当作以后的婚房，于是辞去了老师的工作，跑到了一家家具公司做起了按提成算工资的销售。
至于后来为邓华金为什么真的娶到了那个上海姑娘还买起了房，只有两个字来形容，那就是“拼命”。
邓华金每天早早起来，就挨栋高楼的跑，一家家敲门，目的就是为了推销公司的家具，获取到潜在客户的信息。
一周时间，邓华金打了几千个电话，才有一家陕西的企业想要购买家具，于是他马不停蹄的赶往陕西，那是他第一次坐飞机。
但是，麻烦出现了，因为签约时公司的公章是东莞家具厂的名头，而他们的家具品牌又是香港品牌，这让买方起了疑心。
为了证明是同一间公司，邓华金来回找了无数份文件，终于签下了他的第一张单。
入职一个月，邓华金的销售额高达20万，短短两年他做到了家具厂的销售总监，靠得就是日夜不分的拼命。
直到2005年的一天，他无意中在网上看到了许多装修信息，他发现互联网上都是明码标价，更容易让客户相信，自己能不能把家居家具建材都搬上互联网上售卖呢？
邓华金，萌生了自己的创业梦。
从团购网站到线上家装一体化
2005年，邓华金辞去了销售的工作，召集团队建立起了第一个关于家装的网站，起名“上海团购网”。
一下子吃成一个大胖子显然是不可能的，邓华金先从家居建材团购做起，通过互联网，以低价团购这样的方式去吸引用户。
低价策略果然是经久不衰的商业招数。很快，不仅仅是个人用户在网站上团购家居建材，不少商家也开始大量团购。
邓华金的互联网家装梦，似乎看到了一点希望。
不过久而久之邓华金发现，这样的模式自己也只是在互联网上做信息撮合者，相当于给家具建材厂和商家做红娘，对于整个家装行业并没有多大的改变。
思前想后，邓华金决定变革！将公司名字改成了“齐家网”。
邓华金发现，无论卖出去多少家具建材，都无法改变整个家装行业存在的一些问题，比如装修队偷用廉价材料，装修完短时间内出现问题无法处理。
2011年，邓华金开始尝试新的做法，将网站定位从卖装修建材转移到为用户提供整套的装修方案，从建材购买到装修施工，到后期保障的一条龙服务。
为了让用户放心齐家网的建材质量，邓华金开始由线上下沉到线下，竟然还潮流的开起了线下体验店，让用户能够在现实生活中摸到碰到网上销售的建材，并且更好的选择。
事实证明，邓华金勇敢的变革收到了回报，2012年齐家网的交易额竟然达到了180亿。相比起之前单纯的销售建材，这样的整套服务让齐家网迅速起飞。
烧光16亿，用魄力把公司带上市
2012年后的齐家网，可以说是风生水起，每年销售额稳步增长，按理说邓华金可以高枕无忧了。
可是，他却玩起了烧钱游戏，不亏损个十几二十亿的誓不罢休。
明明已经形成一个模式，躺着就能赚钱，为什么非要亏损呢？其实，邓华金有着更大的目标，那就是做家装行业的龙头。
2014年，为了让用户体验更好，做好品牌效应，邓华金开始着重把控装修质量，甚至不惜代价建立自己的家装团队，将外包装修团队彻底移除，光是家装业务养活装修人员，就是一比不少的钱。
烧起钱来，邓华金可是毫不手软，为了建立家具建材供应链，他一口气在上海东方家园买下19个门店，足足投了10亿人民币进去。
这样的玩法，让齐家网从2015年到2017年这三年，累计亏损了16亿元人民币，而这16亿，是邓华金为了扩大产业链活生生砸出去的。
其实，不难理解，互联网企业最根本的在与用户流量，如果不扩大规模打开市场，就无法与其它企业抗衡。
美团饿了么、滴滴快的这些企业的补贴大战，就是最直观的例子。
当然，邓华金的16亿没有白烧，2017年齐家网的交易额突破了200亿，占据互联网家装行业的头把交椅。
今年7月，齐家网在香港交易所成功上市，邓华金的梦想得到了实现。
13年艰辛后的成功秘籍
2005年到如今，邓华金作为互联网电商界的元老级人物，一直在寻求变革和创新。
从简单的网上团购销售到家装配套服务，再到建立家装供应链，他从不原地踏步，一直在寻求前进。
一站式的创新服务、建立线下体验店注重品牌效应、烧再多钱也要吸引流量的魄力，这都是邓华金作为一个创业者摸索出来的成功秘籍。
13年，邓华金从普通销售到互联网家装行业的绝对“大咖”，靠的不是别的，还是那两个永久不变的成功法则，拼命和创新！
作者：魏无忌
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