定了!古井贡酒全国大招商,首轮圈定这几省,百亿大干?|独家

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  日前,酒说(微信号:jiushuo99)独家获悉:古井贡酒全国化进程再提速,计划在2个月时间内深度推进战略性招商布局,包括年份原浆核心品系、古井贡老名酒V6和战略小酒“小罍子”等主力产品“全系扩军”。

  古井贡酒此次全国化招商布局,立足于现有“一体两翼”市场(安徽、湖北与河南)深度布局的基础上,在全国重点省份举办规模性区域招商主题峰会,首轮划定了冀、鲁、豫、江、浙等重点区域。

  作为传统老名酒,古井贡酒此番全国化深度布局,背后有着怎样的战略考量?古井在产品、渠道以及市场投入等方面,又有什么样的核心优势?随着全国化布局深度推进,古井又会对行业竞争和酒业格局带来哪些影响?

  01

  古井贡酒放大招!

  深度全国化,核心产品全系出击

  在白酒行业,“中国名酒”属于高价值的历史资产,而且品牌数量相当稀缺。作为历史名酒的古井贡,不仅连续获得1963、1979、1984、1989四届中国名酒,而且在1992—1998年曾位列行业前三甲。

  因此,古井贡酒新一轮的战略招商布局、深度全国化的背后,核心是名酒品牌复兴的战略落地。同时,随着消费升级和品牌集中度加剧,古井作为名酒阵营的实力代表,也是必须要进一步争取更大的市场空间,在未来竞争中夺占先机。

  年份原浆系列、古井贡老名酒、战略小酒“小罍子”以及亳菊健康酒系列等主力产品,更是作为战略布局的核心武器全系招商,不仅展现出凌厉攻势,而且还成为经销商、渠道商抢夺稀缺名酒资源的重要选择。

  

  其中,古井贡酒年份原浆系列,无疑是当前助力古井全国化的一张“王牌”。自2008年上市至今,年份原浆系列在整体产品结构中占比已达80%,成为古井产品的中流砥柱。

  按照“古井贡+年份原浆”双品牌战略方向,古井贡酒将聚焦“中国龙”核心价值,强调老名酒的实力占位和价值回归;而年份原浆则作为独特的品类概念,凸显“中国香”的价值诉求和品类势能。因此,年份原浆系列和古井贡V6有着明显的产品特点和招商优势。

  同时,古井还深度聚焦37℃亳菊系列和小罍子系列,在健康酒品和战略小酒上强势发力。

  37度亳菊为代表的健康酒产品,作为古井优质原酒和道地药材结合的产物,目标要成为重点市场健康白酒的领先品牌,不断推进酒体升级,强化品质提升;

  随着200亿市场的迅速扩容和小型聚会场景的常态化,古井推出战略小酒“小罍子”,不仅要成为高品质小酒的实力代表,更要在小酒品类内战略推进。

  02

  战略布局,古井第一轮划定这5省!

  实际上,古井贡酒全国化的招商布局,不仅仅是对空白区域的渠道补充,更是基于品牌声量和名酒复兴做出的战略升级。

  从品牌到产品,从渠道到市场,古井借助产品招商,对现有市场布局、渠道资源进行优化、整合和提升,关键之一在于对重点市场的把握和选择。

  此次全国化招商布局,古井立足于现有“一体两翼”(安徽、湖北与河南)的市场布局,携手行业权威媒体《糖烟酒周刊》在全国重点省份举办规模性区域招商主题峰会,首轮划定了冀、鲁、豫、江、浙等重点区域。

  在品牌上,古井的品牌声量已经足够响,从连续三年冠名央视春晚,到在世博会、上合组织等国际舞台上频频亮相,其品牌势能具备了全国化的基础,现在需要更广阔的市场区域+扎实的地面战术,进一步充实和巩固以“品牌驱动”为核心的高质量增长。

  

  在产品势能上,作为本轮招商的主力之一,年份原浆系列最新构建了“142”产品矩阵:

  1个高端形象产品古26,4大次高端战略单品(古7、古8、古16和古20)和2大中端百元战略单品献礼版(省外幸福版)和古5。通过年份原浆的高端系列(古16、古20和古26)的实力升级,古井更进一步释放出强烈的名酒势能和品牌驱动的核心价值。

  在招商政策上,古井方面明确指出,“低首单、不压货、专职化”的新政策,下沉至县级市场,战略优化渠道资源和商家结构,对于重点市场、优质客户要“不计成本投入支持”。

  针对团购经销商,首单门槛设定为10万元起步;在库存问题上,设定最低库存和最高库存两条红线,以实际需求进行合理分配;同时,特别强调了“人员专职化服务”,在市场导入期和核心终端配备专人人员,加速实现产品快速布局,确保经销商真正赚到钱,平稳赚钱。

  03

  古井贡酒“战略空间”

  冲100亿、超100亿、后100亿……

  既要实现全国化的深度布局,还要推进名酒品牌复兴,古井面临的挑战不小,但机遇更好。2017年股份公司营收69.68亿、2018上半年集团营收58.49亿,同比增长30%……古井贡酒的“战略空间”被进一步释放,品牌发展的“时间窗口”正在打开。

  作为名酒阵营的实力代表,古井还需要提升并巩固高端酒的品牌地位和市场占比。

  作为古井贡酒重点运作的全国性战略大单品,古16、古20将采用品牌名酒的操作方式,在全国市场统一供货价和零售价,持续提高古井和年份原浆的品牌高度和行业影响力。

  从行业来看,经销商进入茅台、五粮液的机会不多,泸州老窖、郎酒等名酒通过与糖烟酒周刊的招商合作等形式,市场布局都已趋于完善。因此,对于经销商来说,名酒资源绝对是稀缺的,拥有全国化基因的品牌更是不可多得。

  在酒说(微信号jiushuo99)看来,伴随着古井的全国化布局,经销商选择搭乘古井为代表的新一轮名酒发展快车,无疑是高具价值的。

  这样不仅能积极争取到步入名酒序列的宝贵机会,更能借势古井名酒品牌复兴的发展机遇,积极实现自身的发展壮大。

  更重要的是,在战略目标上,古井从冲100亿到超100亿,无论是成长速度,还是发展质量上都在不断强化、提升。

  因此,对于古井贡酒来说,“后100亿”时代的新发展,既需要深远的战略考量,也需要强有力的全国化支撑和能量输出,未来大有可期!

  

  
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  监制:冯亚伟

  编辑:唐永惠

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