灌云农商银行：“五着力”推进业务经营工作

来源：灌云农商银行 供稿：臧亚州

近日，灌云农商银行通过召开各个层面的专题会议，深入学习贯彻省联社2018年业务经营工作分析会精神，并以“五着力”为抓手，对标提高，将会议精神落实到具体工作中，在全行营造出“只争朝夕抓落实、创新举措抓实效”的良好氛围。

着力抓好存款，优化负债结构。该行以“让宣传不留死角”为目标，广辟途径，大力宣传，力求实现“家里能看到、街上能碰到、问人能知道、厅堂能找到”, 通过线上线下宣传，让客户从非金融需求而产生金融需求；充分抓住棚户区改造、高铁、机场征地拆迁等各类机遇存款，争取组织资金再突破。同时，借力对接省联社村级集体资金监管平台，实时关注各村级账户的资金变动，掌握揽储时机；加强与县财政、人社局、教育局、卫计委、住建局等部门的沟通协调，实现负债结构量与质的提升。

着力服务实体，助力乡村振兴。该行把支持乡村振兴战略作为首要政治任务, 强化支农兴产业, 从产业中来，到实体中去，深耕三农领域，优化信贷结构，压缩产能过剩重点行业的资源占用，信贷资源重点向新型农业经营主体、休闲农业和乡村旅游等产业倾斜，量身定做金融服务和金融产品,简化信贷流程，提高投放效率;做专小微金融，主动对接小微企业，了解小微企业资金需求，做精小微企业金融服务，实现“两增两控”目标。同时, 做深普惠金融，实现对符合条件建档立卡贫困农户有效信贷需求的全覆盖，积极增强“造血”功能，帮助低收入群体脱真贫、真脱贫。

着力化解风险，提升发展质量。该行紧抓法院“清收风暴”机遇，做好“全员出击”清收农户不良和集中化解企业不良贷款专项活动，通过不良贷款催收系统进行智能催收，同时打破单位、岗位区域界限，利用早、中、晚、“双休日”、节假日上门催收，全行上下联动，提高清收实效；紧抓政策化解风险，以灌云县“高质发展、后发先至”为契机，结合实际，进一步创新清收处置方式，灵活采取清收、盘活、压降、司法介入、处置资产等举措，加强推进不良资产的化解，通过自身核销、资产处置转让等方式，全力提升不良资产处置成效。

着力强化营销，激活发展动能。该行积极推进网格化营销、重点客户名录制营销“两大关键营销模式”，重点突破，以点带面。一方面，精心实施网格化精准营销工程，以系统促管理，以精准化营销系统推动全行营销人员形成实时建档、对客户就近拜访、按标准对客户维护的习惯。另一方面，开展重点客户名录制营销，对现有客户和潜在客户进行统一的名录分配，将重点客户精准营销的客户群体分为三类:政策类和事业单位客户（A类）、重要渠道客户（B类）、重点个人客户（C类）。针对不同的客户进行标准化的营销动作匹配，同时注重科学管理与科技支撑，构建以客户为中心的精准营销体系，进一步激活全行发展新动能。

着力加快转型，推动高质发展。该行坚持精细管理不动摇，发挥绩效考核“指挥棒”和“风向标”的作用，加强成本管理，坚持以价值创造配置业务费用标准，将业务费用与存款、中间业务、经营利润等指标挂钩匹配；整体推进信贷审放模式转型，并大力推进产品标准化、业务管理集中化；抓好理念转变。同时，牢固树立“金融科技引领创新发展”理念，打造“线上+线下”综合平台，做深客户分层服务、资产业务分层营销，强化业务的联动营销、产品的交叉销售，提高综合营销效果。

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