奥维云网战旗:双品牌策略助力厨卫渠道下沉

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  2018年过半,受房地产颓废,需求供给不足的影响,厨卫零售市场整体表现不尽如意。但翻看近期公布的厨卫几大上市公司半年财报,不难发现,纵使行业环境变糟,而强势品牌依旧恒强。这主要归功于各大品牌结构的持续调整,以及对渠道下沉策略的进一步落地。

  2018年8月28日,德意·康赛特品牌发布会在杭州德意大厦隆重举办,德意控股集团有限公司董事长、总裁高德康,康赛特事业部总监邹天伟等领导出席。奥维云网(AVC)环境健康电器事业部总经理战旗受邀出席并发表演讲。

  

  战旗表示2018年家电整体遭遇市场小年,据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示2018年H1中国厨电市场零售额规模311亿元,同比下滑1.6%。 厨卫产业正经历着环境、渠道、对手、产品、用户、需求等多方面的快速变革。首先,政策对市场环境影响最大,调控加码,从1、2线向3、4线蔓延,厨电产品分化,有的“普及”,有的“升级”。其次,新兴渠道的强势崛起,保守的传统渠道策略已无法跟上步伐,份额被稀释。再次,橱柜品牌,利用柜、电整装一体化跨界“打劫”,真正诠释厨电的对手不仅厨电行业。最后,我们还要关注一下消费群体的变化,产品趋势的变化。以90后为代表的个性化消费升级已悄然到来,他们追求体验,个性,分享。而产品趋势也逐渐向集成家装转型。或许我们可以从变革中寻找到新的增长点。

  另一方面,从长远来看,厨卫行业依旧处于成长阶段,未来厨卫行业依旧看涨,而在这一增长过程中,三、四、五级必然担当重要角色。从几年前开始,各品牌就纷纷开始瞄准三四级市场这块肥肉。有的品牌自建渠道,扩大投入,打造适合三四级市场销售的产品;有的品牌通过代理商、加盟等形式,快速切入三四级市场,提高网点覆盖;有的品牌选择跟传统渠道以及电商渠道合作,借力平台进行渠道下沉;而除此以外,我们同样看到有品牌采取了双品牌策略以定位绝对高端的母品牌依旧引领一二线市场,以定位相对中低端的子品牌攻打三四级市场,并取得了良好的效果。

  

  德意是一个26年的厨电高端品牌,多年的积淀使高端品牌形象在中国家喻户晓、深入人心。康赛特是2018年德意双品牌战略落地所启用的新品牌,双品牌运营的好处不仅在于品牌下沉精准定位三四线城市,对三四线城市的市场进行不同层级的覆盖,形成差异化经营,而且能够有效维护其高端厨电品牌形象,避免因为渠道下沉而造成品牌定位的模糊。

  康赛特第一轮产品阵容主要是烟机+灶具+消毒柜。而油烟机中,主推近吸式。根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示近吸式油烟机产品受到消费者青睐,份额持续上涨。

  

  “康赛特”作为德意集团新零售时代定制品牌,德意工业4.0智慧工厂确保了康赛特的高品质,它以物联网技术为支撑、全程数字化管理,实现智能制造;康赛特厨电产品由德意产品团队和博士后研究中心联合研发、生产;全国1500多家的售后服务网点为用户保驾护航。未来,康赛特厨电是否能成为国内厨电行业最接近工业4.0理念应用的引领者。让我们共同关注!

  

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