消费降级录:香菜27元1斤的时代,你还敢花钱吗?

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  文/傅老湿 秋月

  小吴一介屌丝,刚刚毕业两年,好在本地土著,不用为租房发愁,属于一人吃饱全家不饿的类型。但奈何工资有限,每次想买点啥都得琢磨琢磨。小吴爱踢球,球队中球友年龄参差不齐,社会阶层不一,有一位大哥在垄断型国企工作,几年前,大哥的朋友圈中几乎每隔一个月就有一次去马克西姆消费的晒照。对手串一点不懂的小吴,也在大哥朋友圈的不断熏陶下,知道了蜜蜡、菩提等专业名词,因为大哥那会几乎每天都有“新玩意”入手,花个几百上千跟出门搭个车没啥区别。

  但最近一段时间,小吴发现,这位大哥的朋友圈中已经少有去高档餐厅、全球海淘、出国旅游、玩手串的照片,小吴好奇,从侧面了解到,国企降薪、大哥脂肪肝、物价上涨、没有闲钱,这些因素叠加到一起,让大哥不再是以前的大哥了。小吴回忆起,大哥以前酷爱涮羊肉,几乎每周都要吃一次,最近小吴替大哥担心,因为部分地区的香菜都已涨到了27块钱一斤。

  最近,“消费降级”成了热门话题,《小小人物》试图走进不同群体,来了解这到底是个贩卖焦虑的伪命题,还是人们真的不敢花钱了?

  “曾经花几千上万串手串的人,现在基本看不见了”

  

  我的文玩店刚开业那段时间,一个月的流水能达十几万,现在我并无它求,能保证每个月有钱交房租就行。

  我是2012年开始接触文玩的,刚接触便喜欢上了,当时买了很多喜欢的物件,没少花钱。后来,正好我的一个朋友是做珠宝鉴定的,我俩一拍即合就开了一家文玩店。店面挺小,一共能放五张柜台,进了三十万的货才将就把柜台铺满。当时开业也没做任何宣传广告,完全靠客人路过,不过客流量还挺大。

  到了2014年,我和朋友开始在朋友圈卖文玩,算是赶上微商第一波吧,小赚了一笔,那时平均每天能卖五六千左右,一个月下来,流水可达十几万。但是好的经营状况并未一直持续,在我印象中,文玩行业应该是在2016年开始下滑,从原来一天能卖几千,到现在经常一天一分钱都卖不出去,这个行业由盛到衰,寿命挺短。原来花几千上万玩文玩的人,现在基本看不到了。

  后来,我和不少朋友聊过这个问题,最终总结为一点——老百姓的闲钱变少了。都说“盛世文玩”,这代表着文玩是经济发展好,人们手里有闲钱才能把玩的东西。现在大家因为各种原因,手里闲钱越来越少,这些非必须品的需求也就下降了。

  现在我的文玩店依然营业,一方面是我真的喜欢,另一方面是手里有很多货压着,我没指望靠这个店面赚多少钱,只要能保证每个月有钱付房租就行。

  “与去年相比,今年我销售的汽车品牌销量大概下降15%”

  

  去年我刚进入汽车销售行业时,平均每个销售的月销售量在10个左右,今年连8个都不到。

  我卖的车属于相对高端的品牌,价位一般在14万到130万不等,所以受众群体既有高端白领,也有相对普通的老百姓。干这行一年,我经历了相对红利期,就见证它走下坡路,不得不说,现在汽车行业真的越来越不好做。

  汽车行业下降的原因,我觉得主要是市场饱和、车型换代和同等价位里顾客的选择种类增加。在一二线城市中,汽车普及率将近饱和,一家一辆车的现象很普遍。同时,汽车行业有一固定规律,即每隔五年左右,每个品牌都会迎合时下主流人群的审美,对相应车型进行改造,而升级换代就会将新车型价位抬高,原有车型也将停产。

  在大多数消费者中,60%关心价格,30%关心功能,10%关心品质,品质的10%里,有3%关心品牌。现在同等价格的车型越来越多,顾客的选择种类随之增加,因此迎合大众审美进行改造从而提高价格,消费者就会考虑附加值是否值这个价,对比越多,销售成功的可能性也就越来越低。

  与此同时,随着共享单车、共享汽车遍布开来,私家车的销量确实受到影响,人们对车的追求更多限于代步工具,至于它的其他价值在慢慢淡化。

  “我的体育用品店已经从3家减少到1家”

  

  在大的经济下行环境下,我经营的体育用品店受影响比较大,与柴米油盐等生活必需品相比,体育作为兴趣爱好属于非刚需,所以,未来店面如何发展,我也很头疼。

  我是2008年开店的,从事这一行业也是因为自己本身很喜欢体育。截止到今年已经干了10年,2008年到2012年算是发展的上升期,特别是2012年已经达到顶峰,但是从2015年开始,这个行业就开始不好做了,现在,算是我从事这个行业10年以来的最低谷。店面最好的时候,日营业额达5000+,现在连3000都达不到。为此,我早已将以前的3家店面缩至1家。

  大的经济趋势下降,再加上顾客消费心理的变化,我们这个行业的需求度也在逐渐下降,有兴趣爱好的人仍很多,并且也有人在坚持着,但是数量未必会增加,能保证原有客流量不下降我就已经很满意了。

  我做的基数比较大,所以现在也不好转行了,就算经营状况不太好,我也得想办法坚持下去,曾经想过做电商,但是现在电商也不太景气,所以未来店面如何发展,我还没想好。

  “我现在的护肤品只用国产,不再盲目跟风”

  

  上大学的时候,我用的是日本的护肤品,欧美的彩妆,口红跟风买了十几支,它们大多数都没用几次,便在化妆台上“躺尸”。但是现在,我对这些都没追求了。

  我是辽宁人,家里经济条件还算可以,所以大学期间没有为生活费发愁过。记得特别清楚,我进大学校园带的是一瓶郁美净儿童霜,因为当时根本不会化妆,后来周围的同学都开始学着化妆,我也就开始学。

  一开始对品牌也没概念,后来发现室友用make up forever 的粉底液,纪梵希的定妆粉,雪花秀的气垫,在她们的介绍下,我也开始尝试这些大牌化妆品。记得2016年左右,口红突然大热,我也加入了追求者团队,那一年基本出一个流行色号,我就买一个,有时候断货会在网红那加价买。但是两年下来,我真正用的口红没几支,有一支姨妈色号的至今还没开封,估计都过期了。

  上大学的时候没有经济压力,而且对很多新鲜东西都怀着好奇心态,所以为此花了不少钱。但是现在毕业工作后,我发现钱是真的不好赚,租房就占用工资的三分之一,剩下的钱用来生活都有点困难,更何况是买高端化妆品呢,而且自己现在买东西会更看重“性价比”,比如同样一款口红,如果持久度差不多,那我可能会选择便宜的那个,而不太在意它的品牌。

  去年开始,国外化妆品频曝假货,国产化妆品做的越来越良心,所以我从毕业就开始用国货了,我不想再为所谓的附加值买单,也不想让自己有更大的经济负担,所有的消费都会控制在可承受范围之内。

  “当妈以后,我的钱都花在尿不湿和奶粉上”

  

  自从生了娃,我的个人生活质量直线下降,我和丈夫的工资除了每个月要还房贷,剩下的三分之二都用在孩子身上,在大城市从生存,房子和孩子是最大的经济压力来源。

  单身的时候,我每个月都会给自己新添几件新衣服,化妆品用的是大牌,每天下班,我会去健身房打卡,每半年会去旅行一次,我当时还经常告诉闺蜜们,女孩子年轻的时候一定要懂得投资自己,道理给她们讲的头头是道,但是一切都从结婚以后戛然而止。

  我和丈夫是前年结婚的,新婚甜蜜,但是伴随而来的房贷也让我们压力山大。今年年初我生了宝宝后,经济压力变得更大,大城市生娃成本太高了。

  现在,我的下午茶没有了,全当减肥,出门标配是地铁或公交车,很久每买新衣服,上班就穿工作装,新出的Iphone X也没换,旧的还能凑合,给家里所有人都买了一份保险。我很喜欢吃日料,但是很久没吃了,因为五百多块钱可以买好多尿不湿。护肤品也不再追求大牌,一般无敏感刺激就行。很少逛进口超市,每天做饭都在家楼下的菜市场买菜,有时候还得因为一两块钱和大妈多磨叽两句。曾经的健身习惯也不再坚持,在家带孩子就当运动了。

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