别去乱抢那些即将停售的保险产品，小心被坑哦

问：我那个卖保险的同学说她们公司马上有个产品停售了，让我赶紧买，咱们要不要买一份呢？

小心！保监会明确规定保险公司不能以停售为推销理由卖保险。无论保险公司还是保险代理人以停售为卖点让客户购买保险，都属于销售误导，现在保监会已经开始治理了。

正好今天有人问阿升说了这种情况问阿升要不要买

就根据这个话题，阿升在地铁上现场打字~

跟大家一起聊聊保险产品为什么会停售。

1 什么情况下保险产品会停售

保险产品停售，通常有两个原因：

1.1 保险公司不想卖了

商业保险公司以营利为目的，出售保障服务换取利润，这是一个保险公司和客户双赢的局面。但当某些保险产品不再满足客户需要，甚至是出现卖一份保险不但不挣钱还赔钱的情况，保险公司会根据自己的业务节奏停售对应的保险产品。

有些朋友会觉得自己捡了便宜，买到了保险公司赔本的产品。那他就太 too young too naive了，这种情况就算投保，保险公司也根本不会受理。就是你想买，保险公司也不会卖。这种产品基本上不声不响就停售了。

1.2 保监会不让卖了

保监会还是站在广大消费者一边的，毕竟社保的保障能力有限，需要大量依靠商业保险为老百姓保驾护航，社会稳定最重要。2014年8月10日，国务院以国发〔2014〕29号印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，其中就有对未来保险体系发展的愿景与规划。

把商业保险建成社会保障体系的重要支柱。

商业保险要成为重要支柱，保监会的一个重要工作就是保障小树苗健康茁壮成长参天大树，不能让保险公司整出幺蛾子来；同时保监会还要正确引导大众的保险理念，即保险要姓“保”。科普保险知识绝非一日之功，观念的转变可是要长年累月的，需要像我这样的规划师不断影响周围人。所以保监会想到从源头截断违背保险功能的产品。例如只谈收益不谈保障，那是理财，应该去理财公司买；或者保费高，保障低的。总之便宜又好的保险产品，保监会是举双手欢迎的，不会勒令整改的。从去年开始到现在至少已经整顿两波了。

不难看出，保监会要求停售的，买过来肯定没有什么好处。

2 为什么会有炒停售的行为

早在2000年以前，中国保险产品的预定利率与银行利息保持一致，在上世纪90年代，银行利息经历了多次大幅度降息，保险产品预定利率随之发生变化，由于新产品的预定利率低于老产品，所以对客户来说老产品价值更高，保险行业便开始出现了“炒停售”的行为。

但是2000年以后，保险产品预定利率长期保持在2.5%的水平不变。不同保险产品之间就没有很大的差异性了，保险公司停售的老产品逐渐变成了销售情况不佳，没有市场竞争力的产品。

2013年，监管机构开放了保险产品预定利率，各保险公司可根据自身经营水平确定预定利率。此项规定后，越来越多的更有价值的保险产品进入市场，新险种相对于老险种通常更有竞争力。炒停售更变成了损害保险消费者利益的行为。

另外，“停售”还可能从心理层面影响客户的判断，人为制造一种恐慌感。这是利用了人们的一些弱点，我们通常更在意将会失去什么。所以通过炒停售的做法宣传保险非常不地道，不敞亮，不合规矩。

我们再梳理一下，有人说马上停售了要买这个东西的情况。

1. 1. 产品压根不会停售，保险代理在忽悠你尽快购买，这种代理你要千万小心
2. 2. 产品会停售，原因是保险公司不赚钱，这种情况你要考虑一下购买
3. 3. 产品会停售，保险公司产品推销的效果不好，往往这种商品已经被市场验证了，你要小心

真的因为保监会的原因（保监会银监会已经合并了），要注意大坑！

这个情况往往是因为保险不好。

1. 1. 要诱导性的信息比较多
2. 2. 要不然是因为保费高保障低
3. 3. 理财属性过于明显（这种不应该卖保险，要卖理财）

炒取消保险，确实是销售手段，但是这种一定小心。

好的产品保监会肯定不会拦下来，出现这种情况的话：

你要不然要怀疑一下产品，要不然要怀疑你朋友给你说这句话的动机（当然也有可能是道听途说）

以后再看到类似这样的图片，你就微微一笑，当什么事情都没有发生。

如果你觉得好，请关注阿升哦~