案例：共享农庄的“产供销”模式研究

我们都知道，一个产品一定都会有“产供销”这样的一条产业链。“共享经济”可以说是时代发展下的必然产物，但是就是这样一个看似朝阳的产业，却还未腾飞就即将夭折，Xx共享单车倒闭的消息不绝于耳，可以说到现在依然没有找到一条合适的营业模式，但是共享这个概念确实深入人心，在乡村日益凋敝的今天，这个不太成熟的概念给我们提供了一个新的思路，那么如何将共享植入农业领域，如何靠“共享农庄”赚钱呢,有哪些成功案例?

共享模式还是要考虑盈利与赚钱的。那么利用共享模式如何实现企业或项目赚钱呢?我们都知道一个产品的形成无非“产供销”，我们认为主要是以下几点。

01 卖产品

有些水果基地采用采摘活动，从而把农产品卖出去。这比你去寻找渠道销售卖是不是更有价值。

之前有个朋友，去年种了100亩土豆，因为一时没有找到卖家，一时策划了一场“与孩子一起挖土豆”的亲子活动，报名这仅仅需要100元就能体验到挖土豆乐趣，还可以品尝到土豆产品，也能把挖到的土豆带回家。一场持续1个月的活动，100亩土豆基本是卖完了。

02 租赁

事实上，共享就是所有权没有发生转移的一种租赁方式，依靠租赁赚钱是农业共享模式的最可靠的保证，通过提供租赁服务可以实现资源的价值。其中，比较多的就是土地租赁、农机租赁。

比如，农场或者合作社耗资百万购买的收割机。一旦完成了自己农场或者合作舍的收割任务，剩下的时间可以通过租赁的方式服务周边的农民。

03 资本运作

这一点有点像共享单车模式，把平台打造成资金池，通过聚焦钱和资源，之后再通过资本运作，从而完成财富再造。

比如，一家养殖大户，养了5000头猪。如果采用领养的方式，一头猪以1000元被领养，那么就有500万元的现金。养殖大户可以凭借这500万投资其他项目，从而实现财富的增长。

最后，也有人认为共享模式适合体量大的市场。就农业来说，也有很多大体量市场，比如农资、农产品等。但，如何实现供应链及价值链再造就成为农业经营者思考的重点。

“共享农庄”成功案例分享

“共享农庄”模式的雏形，很早在美国就已经出现，在美国南加利福尼亚州，有一个名为“艾米农场”的生态庄园。这个占地60亩的美国版“农家乐”，只有六十多岁的南迪和他三十多岁的女儿两个人打理。

当然，全部工作只有两个人并不现实，所以，他们干脆所以她们干脆把农场弄成开放式，随性经营。有多开放呢?门随便进、活儿随便干、菜随便摘、钱随便给……

对于游客而言，这里就像自己家一样。有时间了就来种种地，采摘些蔬菜，还可以带走。农场会有一块小黑板，上面会写着当天哪些活需要做，比如哪些蔬菜该浇水了，哪些地块该松土了……

这样一来，游客们就有了干活的目标性。到最后看着有什么成熟了，直接免费带回家，农庄还免费提供塑料袋。当然，农庄也有一些收费项目。商店里的百货店里的蛋、肉、奶酪还有限定的新鲜蔬菜是对外出售的。

值得一提的是，这里的收款方式都显着随性与信任。商品明码标价，旁边放了个盒子，买什么就把钱放盒子里、自己找零，也能用刷卡机自己刷卡，旁边没有营业员，全凭顾客的自觉。

做为一种延伸，在通过“共享”概念引爆人流之后，农庄还和周边学校合作，打造了系列性的亲子主题活动，这也成为农庄营收的重头戏。如今这个占地60亩，只有两个人管理的农场，不仅没有因为开放和共享而破产，反而持续经营了二十多年，每年的收益高达百万。

案例解析：

从这个案例，我们还可以看到，除了解决稳定性和高频粘性外，共享农庄的平台化模式，在解决农庄经营中的服务问题、人才问题、引流问题、推广问题等方面，都有着“除根”的“药效”。更值得一提的是，相比之前共享经济的业态都是从下到上的民间创业行为，这次的“共享农庄”从初期开始，就被政府认可并从政策层面积极推动。所以相信未来的发展空间也将会是非常大的。

我国不少地区也开始行动起来了，比如近日，海南省召开“以发展‘共享农庄’为抓手建设田园综合体和美丽乡村”培训推进会。这是一个很好的开始。毕竟不论对于政府、农庄主、农民以还是城市消费者而言，这都是“四赢”局面。

政府

共享农庄”模式，通过使用权的交易，将农庄的闲置资源与城市需求之间进的行最大化、最优化的重新匹配，将不确定的流动性转化为稳定的连接，间接地缩减了城乡差距问题。

农庄和农民

通过产品认养、托管代种、自行耕种、房屋租赁等多种私人定制形式，不仅可以降低经营风险、提升产品附加值，还能够和以往低频消费的用户建立强连接。

城市消费者

有一方良田，播撒夏秋之繁实，有一处宅院，纳三五好友，赏四季之风月，几乎是人生最大幸事。但以往，这种梦想和经营一家农庄的现实，对于大多数人来说都遥不可及。不过，如今“共享农庄”模式的出现，将“梦想照进了现实”。

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