曾茂军：《快哥》是万达电影工业化体系在中小成本影片的成功实践

文｜边正斯 编辑｜夏添

生而“秒”小，努力满“分”。

兄妹喜剧《快把我哥带走》中，张子枫、彭昱畅饰演的时分、时秒角色让人过目难忘。作为七夕档7部首映新片的票房冠军，此片也是暑期档的最大“彩蛋”。

淘票票点映评分9.7，豆瓣开分7.2的成绩，让此片位列国产漫改电影头部阵容。近日，《快把我哥带走2》概念海报首发，分秒兄妹故事还将继续在大银幕上演。

首映票房仅4583万的《快把我哥带走》，当前累计综合票房已达3.74亿。这一部中小成本电影，此片成为2018年暑期档最具有示范意义的黑马。

万达影视集团总裁兼万达电影总裁，美国AMC院线董事长曾茂军先生

万达电影工业体系如何有效联动，促成了这匹票房黑马的诞生？带着这个疑问，犀牛娱乐专访了万达影视集团总裁兼万达电影总裁，美国AMC院线董事长曾茂军先生。

“票房在我们的预期范围之内”

“其实票房跟中小体量也不一定有直接关系，我们给团队定目标，其实就是保3挣3.5亿，这是在我们预期范围之内的”，曾茂军对于《快把我哥带走》的票房成绩并不感到意外。

但这也不代表着没有压力。

作为一部中小体量，甚至带有试验性质的漫改电影。面对同档期多部大体量影片，万达能做的就是把手中的每张“牌”打到极致。

首先，内容质量是一部电影的灵魂所在。面对档期压力，万达的淡定源于对影片内容的自信。

作为一部讲述兄妹情的漫改电影，万达最终选择了与郑芬芬导演合作。对于兄妹之间的情感羁绊，拥有两个姐姐与一个哥哥的郑芬芬最有生活体验。

“郑芬芬导演的加入让这个故事的丰满度有了保证，她写出来的故事比较贴近生活”，这也是万达选择与其合作的重要原因。

“影版剧本经过十次打磨修改之后，才开始拍摄”，郑芬芬接受犀牛娱乐专访时曾如此说到。（回顾：演员可以创作角色，角色也可以创造演员|专访《快把我哥带走》导演郑芬芬 ）作为经典青春片《听说》导演的她，善于用镜头捕捉日常家庭生活中被人忽略的亲情。

精工出细活，专业显真功。把优秀的作品交给专业的创作者开发，万达在项目之初就显示了专业的运作能力。

“电影真的很好，希望下辈子可以有个哥哥”、“一直想有个妹妹”、“五大三粗的汉子哭得稀里哗啦”，点映时观众毫不吝啬赞美之词。随后淘票票点映开分9.7，猫眼平台开分9.4。

影片公映后，众多主流媒体也给予电影高度评价，人民日报更是盛赞此片“笑中带泪，清新温暖”。

其次，兄妹情题材的稀缺性。

“中国这些年还是缺少纯兄妹情的ip”，这是市场的遗憾，也是万达的机会。

作为国内首部聚焦“中国式兄妹”的影片，此片探讨了国产青春片从未触及的“兄妹成长”命题，每个人都能从中看到自己成长的缩影。对于主力观影人群Z世代而言，更易产生情感共鸣。

从此片前期的宣传物料来看，此片也是主打“兄妹情”。在日常家庭兄妹互怼的情境中，制造社会话题引起受众讨论，增加影片代入感。

此外，两位主演真实自然的演技，也为影片加分不少。用导演郑芬芬原话来说“演员可以创作角色，角色也可以创造演员”。

在曾茂军看来，“两位主演的超龄演技与扎实故事内容的有机结合”是这部电影打动观众的原因所在。对于此片，他也参与了30场观影活动，完整看完的场次超过四次。

“完整看完的场次，全是自掏腰包买的电影票”，曾茂军幽默感十足地强调道。

七夕档公映之后，《快把我哥带走》的排片率、分账票房占比均成稳定上升趋势。影片热度内容的优质化、题材的稀缺性直线上升，最终该片成为2018暑期档最惊艳的收官之作。

“我们是当大片来做的”

影片男女主角相对比较年轻，又不属于一线演员，怎么去让观众能够关注到他们，成了摆在万达面前的一道难题。

“存量是基础，增量是上限”，已成为许多业内人士对于电影票房构成的共识。许多电影票房扑街，往往是因为连构成影片基础的存量受众都没定位准确。

在《快把我哥带走》的营销策略上，万达首先做到了存量受众的精准定位。根据多方资料的研判，万达将此片主力受众人群定位在25岁以下的年轻人。

尔后，万达通过对院线超亿名会员数据库的筛选，精准定位符合这一条件的个体，进行最低成本的影片宣发信息触达。

“我们第一场提前点映做的是1500名学生，穿着片中同款校服的观影场，这个就具有很好的话题性与传播性”，曾茂军还坦言“影片还做一次高三补习班的露天观影场”。

在业内人士看来，露天观影面临着盗版风险与效果不可控的双重压力。风险与机遇并存，也正因为如此作为电影存量观众的学生群体贡献约60%的票房。

在票房增量方面，万达通过对主流受众实施提前看片等策略，让影片存量市场观众首先发声，为影片“出圈”做好口碑基础。同时，存量观众的好评如潮也让万达对于影片破圈充满信心。

8月10日前后，《快把我哥带走》进行了多轮小规模点映，普通观众口碑反馈依然良好。

8月14日，此片全国范围内进行了6300场大规模点映。其中，万达院线排片583场占比接近10%，且均为黄金场次。万达在电影产业链的下游优势，成为此片扩大口碑传播圈层的强力后盾。

与此同时，《快把我哥带走》也正式开启了全国十四城路演活动，导演郑芬芬携领衔主演张子枫、彭昱畅亲临大连、苏州、杭州、成都、厦门等城市的多家影院，与影迷亲密交流互动。

此举为电影制造映前热度、口碑全线下沉突破圈层限制，起到了积极推动作用。

“电影虽然成本较低，但在整个营销的过程当中，我们很早就启动了，我们是当着大片来做的”，曾茂军表达了团队做电影的态度。

8月17日，电影公映后许多观众在双微等各大社交平台自发安利此片。在提前点映+全国路演两大电影宣传重要手段的加持下，《快把我哥带走》掀起全民观影热潮，破圈成功。

此外，曾茂军认为电影能够取得成功，也说明“观众真正的在看电影，是否有流量明星也不重要，影片内容品质是关键”。

“这是万达电影工业化体系在中小成本影片的成功实践”

《快把我哥带走》能够成为暑期档中小体量影片票房黑马，与万达制、宣、发过程中的精益求精密不可分。

“这种电影其实在过去中国基本没有成功过，它肯定是有票房天花板的”，对于影片中小体量的精准判断，让万达在预算控制方面做得比较精准。

目标明确之后，万达在制、宣、发方面的分工与协作也清晰起来。团队推进各项工作的展开，也有了时间轴。

万达影视集团总裁兼万达电影总裁曾茂军也曾表示，《快把我哥带走》是万达电影工业化体系在中小成本影片中的成功实践。依托于万达电影的大数据体系，电影在制作、宣传、发行过程中全程精准把控。

当前，万达影视作为出品方、联合发行方的《反贪风暴3》，已经取得4.1亿票房成绩。暑期档国产动画电影票房冠军《新大头儿子和小头爸爸3》，万达影视作为主出品方之一，五洲发行则是主发行方。

从春节档《唐人街探案2》到暑期档《快把我哥带走》，再到当前热映的《反贪风暴3》等，万达今年交出了不错的宣发成绩。截止当前，其参与的10部院线影视作品，综合累计票房已达99.7亿。

相对于大制作、大体量的市场头部而言，中小体量的影片宣发更具挑战性。由于预算等因素限制，此类影片倒逼宣发方提供更为精准的营销策略。

通过《快把我哥带走》可以看出万达已经能够为中、小影片提供精准营销，集团已将内部资源产业链全部打通，能够高效合理地利用制、宣、发三方资源。

万达对于漫改电影、类型片等中小体量影片的运作，是一次有价值的探索。万达电影工业体系所蕴含的巨大能量，也在一次次探索中得以体现。

“万达不会埋没一部好片，只要片子质量过硬，我们就有机会把它的票房做到我们理想的极致”，曾茂军说出这句话时信心十足。