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专访李军:没有天生创业者

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最近,成都市工商联、成都晚报、

各企业家协(商)会联合发起了一场关于成都“十大杰出青年企业家”的大型采访展示活动,三十位候选人名单当中,一名西装革履、形象绅士的董事长格外吸睛。

在这个颜值即正义的时代,

机会和好运往往都会对美好的事物多一丝眷顾,于是我们的目光,自然也忍不住在他的资料上多停留了几秒。

他是李军,候选名单里唯一一家会展文创类企业的创始人。

从2012年创办成都励翔文化创意股份有限公司,短短5年时间,带领公司从0起步做到年收过亿,成为西部地区会展业首家挂牌上市企业。

1

1999年,李军考入成都大学美术学院艺术设计专业,

那时候他可能还没意识到,

创意设计出身,今后对他来说意味着什么。

当时,中国会展行业进入飞跃发展阶段,

越来越多的国际会议选择在中国召开,

西南地区当中,

最富经济活力的成都会展经济势头最旺。

而对于会展业来说,创意设计太重要了!

展示活动的信息,

大部分最终要以视觉化的形式呈现出来,

设计这一专业技能,

也成为进入行业、获得机会的一个切入口。

“展会应该是多维度的,我们也提整体运营,

但创意设计能代表客户诉求的集中体现,

其实在客户心里已经有了他的思路和想法,

他就希望你能够把他想的东西表现出来。”

创意设计这项技能点,

成为了李军之后事业发展过程中,

升级打怪的得力武器,

也注定了励翔从一开始,

走的就是会展专业化路线。

2

大学毕业以后,李军进了一家杂志社,

从一员小将一路做到了视觉总监、副主编的岗位。

杂志起初叫《玩转成都》,走的是野路子,

没刊号,游击队,丢到茶楼里被人翻的那种,

有点像现在各大自媒体的线下版本。

但因为做的好,被政府发现了,

给了一个刊号,杂志社被收编成了正规军,

改名《天府成都》,定位要做成一本城市杂志。

李军作为视觉总监,在产品的把控上力求完美,

品质卖相也都很不错。

但做纸媒的人都清楚,

杂志的运营需要大量的资金投入,

到了2005年,由于后续资金投入力量不足,

杂志还是没能支撑下去,解散了。

这是李军履历中唯一的一段“打工”经历,

跟随着杂志社的一路转型、期间历经的各种折腾,

也让李军明确了他的兴趣所在:

“做一本城市杂志并不是我的梦想,

把杂志社做成功才是”

对产品质量的态度、一条道走到底的韧性、

超出岗位职责的大局意识,

这些正是一个天生的创业者,所需要具备的元素。

3

其实还在杂志社的时候,

李军就开始接触到了“会展”。

那会儿因为不盈利,甚至连工资都很难发出来,

就在杂志社惆怅的时候,

得知成都要举办一场高规格的国际会议,

召集了很多活动公司、广告公司比稿,

方案丢了一桌子,领导们却没一个满意的。

“这么大个成都,难道就找不出来一家

会做国际会议的创意设计公司吗?”

李军觉得这是一个机会,通过主管部门的推荐,

李军代表杂志社,参与了项目比选,

当时,李军在会展行业还是菜鸟一枚,

做方案时,不懂就去学习、研究、思考、死磕,

不负期待,方案拿出来,果然通过了。

因为此次的成功,

随后,李军陆陆续续又被推荐做了三四个会展项目。

能够快速领会摸清甲方的需求,

并用专业技能完美呈现出来,

尤其对于会展、广告这些创意服务型行业来说,

是特别难能可贵的。

或许,李军天生就适合吃这碗饭。

4

杂志社散伙后不久,

当时帮李军做执行的那家广告公司老板

不断向他抛来了橄榄枝。

那是一家作坊式的广告制作公司,

非常需要一位李军这样的技术合伙人。

李军彼时已经看准了会展行业未来的发展,

也期望在会展行业

将自己的专业得到更充分的发挥,

将创意淋淋尽致的展现。

就这样,李军开始了他的合伙创业之路。

和现在风口上的内容创业观点一致,

李军认为公司必须得走垂直化专业化路线。

于是在加入后,首先对公司进行了一系列的改革:

改名字,从广告公司改为会展公司;

搬办公室,从小区居民楼搬到商住写字楼;

摈弃作坊式的经营模式,一切都往规范化上靠。

他们两个,一个拓展客户,一个专门做产品开发,

二人双剑合璧,优势互补,

在成都会展行业内传为一段佳话。

公司规模在逐渐扩大,业务也在蒸蒸日上,

但他们的最初共同的理念却开始发生了变化。

一个嫌会展行业压力大,赚钱辛苦,

想试水其他领域,

但此时的李军已经感受到了会展行业的未来

和自己存在的价值,他决定在会展行业走到底。

因为经营理念的不同,合伙人执意要分家,

2011年12月,一场气氛沉重的投票大会后,

李军和一群信任并支持他的兄弟,离开了公司。

5

2012年3月,李军带着他对会展行业未竟的梦想,

成立了成都励翔公关服务有限公司。

公司创立初期,最大的困难就俩字:生存。

李军原本不是业务型的人,

在此之前,他一门心思主要搞创作,

跟客户打交道的事儿都交给合伙人,

但现在,为了公司能活下去,

他必须逼着自己去改变。

“在这之前我是最怕去见客户,拓展业务的。

如果说今天有个项目要谈,

那我今天出门之前,

都要给自己做半天的心理建设工作。”

而现在,励翔80%的业务,

都扛在他一个人的肩上。

“改变的过程都是痛苦的,

但责任逼迫着你必须要去改变,

如果你不是公司老大这个角色,

你是有机会给自己找理由的。

但不管是要去面对一些自己不想面对挑战,

还是个人要做一些非常困难的改变,

但凡偶尔有想放弃的念头,我连说都不敢说。”

按照每天工作14小时计算,

3年时间,远远超出了10000小时。

作家格拉德威尔在《异类》一书中

提出过一万小时定律,

人们眼中的天才之所以卓越非凡,

并非天资超人一等,

而是付出了持续不断的努力。

大概三年的时间锤炼,对李军个人而言,

状态发生了一个巨变。

“从前一直埋头走路,从那时候学会抬头看天,

很多东西开始想的更透,看的更彻了。”

同样的改变也发生在励翔。

前三年,和大多数成长型公司一样,

励翔随着行业大环境、按着自然规律走着,

业绩以每年20%-30%的速度平稳增长,

到了2015年,实现营收翻倍,

开始承接亚欧互联互通产业对话会

等大型国家级展会,

创多项西部会议服务记录,

刷新了国际大会的行业标准;

2016年,励翔再次实现跨越发展,

成立重庆公司、全案完成世界航线大会,业绩直接翻了两倍;

2017年,励翔完成股改,重塑组织架构,

更名为励翔文创股份,

并成立了励云数字传媒、励合创联等子公司,

开始布局在文创等领域横向发展;

2018年,励翔在新三板正式挂牌,

并成功执行承办了“西洽会”,

公司正式升级为会展活动整体承办运营服务机构。

对于个人以及公司的成长和发展,

李军认为都是有着“因果论”的。

市场大环境会给你机会,

但机会来了也要能够抓的住,

“励翔经过前三年的铺垫,

在甲方面前得到了足够的信任,

做好了事情,才得到了口碑相传,

才有后面的各种机会,

种什么因才会结什么果,

而果,又是下一件事的因。”

6

会展行业的属性,

决定了它并不是一份轻松差事。

时间赶,很多东西不到最后定不下来;

突发应急状况多,

本来不在计划内的事儿,临时空降是常态;

每做完一场项目,都像打了一场硬仗。

尤其对于李军来说,身上的角色那就更多了,

董事长兼总经理兼创意总监,

时不时还得冲项目一线,

以及拓展市场、资源、客户。

“身体上会觉得疲惫,因为时间总不够用;

脑壳里压力会有点大,因为公司面临升级转型,

管理、运营、战略等各个维度上

都需要更科学、更现代”

但在心里,李军说他从来都感到轻松,

因为对于要做的事情非常明确,

对于目标非常清晰,

那就是不忘初心的走下去。

前几天,刚刚过完40岁生日的李军

收到了两个礼物,

为了找一个满意的位置摆放这两样东西,

他甚至悄悄把办公室柜子里

原本摆放的各种奖杯统统挪开了。

这两件礼物,一个是阿童木,一个是擎天柱。

这分别是朋友和团队同事眼中的他,

像是有着一条铁臂,肩膀上什么都能扛得住,

像一台永动机一样,不知疲倦,

身上肩负着责任与信念,

充满正能量,又保持着天真。

就社会层面而言,

李军是一个做的还不赖的优秀企业家;

就个人层面而言,

他是一个始终保留着内心情怀的人。

采访最后,我们问道:

“李总,你觉得你成功吗?”

李军斩钉截铁的回答:“没有”

我们好奇的问:“可是在常人眼中,

你富有梦想、事业有成、家庭美满,

这些都是成功人士的标配呀?”

李军不假思索的说:

“我想要的是人生的成功,去探索更多的可能性。

比如在50岁之前

把励翔做成一家真正成功的企业,

50岁之后,能拿起画笔,周游世界,去画去想,

在60多岁的时候,

希望还能梦想成为一名艺术家。”

【本文来自微信公众号:文创新刊 | 转载请联系:WCXK2018】

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