最近,成都市工商联、成都晚报、
各企业家协(商)会联合发起了一场关于成都“十大杰出青年企业家”的大型采访展示活动,三十位候选人名单当中,一名西装革履、形象绅士的董事长格外吸睛。
在这个颜值即正义的时代,
机会和好运往往都会对美好的事物多一丝眷顾,于是我们的目光,自然也忍不住在他的资料上多停留了几秒。
他是李军,候选名单里唯一一家会展文创类企业的创始人。
从2012年创办成都励翔文化创意股份有限公司,短短5年时间,带领公司从0起步做到年收过亿,成为西部地区会展业首家挂牌上市企业。
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1999年,李军考入成都大学美术学院艺术设计专业,
那时候他可能还没意识到,
创意设计出身,今后对他来说意味着什么。
当时,中国会展行业进入飞跃发展阶段,
越来越多的国际会议选择在中国召开,
西南地区当中,
最富经济活力的成都会展经济势头最旺。
而对于会展业来说,创意设计太重要了!
展示活动的信息,
大部分最终要以视觉化的形式呈现出来,
设计这一专业技能,
也成为进入行业、获得机会的一个切入口。
“展会应该是多维度的,我们也提整体运营,
但创意设计能代表客户诉求的集中体现,
其实在客户心里已经有了他的思路和想法,
他就希望你能够把他想的东西表现出来。”
创意设计这项技能点,
成为了李军之后事业发展过程中,
升级打怪的得力武器,
也注定了励翔从一开始,
走的就是会展专业化路线。
2
大学毕业以后,李军进了一家杂志社,
从一员小将一路做到了视觉总监、副主编的岗位。
杂志起初叫《玩转成都》,走的是野路子,
没刊号,游击队,丢到茶楼里被人翻的那种,
有点像现在各大自媒体的线下版本。
但因为做的好,被政府发现了,
给了一个刊号,杂志社被收编成了正规军,
改名《天府成都》,定位要做成一本城市杂志。
李军作为视觉总监,在产品的把控上力求完美,
品质卖相也都很不错。
但做纸媒的人都清楚,
杂志的运营需要大量的资金投入,
到了2005年,由于后续资金投入力量不足,
杂志还是没能支撑下去,解散了。
这是李军履历中唯一的一段“打工”经历,
跟随着杂志社的一路转型、期间历经的各种折腾,
也让李军明确了他的兴趣所在:
“做一本城市杂志并不是我的梦想,
把杂志社做成功才是”
对产品质量的态度、一条道走到底的韧性、
超出岗位职责的大局意识,
这些正是一个天生的创业者,所需要具备的元素。
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其实还在杂志社的时候,
李军就开始接触到了“会展”。
那会儿因为不盈利,甚至连工资都很难发出来,
就在杂志社惆怅的时候,
得知成都要举办一场高规格的国际会议,
召集了很多活动公司、广告公司比稿,
方案丢了一桌子,领导们却没一个满意的。
“这么大个成都,难道就找不出来一家
会做国际会议的创意设计公司吗?”
李军觉得这是一个机会,通过主管部门的推荐,
李军代表杂志社,参与了项目比选,
当时,李军在会展行业还是菜鸟一枚,
做方案时,不懂就去学习、研究、思考、死磕,
不负期待,方案拿出来,果然通过了。
因为此次的成功,
随后,李军陆陆续续又被推荐做了三四个会展项目。
能够快速领会摸清甲方的需求,
并用专业技能完美呈现出来,
尤其对于会展、广告这些创意服务型行业来说,
是特别难能可贵的。
或许,李军天生就适合吃这碗饭。
4
杂志社散伙后不久,
当时帮李军做执行的那家广告公司老板
不断向他抛来了橄榄枝。
那是一家作坊式的广告制作公司,
非常需要一位李军这样的技术合伙人。
李军彼时已经看准了会展行业未来的发展,
也期望在会展行业
将自己的专业得到更充分的发挥,
将创意淋淋尽致的展现。
就这样,李军开始了他的合伙创业之路。
和现在风口上的内容创业观点一致,
李军认为公司必须得走垂直化专业化路线。
于是在加入后,首先对公司进行了一系列的改革:
改名字,从广告公司改为会展公司;
搬办公室,从小区居民楼搬到商住写字楼;
摈弃作坊式的经营模式,一切都往规范化上靠。
他们两个,一个拓展客户,一个专门做产品开发,
二人双剑合璧,优势互补,
在成都会展行业内传为一段佳话。
公司规模在逐渐扩大,业务也在蒸蒸日上,
但他们的最初共同的理念却开始发生了变化。
一个嫌会展行业压力大,赚钱辛苦,
想试水其他领域,
但此时的李军已经感受到了会展行业的未来
和自己存在的价值,他决定在会展行业走到底。
因为经营理念的不同,合伙人执意要分家,
2011年12月,一场气氛沉重的投票大会后,
李军和一群信任并支持他的兄弟,离开了公司。
5
2012年3月,李军带着他对会展行业未竟的梦想,
成立了成都励翔公关服务有限公司。
公司创立初期,最大的困难就俩字:生存。
李军原本不是业务型的人,
在此之前,他一门心思主要搞创作,
跟客户打交道的事儿都交给合伙人,
但现在,为了公司能活下去,
他必须逼着自己去改变。
“在这之前我是最怕去见客户,拓展业务的。
如果说今天有个项目要谈,
那我今天出门之前,
都要给自己做半天的心理建设工作。”
而现在,励翔80%的业务,
都扛在他一个人的肩上。
“改变的过程都是痛苦的,
但责任逼迫着你必须要去改变,
如果你不是公司老大这个角色,
你是有机会给自己找理由的。
但不管是要去面对一些自己不想面对挑战,
还是个人要做一些非常困难的改变,
但凡偶尔有想放弃的念头,我连说都不敢说。”
按照每天工作14小时计算,
3年时间,远远超出了10000小时。
作家格拉德威尔在《异类》一书中
提出过一万小时定律,
人们眼中的天才之所以卓越非凡,
并非天资超人一等,
而是付出了持续不断的努力。
大概三年的时间锤炼,对李军个人而言,
状态发生了一个巨变。
“从前一直埋头走路,从那时候学会抬头看天,
很多东西开始想的更透,看的更彻了。”
同样的改变也发生在励翔。
前三年,和大多数成长型公司一样,
励翔随着行业大环境、按着自然规律走着,
业绩以每年20%-30%的速度平稳增长,
到了2015年,实现营收翻倍,
开始承接亚欧互联互通产业对话会
等大型国家级展会,
创多项西部会议服务记录,
刷新了国际大会的行业标准;
2016年,励翔再次实现跨越发展,
成立重庆公司、全案完成世界航线大会,业绩直接翻了两倍;
2017年,励翔完成股改,重塑组织架构,
更名为励翔文创股份,
并成立了励云数字传媒、励合创联等子公司,
开始布局在文创等领域横向发展;
2018年,励翔在新三板正式挂牌,
并成功执行承办了“西洽会”,
公司正式升级为会展活动整体承办运营服务机构。
对于个人以及公司的成长和发展,
李军认为都是有着“因果论”的。
市场大环境会给你机会,
但机会来了也要能够抓的住,
“励翔经过前三年的铺垫,
在甲方面前得到了足够的信任,
做好了事情,才得到了口碑相传,
才有后面的各种机会,
种什么因才会结什么果,
而果,又是下一件事的因。”
6
会展行业的属性,
决定了它并不是一份轻松差事。
时间赶,很多东西不到最后定不下来;
突发应急状况多,
本来不在计划内的事儿,临时空降是常态;
每做完一场项目,都像打了一场硬仗。
尤其对于李军来说,身上的角色那就更多了,
董事长兼总经理兼创意总监,
时不时还得冲项目一线,
以及拓展市场、资源、客户。
“身体上会觉得疲惫,因为时间总不够用;
脑壳里压力会有点大,因为公司面临升级转型,
管理、运营、战略等各个维度上
都需要更科学、更现代”
但在心里,李军说他从来都感到轻松,
因为对于要做的事情非常明确,
对于目标非常清晰,
那就是不忘初心的走下去。
前几天,刚刚过完40岁生日的李军
收到了两个礼物,
为了找一个满意的位置摆放这两样东西,
他甚至悄悄把办公室柜子里
原本摆放的各种奖杯统统挪开了。
这两件礼物,一个是阿童木,一个是擎天柱。
这分别是朋友和团队同事眼中的他,
像是有着一条铁臂,肩膀上什么都能扛得住,
像一台永动机一样,不知疲倦,
身上肩负着责任与信念,
充满正能量,又保持着天真。
就社会层面而言,
李军是一个做的还不赖的优秀企业家;
就个人层面而言,
他是一个始终保留着内心情怀的人。
采访最后,我们问道:
“李总,你觉得你成功吗?”
李军斩钉截铁的回答:“没有”
我们好奇的问:“可是在常人眼中,
你富有梦想、事业有成、家庭美满,
这些都是成功人士的标配呀?”
李军不假思索的说:
“我想要的是人生的成功,去探索更多的可能性。
比如在50岁之前
把励翔做成一家真正成功的企业,
50岁之后,能拿起画笔,周游世界,去画去想,
在60多岁的时候,
希望还能梦想成为一名艺术家。”
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