孙宏斌凶猛，融创逆市大幅增长

一，

2017年，对于王健林及其他带领下的万达集团来说，是相当不顺的一年。

这一年，万达先是失去了重磅押注的马来西亚大马称地产项目，接着被证监会排查授信风险，资金链一度极其紧张，为了轻装转型，度过难关，将万达酒店和文旅项目打包出售给了融创与富力，到了年底又被传出高管离职的报道。墙倒众人推，一时间，在网上质疑和唱衰万达的声音从四面八方不断地用来，万达遭遇了公司创立以来少见的风波。

今年1月20日，在万达集团成立三十年周年的年会上，王健林在讲话致辞中忽然潸然泪下，后来他向外界坦言道：“2017年是万达集团历史上难忘的一年，万达经历了风波，承受了磨难。”

也是在2017年，同样也有一家房地产公司受到了舆论的极大关注，公司创始人因为一系列眼花缭乱的大手笔的并购和投资，成为了风口浪尖的焦点人物。

这家地产公司就是接盘万达酒店和文旅项目的融创中国，掌舵人是孙宏斌。

2017年7月10月，融创以438.44亿元的收购金并承接相关债务为代价，将万达13个文旅项目91%的股权收入囊中，如此巨额的收购，自然引起了财经媒体铺天盖地的报道，但在这笔交易中，更耐人寻味的是，融创收购万达文旅项目的付款方式：一共分为四次，前三次是融创付款，第四次却是万达通过银行向融创发放贷款，然后融创再用贷款来支付万达的收购款

在万达想从重资产的地产行业向轻资产的服务行业转型之际，融创为什么宁愿贷款也要冒出来接手，孙宏斌能顺利地执掌万达的文旅项目，并将其盘活大放异彩吗？

要知道，就在六个月前，孙宏斌还以高达150.41亿元的投资金额，入股乐视，取代贾跃亭，成为了乐视的控制人，但是结果现在我们都看到了，用他在融创业绩发布会上的原话就是：“投资乐视损失165亿 这不是壮士断臂，而是断头了”。

2018年8月31日，在融创2018年的中期业绩会上，孙宏斌用亮眼的公司财报回应了所有的质疑。

二，

融创的财报显示，今年上半年，融创营业收入465.8亿元，同比增长215.3%；归母净利63.6亿元，同比增长389.3%；总资产增至6699.42亿元，同时，债务整体下降95亿元，目前账面现金高达874.2亿元。在保持业绩强劲增长的同时，杠杆率稳步下降。

在今年全国房地产限购限价条款不断出台，调控政策越加严厉，再加上去年投资乐观导致了巨额亏损的大背景下，这么亮眼的业绩，孙宏斌究竟是怎么做到的？

当然，原因很多，但是其中最简单也可能是最主要的一条，就是拿地，有充足的土地储备，按照孙宏斌的说法：“房地产呢，买股权就是买(土地)项目”。

融创在财报中披露：“在严格控制土地获取节奏和规模下，融创仍有充足的土地储备，目前，融创土地储备规模达到2.31亿平米，总货值约3.29万亿元人民币，为融创未来2~3年销售持续增长提供了有力支持，其中超过92%的土地储备位于一二线及环一线城市。”

除了直接拿地之外，孙宏斌还通过投资并购的方式来获得土地，并且因为这一系列眼花缭乱的并购举措，他还获得“并购狂人”的称号，目前融创的土地储备超过50%是通过并购合作的方式获取。

我们可以简单浏览一下孙宏斌最近两年的并购名单：

2016年7月44亿元收购莱蒙国际旗下的地产项目；

2016年8月20亿元入股杭州金翰的海南地产项目；

2016年9月40亿元入股上市的金科地产；

2016年11月138亿元入股融科智地；

2017年1月26亿元入股链家地产；

2017年1月150亿元驰援投资乐视；

2017年7月632亿元收购万达项目。

通过投资并购获取土地，不但可以规避严厉的房地产调控政策，也有效的降低了拿地的成本，根据报道，融创进行土地储备的平均成本只有4470元/平米。“我们这几年为什么发展得比较好呢，因为我们对市场的判断都比较准确。”孙宏斌说

看融创最近三四年的利润增长趋势，不得不让人感叹，这是一家神奇的公司：2015年不到40亿，2016年只有29亿，到了2017年就大放异彩，凶猛地增长到了116亿，比去年同期翻了两倍，并且如果没有乐视的巨亏，这个数字还将大幅提升。

2010年，融创刚刚上市，按照合同销售的金额排名，融创远在30名之外，只能算一家中型地产公司。2017年，融创的合同销售金额已经跃居行业第4，直追碧桂园、万科和恒大。孙宏斌用了十五年时间，将融创中国从一家初出茅庐的公司，发展成一家房地产龙头企业。

人生无常，商海沉浮。孙宏斌也并非一直这么顺利，就像他说的，“做生意是有输有赢的，不可能每件事都赢”。在十二年前，孙宏斌就遭遇了一次他创业生涯中的重大挫败。

三，

1994 年的春天，对于孙宏斌来说，是一个永生难忘的季节，在这个春天，他的顺驰房地产销售代理公司在天津成立了

在此之前，他就读于清华大学，毕业后进入联想集团工作，才27岁就成了联想集团企业发展部的经理，一度被视为柳传志的接班人，一时风光无两的孙宏斌渐起另立山头之意，后来被柳传志以“挪用公款”的理由送进了监狱，被判处有期徒刑5年，人生瞬间跌倒了谷底。从监狱出来，重获自由后，他创办了天津顺驰，终于有了属于自己的企业。

为了做好房地产，他全身心投入进去，马不停蹄地去研究市场、研究政策、研究客户的心理。经过持续不懈的付出和努力，八年之后，孙宏斌的顺驰公司在天津的市场份额已经上升到 15%，而且占有了天津二手房市场份额的 30%。

2003年，他和万科的掌舵者王石在博鳌论坛上相遇了，在演讲时，他直言不讳地说：“顺驰今年的销售额要达到 40 亿元，我们的中长期战略是要做全国第一。也就是要超过在座各位，包括王总。”

王石听完，脸色为之一变，回复道：“你不可能这么快超过万科，是不是要注意控制风险？”

从2003年，孙宏斌带领着顺驰在全国各地疯狂地拿地。根据《中国经济周刊》的相关报道，有业内人士曾经回忆道“顺驰太猛了，我们出50亿，他们就敢报价70亿元，就是抢地”，顺驰的激进很快付出了代价，应验了王石当初的疑问。

2005 年国家在宏观调控，全国的银行都停止放贷，极短依赖资金流高速流转的顺驰不得不猛刹车，顺驰的昨天还是阳光灿烂，今天就愁云密布了，孙宏斌为了拉来融资，缓解紧张的资金链，想尽了一切办法，但是最后还是无力回天。

顺驰的资金链彻底断了，多米诺骨牌效应立刻显现，公司的状态越来越恶化。

为了摆脱困境，孙宏斌最后以12.8亿元的白菜价把顺驰卖给了香港路劲基建集团，彻底失去了自己一手带大的企业。

吸取了顺驰的教训，再次创业的孙宏斌依然投身于房地产行业，创立了融创中国，但是不在盲目扩张，而是把火力集中在一二线核心城市，专注于高端精品。

“在你成功的时候，别急着总结经验，别把功劳全归自己，因为成功的原因可能不是因为你；你失败的时候，别灰心别放弃，要深刻总结失败的教训，把经历变成财富……这些可能就是自省。超越自己才能进步，超越自己很难，自省的人才能超越自己！”孙宏斌说。