重庆楼市上半场火热,众多房企业绩都在狂飙,但重庆金辉尤其引人瞩目。据铭腾数据,在上半年企业成长最快排名中,重庆金辉跻身前五名,实现70.52亿销售额,同比增长183%。
作为进入重庆较早的一批开发企业,金辉在重庆已经深耕15年。在激烈的厮杀中,这个闽系房企是如何迸发出持续发展的强大动力?7月10日,速晨传媒采访到了金辉集团西南区域副总经理张迪先生。从企业气质到产品打造,听张迪娓娓道来。
(金辉集团西南区域副总经理张迪)
从不随便“剁手”,稳健才是金辉style
见到张迪,是在金辉城营销中心。沉稳,是张迪给人的初印象,一如金辉的企业形象。
作为闽系房企,金辉却显得“我们不一样”。众所周知,大多数闽系房企在规模扩张的道路上,就如那首“爱拼才会赢”一样,“拼”字当头,采用“高杠杆、高周转、快发展”的方式,奔跑在规模扩张的道路上。
然而,金辉在自身拓张的过程中,拒绝激进拿地,拒绝高负债,从不随便“剁手”,而是张弛有度,坚守着战略高度的布局和稳健的拿地节奏。“我们不是那种绝对强调规模扩张的,我们要保持增长,不能盲目扩张。”张迪说。
金辉的缜密稳健,成就了其入渝15年来的出色成长,顺利完成了南耕、西进、北拓的城市布局。
2004年,金辉进入重庆,深耕南岸区15年。如今,重庆金辉城已形成22个组团约15万人的3000亩的成熟大城。期间,金辉引进了小学、中学,打造了滨江主题商业街铜元道及约10万平米的金辉广场。从教学资源到商业配套,金辉不遗余力,毫不夸张地说,金辉以一己之力带动了一个区域的成熟。
(金辉城效果图)
2016年,金辉加快了扩张步伐,西进石桥铺,将“优步系”产品首度引入重庆,打造的金辉·优步大道因产品创新,实现了量价双收。
2017年,金辉开始北拓中央公园,首次为重庆带来“铭著系”产品——金辉·中央铭著。据悉,该项目在充分尊重土地与自然之上,将山、水、园的理念融入到产品前期设计中,从产品布局,到景观设计,再到产品细节,将“铭著系”倡导的七大美学标准,尽善尽美展现出来,收获市场肯定。
在重庆著名广告人、独立思考广告公司总经理黄子龙看来,入渝15年来,金辉一直跟城市共谋发展,通过多元化布局和精准化定位,低调耕耘着城市,低调耕耘着生活。
行情上行,依然对产品做研发
过去说“白银时代,房企回归产品为王的时代”,这话放在当下重庆楼市,似乎并不太符合语境。自2016年底以来,重庆楼市一路高歌,有货就可以实现销售,行情向好,甚至有一种说法是“行情比能力更重要”。
张迪不以为然:“市场不可能一直往上走,一旦不好的时候,或者一旦有调控的动作出台的时候,其实能支撑企业还能去销售,或者消费者还能认可的,的确就是产品。”他认为,在市场上行的时候,开发商还是应保有适度的敬畏心,因为一个房地产企业一定是通过项目被广泛认可,没有好的产品,并不是长久之计。
基于这样的认识,金辉最近两年依然聚焦在产品上:从研发到市场,金辉的投入不减反增;营销体系有固定的员工专门在拿地之前去做市场研究,客户研究,持续地去做产品迭代与升级。张迪相信:“在顺势的时候,不断对产品进行优化与升级,当有一天市场调转的时候,是肯定能得到回报的。”
以客户为原点,以客户的需求为主。金辉·泊舍和金辉·中央铭著,一南一北两个项目,就是在对客户需求痛点和购买心理,比如家庭结构、房间尺寸、户外情景空间等,深度研究之后,推出的“对的房”。
(金辉·泊舍)
目前市场上的叠拼别墅,普遍存在开间尺度不够,采光通风不佳;老人房的设计不够合理;兴趣空间过少;主卧、儿童房的私密度不高等问题。
针对这些痛点,金辉跨代叠拼产品,独创三面宽,开间约10.7米,吸纳更多阳光,明朗达观;老人房套房设计,全时考虑老人寝居需求,充分照顾到老人行动不便,并且生活起居与客厅隔绝,互不干扰。同时,户户带地下室,叠下带花园,叠上层层露台,给予业主更多的空间。可以说,金辉是真正充分考虑到居住者体验,做客户最需要也最想要的房子。
“金辉如同一个低调的工匠,一直认真地做着自己的项目。”黄子龙如此评价。
金辉对产品的精耕细作,也得到了客户的认同。金辉城花样派业主罗女士是重庆著名的社会新闻记者,以犀利著称,但她对金辉城称赞有加:住在金辉城的体验就像住在公园里面,既能瞰江又能瞰湖,每天带着孙子散步,看水天一色,水鸟纷飞,非常舒服。
全新力作,延续高端品牌战略
据铭腾机构数据显示,今年上半年金辉以70.52亿元的成绩,进入了重庆房企TOP10,按照目前的态势发展,金辉今年进入“百亿阵营”不成问题。张迪对此表示:“对我们来说,肯定希望排名能更高一点。但还是一句话,金辉相对来说是一个比较稳健的企业,保持一个比较合理的销售惯性是最重要的。”
谈到今年下半年的产品计划,张迪透露,金辉依旧锁定品质人群的改善需求,15年典藏之作——金辉·长江铭著将全新面世。
(金辉·长江铭著效果图)
据悉,金辉·长江铭著是金辉在重庆的第二个“铭著系”产品,位于3000亩金辉半岛最为宝贵的地块。项目前拥约3.3公里一线长江绝景,后揽约4万方境湖美景。
即将首发面市的金辉KING级南滨江幕大平层,建筑面积大约在158-185㎡,在设计上采用T4布局,将景观最大化,无论是从空间、布局、尺度,都能让业主享受到更丰盛、更饱满、更舒适的生活。
除此之外,金辉还把好的产品带到了区县,以满足市场的首次改善或二次改善的需求。“布局区县,代表了金辉深耕重庆的信心与决心。”张迪如是说。据了解,该项目位于梁平双桂新城,占有湖景自然资源,发展潜力巨大。
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