行业动荡 这家闽系房企营销总确认离职

文/张心梦

行业动荡之下，又一家房企营销人确认离职。

地产壹线独家获悉，融侨集团品牌营销中心总经理张岩目前已经确认离职，接替张岩职位的是杨海波，此前是融侨运营中心总经理。入职融侨之前，杨海波曾在碧桂园负责过运营工作。

根据克而瑞发布的《2017年度中国房地产企业销售流量榜金额TOP200》显示，融侨集团位列第36名，甚至比今年上市的闽系房企福晟排名还要靠前。从销售额来看，融侨2016年销售362亿元，同比增长超76%；2017年的合约销售额在562亿，在房企中排名35左右。按照权益销售额来看，融侨的546亿排名第29，甚至要高于绿城。业绩增速连续两年超过50%，“稳健”的融侨已经开始提速。

据接近融侨人士透露，张岩负责营销期间融侨业绩逐渐落后于泰禾、阳光城等一批闽系房企，甚至不如融信的增长，在福建当地也并未助力融侨占据头部位置，这可能是张岩离开的主要原因，张岩此前曾在雨润地产、融创、首创置业负责过营销业务。而提拔有“碧桂园经验”的杨海波也是看中其“高周转”能力，与接下来融侨的“提速”战略相吻合。

融侨是一家典型的家族企业，“三个儿子平分天下”。林文镜长子林宏修担任总裁、副董事长；长孙林开启担任集团董事、分管地产板块，另一位三代林开杰也是公司董事，掌管产业创业业务，负责为融侨开拓多元化发展道路。而林开俊则仅担任集团董事，并未分管具体业务。在企业发展上，融侨历来标榜“稳健”，表示自己是福建房企中负债最低的企业。但事实上，过去融侨依旧有着闽系房企发展的共同特点——高杠杆。

融侨集团组织架构：三个儿子分天下

截至2017年底，融侨集团总负债相比2016年末增长27%至618亿元，而主要有息负债的借款总额达346.4亿元，增长幅度超过30%。具体来看，短期借款2017年末余额为39.16亿元，对比2016年末的22.06亿元，增长了77.52%。一年内到期的非流动负债为69.79亿元，上升60.49%。

与此同时，不断融资已使得融侨集团受限资产规模激增。截至2017年底，融侨集团受限资产账面价值达251亿元，比2016年末的166亿元上升了51%，受限资产包括部分货币资金、房地产项目土地使用权及在建工程及投资性房地产等，主要系向银行等金融机构抵押或质押融资所致。

截至2017年底，融侨集团的资产负债率已达79.74%，现金及现金等价物余额则仅为44.52亿元。需要注意的是，2015年至2017年，融侨集团经营活动产生的现金流净额分别为-43.24亿元、-70.97亿元、-60.77亿元。

值得一提的是，在福晟和正荣相继上市后，融侨成为了唯一一家没有上市的闽系规模房企。对于上市的计划，融侨的高管多次对外表示，并没有时间表。

虽然对上市没有时间表，但对于规模，融侨还是有自己的追求。今年初，融侨集团首席投资官郑伟曾公开表示，融侨已经将“2020年实现千亿合约销售额”写进公司的战略目标，这是他们首次对外公开千亿目标。彼时，融侨集团首席投资官郑伟指出，千亿元规模是房企近两到三年的发展门槛，这已是业内普遍共识。郑伟认为，未来2~3年内，一家房企若没有达到千亿元销售规模，存在着出局的可能性，或说在行业没有太大话语权。

最近负责地产板块的林开启对于融侨“稳健”的标签曾表示，“市场大好的时候，稳健意味着保守，保守意味着落后。”言下之意，是融侨错过了过往几年市场大好的时机，否定了过去“稳健”的战略。据接近林开启的人士透露，尽管是家族企业，但林开启还是非常重视职业经理人的作用，而董事长林宏修则对具体业务过问较少。

缺少公开资本市场的助力，在“钱紧”的背景下成为未能上市房企的软肋，尤其是对于过往走高杠杆路线的闽系房企来说。一位福建当地开发商表示，资金链导致的裁员都是房企常态，连一些过往重视的行政福利都在取消，“比如融信今年的中秋晚会都停了”。