丁海玉：从罗田“特产西施”到“中国乡村网红”

图右二为丁海玉

“下面颁发的是获得2018年度中国‘乡村网红奖’，有请获奖者丁海玉——”8月10日，中国智慧三农大会暨乡村带头人峰会在北京召开，领完奖后，丁海玉在朋友圈发布：“这荣誉不是属于我一个人的，属于所有在支持和关注、以及帮助过我的人，未来我会更加努力”。

所有认识丁海玉的人都知道，在她的朋友圈里不仅仅罗田的板栗、软萩粑、土鸡蛋、泡菜.....应有尽有，当地所有的农副产品找她都有得卖，她的产品业务还延伸到红安的“苕”（红薯）、花生，黄梅的茶油、鱼面，英山的茶叶等等大别山区正宗的农副产品，她已成为黄冈农副产品销售一张名片。

截至目前，丁海玉带领她的团队通过电商对外销售板栗500万公斤，销售金额达5000万元。除了畅销的板栗，她还将甜柿、土蜂蜜、土鸡蛋、贡米、茯苓、金银花露等土特产销往全国各地，让曾经愁销的土特产变成网上的热销货。

丁海玉的出名，得益于“卖软萩粑”被“消费者投诉”而引起楚天金报和各大新闻媒体曝光而成为了“网红”。据了解，湖北省网商协会会长许强和丁海玉有着“不打不相识”的经历。2017年2月，许强会长为了体验和检测湖北农村电商发展水平，在网上购买到罗田软萩粑后，第4天才收到货，且都全部腐坏变质了。于是许强将这一事件在微信朋友圈进行公开投诉：“严重批评某快递公司，从罗田到武汉仅100多公里，许诺次日达，结果两三天才到，罗田软萩粑全部变质了，用户体验极差”不料，引起楚天金报、荆楚网等全国各大媒体纷纷报道。

黄冈市电子商务协会段鹏会长得知消息后，立马赶到罗田调查此事。他了解到，许强网购的软萩粑出自当地小有名气的“美女企业家”丁海玉的罗田绿野尚品公司。面对段鹏的到来，丁海玉并未将所有责任推到“快递变慢递”，而是从自身寻找问题，意识到做生鲜电商，并非仅仅是生产出好的食品然后剩下的事儿就全部交给快递。电商专家的投诉给她敲响了一记警钟，让她重视到生鲜电商销售的每一个细小环节。此后，她在发货时，格外注意这些小细节，再没有收到一例投诉。由此，各大媒体对罗田软萩粑和丁海玉进行了跟踪报道，不料丁海玉因此而成为了“网红”，当地百姓都称她为“特产西施”。

如今，丁海玉被罗田县妇联评为“罗田县三八红旗手标兵”，罗田电子商务协会副会长、黄冈市商务局评为“十佳网商”、中国智慧三农组委会评为“乡村网红”。

罗田县商务局局长徐有生介绍，像丁海玉在罗田电商创业中具有一定的代表性，为鼓励当地电商创业，罗田县专门出台了《罗田县农副产品网销标准》和《关于罗田县电子商务奖励扶持办法》。到目前，全县注册成立电商企业165家，30家传统企业新建电商平台，个人创业开办网店1525家、微店3650家，直接参与网上创业的群众达8500余人，从事电子商务相关产业的群众达17000余人。

近两年来，罗田县委县政府举全力打造“电商+旅游+扶贫+流通”的电商模式，不仅有力地助推产业转型升级，农民脱贫增收，吸引了国家级媒体的聚焦和关注，更成功探索了独具特色的罗田电商发展模式。

黄冈市电商协会会长段鹏说：“罗田电商创业园的丁海玉是返乡后通过参加电商培训扎根家乡，专注本地农特产品的电商创业达人，土鸡蛋、油面、腊肉及各种自制农家腌菜等都成为她的创业作品，在市场非常受欢迎”。

据了解，丁海玉来自黄冈市罗田县胜利镇人。原本一直在外从事服装外贸工作，平日里辗转在各个城市之间飞来飞去，主要联系工厂代加工事宜。一次回乡探亲的时候，亲戚拿出家里的土特产来招待她，丁海玉看到这些美味土特产，脑中灵光一闪，如果能让这些土特产销售到城里去，帮助乡亲增加一些收入，不是一件很有意义的事情吗？回到城市后，丁海玉一边上班一边利用业余时间开起了淘宝店。

丁海玉说：“做淘宝店时，我三个淘宝店的收入己经超过了我当时的工资，后来觉得我应该出来注册一个公司，做一个自己的品牌，我的创业生涯就这么开始了。”

2011年，丁海玉回到罗田，在老家胜利镇开始尝试种植天麻和茯苓，由于经验不足，加之技术不成熟，连年亏损，一下就损失20余万元。丁海玉经过总结经验和多方寻求学习，利用自己的销售优势和乡亲的技术优势，开始了新的探索，慢慢的生意好转了起来。

罗田是全省乃至全国有名的农村电商示范县，先后获评2015年全省电子商务进农村示范县、2016年全国电子商务进农村示范县。丁海玉正是看准了这个机遇和把握住了这个时机，2016年6月，丁海玉创办了罗田县绿野尚品农业发展有限公司。她扎根农村，深度挖掘各类优质农产品，积极与贫困户及自主创业农户对接，通过电商平台将罗田的茶叶、甜柿、板栗、油面、土鸡蛋、老米酒等农特产产品销往全国各地。 当前，丁海玉正在筹备罗田板栗和罗田甜柿上市，以及发动社会爱心人士开展众筹认领甜柿古树事宜。据了解，罗田甜柿古树群落中，树龄均在200年以上，每棵古树每年可结300至400斤甜柿，作为中国古柿树村，甜柿产业已经成为罗田农民增收的重要途径之一。

丁海玉说：“随着年龄的增长，我对大山的情怀有增无减，看到乡亲还处在贫困的生活状态，作为一个从大山里走出来的姑娘，我觉得自己有责任和义务帮助他们，通过自己的努力将资源变成财富，带动乡亲们脱贫致富，同时也能实现自己的人生价值，我觉得这是一件很有意义的事。”

在工作之余，丁海玉不仅努力学习新的营销知识，积极参加各种交流活动，还将电商与扶贫相结合，主动对接农户和合作社，了解各种农产品的特点、存储方法，将学习与实践相结合，创新思维，谈到下一步的打算，丁海玉信心满满。

丁海玉说：“在都市人们对食品安全日渐重视的情况下，我们大山里绿色纯天然无污染的优质农产品刚好是城里人梦寐以求的，我下一步会联合各乡镇有优质资源的合作社，将我们罗田具有代表性的地标农产品进行整合，将我们罗田特色农产品推向全国各地，让农产品插上翅膀，走出家门，飞向城市，带动乡亲们脱贫致富。”（全媒体记者黄百通）