乡村民宿要上位？这块肥肉，小猪短租打算怎么吃？

7月25日这一天，在线短租玩家们瞄准乡村民宿的野心，再一次展示在众人面前。

本文作者：TBO刘俊

作为首家与省级旅发委达成战略合作的共享住宿平台，小猪短租的联合创始人兼COO王连涛，还担任了海南省旅游民宿协会会长。而斯维登集团旗下途远公司获胡润百富天使投资，继续开拓乡村旅游度假市场。

早在2016年，不少在线短租平台已有布局乡村民宿——彼时，短租行业正在经历着新一轮洗牌，共享住宿向三四线城市渗透的趋势还未明朗，市场并未因此激起太多水花。时至今日，在乡村旅游的新风口上，在线短租玩家们顺势跟进。

但是，想要快速吃透这个市场，使得租住双方产生精准互动，对于平台的综合运维能力是个不小的考验。而从当初崇尚设计的乡村桃花源，再到如今涉及省级民宿发展的深度合作——在加大供给端赋能、升级去中心化产业链的基础上，小猪短租想要的显然更多。

此番小猪与海南的合作，将释放出怎样的战略信号？在全新的赋能生态体系下，小猪在乡村民宿布局方面又有怎样的亮点？

为什么是海南？

根据小猪在7月23日发布的年中数据报告，2018年上半年，小猪平台上最大的订单增幅来自于三、四线城市及乡村——住房共享正在加速向下渗透。某种程度上来说，双边交易平台的模式，自然使得小猪无法对这种用脚投票的改变视而不见。

而其中，该报告还指出，海南的增幅尤为突出——海南境内的五指山市，半年内实现超过10倍的订单增幅，位列全国第一。这也让小猪看到了海南民宿市场的活力和机会。

在王连涛看来，不止五指山市，海南旅游的想象空间是巨大的。从宏观层面来看，在国务院推进建设国际旅游岛与自由贸易港等一系列利好政策的支持下，海南旅游的新定位无疑将促进其旅游业的迅猛发展。另外，海南省作为国家全域旅游示范省，在全域联动及乡村旅游方面也呈现出更多的增长机会。

另外，据王连涛介绍，海南政府对于乡村民宿发展的积极态度，也是促成此次合作的重要因素之一。

据海南省旅发委副主任敖立勇介绍，近年来海南省高度重视乡村旅游发展，2017年全省乡村旅游共吸引游客545万人次，创造收入近17.5亿元。今年2月27日，海南省人民政府还发布的《海南省人民政府关于促进乡村民宿发展的指导意见》提出，优先发展历史文化名镇名村、特色旅游景观名村、传统村落等，稳步推进海南省乡村民宿发展。

在高度重视乡村民宿对于乡村旅游及其振兴的过程中，海南省内乡村民宿服务质量不统一、运营经验不足等情况逐渐凸显，这也成为海南旅发委与小猪合作的动因之一。

对此，王连涛也表示，海南民宿的整体发展存在不平衡、不集中的问题，乡村民宿的发展更是具有很大的提升空间。在政策利好和政府支持之下，通过挖掘海南当地特色，打造一批具有示范作用的乡村民宿试点村落，是小猪对于海南乡村民宿发展的第一个设想。

在25日的发布会上，小猪和海南旅发委还透露了此次合作的第一个试点民宿村——高林村。据小猪方面介绍，高林村是海南十大传统古村落，其完整保存了清代传统建筑风格，清代探花张岳崧故居、七纵三横巷道等具有深厚文化底蕴。在王连涛看来，高林村与海口之间的交通便捷，同时还能够体现丰富的海南传统文化，而这也是小猪选择高林村的主要考量。

据了解，目前高林村乡村民宿的建设仍处于起步阶段。王连涛也表示，从零开始形成一个真正的乡村民宿业态，需要一个十分漫长的发展过程；而在这个过程中，也可以因地制宜地结合当地特色逐步形成业态特点。这些都需要耐心，而“小猪觉得应该让更多乡村闲置房源得以实现共享，其他并没有想得太多”。“协会的成立是为了让整个产业变得更好，小猪身上的责任更重了。”王连涛告诉TBO。

乡村美宿2.0，让乡村更乡村？

关于海南乡村民宿的建设目标，王连涛向TBO表示，小猪对此并没有具体数据上的计划；目前最主要的想法，还是借助现有的人、房、设施等资源，打造出一批极具本土特色的个性化乡村民宿——“让乡村更乡村”。

对此，有业者向TBO表示，在全国各地乡村都向浙江学习乡村民宿建设经验的现状下，越来越多的乡村民宿为了摆脱“农家乐”的帽子，盲目追求所谓的标准化和高价格，从而导致民宿特色缺失、运营效果不佳的现象。

而在王连涛看来，小猪想要打造的乡村民宿，正是要扭转民宿高端化、奢侈华的倾向。其认为，如果失去了相应的当地特色和个性化的人文内涵，动辄几千块的高端民宿并非最佳选择；小猪目前正在做的，就是帮助房东寻找特色、平价与高端、高价之间的平衡点。

实际上，这也是乡村民宿建设过程中的难点之一。王连涛认为，乡村民宿主对于民宿及其服务的认知上还存在一些落后及误解之处。乡村民宿主的成长核心在于，其对卫生问题、基础设施、特色服务、平台运营等问题的认知转变及深化上。“让用户喜欢，达到用户的需求。这一点才是最难的。”

为此，小猪方面透露，借助小猪6年来在短租领域积累的资源优势，其将为海南乡村搭建一个共享住宿创业实战课堂，邀请平台上的优秀房东、民宿领域相关专家等，为海南乡村民宿主进行培训。“某种程度上，也可以看作是一种房东资源的共享。”

同时，王连涛也向TBO强调，农民才是乡村振兴的主体。为了“让乡村更乡村”，小猪方面并不计划在海南乡村民宿建设的过程中引入大批量的外地劳动力。据《浙江民宿蓝皮书》显示，每增加一间乡村民宿，就可以为所在地提供6个工作岗位。小猪CEO陈驰也表示，利用小猪平台生态系统，整合当地剩余劳动力资源，带动保洁、摄影、设计等周边就业机会，也是共享理念在乡村民宿中的另一种落地。

“小猪要做的，就是让这些乡村民宿在原有基础上做得更好。”在乡村民宿的建设方面，王连涛表示，小猪的揽租公社业务也将对海南乡村有所倾斜。但其也告诉TBO，揽租公社对于当地民宿主来说并非必选项，当地房东也可以选择自己改造或建设房屋，后期达到平台审核标准即可入驻。

除此之外，王连涛也告诉TBO，小猪也将与海南旅发委共同发起民宿设计与创业大赛，挖掘培养民宿人才，提升海南乡村在国内外的知名度。据其介绍，一方面，此次大赛也将重点吸引一批国内外知名设计师参与其中，在帮助海南乡村民宿出谋划策的同时，也可借此提升海南乡村知名度。另一方面，大赛过程本身涉及到方方面面的宣传，对海南乡村也可起到推广作用。

另外，据介绍，海南省公安厅已同意符合相关条件的民宿进行短租运营；而海南省旅游民宿协会成立后，将为海南省内数千家旅租业主集体办理公安机关的身份证采集系统。同时，小猪与IFAA（互联网金融身份认证联盟）合作推出的人脸识别智能门锁，也将考虑先期于海南进行投放。不难看出，此次以海南为试点发力乡村民宿，小猪和海南方面都显示出了相当的决心。

北京一位小猪房东告诉TBO，目前作为城市民宿主的尴尬处境，让他对海南省对于共享短租的积极态度及其相关民宿建设规范非常“羡慕”。他正在考虑要不要回到妻子的故乡文昌，将老宅改造后拿出来共享。

本质还是控房源？

经过2016-2017年的行业震荡，目前的状况，基本上是头部短租民宿玩家瓜分市场。而在获客格局已定、流量输送稳定的前提下，头部平台的胜负手，则是在房东市场的深度运维和精细耕作。

毕竟，在中国短租民宿市场，最稀缺的还是优质房源。一方面，虽然各大主要短租平台在国内拥有的房源数，已经超过200万套；但这个数字远不够填充“国内民宿入住人次”及“国内及入境旅游人次”之间的数据鸿沟。另一方面，房源品质的不稳定导致平台房源更新频繁，由此为平台运营带来沉重的负担。

而在一线城市市场逐渐趋于饱和的状况下，各家布局二三四线城市则是顺理成章。对小猪来说也是如此。小猪CEO陈驰曾在公开发言中强调短租规模效应的重要性，而尤其是在不断坚持赋能房东的基础上，小猪在这场房源的争夺大战中，显示出了更多的信心。

面对竞争对手们在乡村民宿赛道上的布局，王连涛表示，从海南省旅游民宿协会的角度，非常欢迎更多的玩家加入进来；只有如此，乡村民宿的发展才有更多的生机与活力。从这个角度来看，或许这也正是小猪此次高调宣布与海南省合作布局乡村民宿的可能原因。

而在乡村民宿的细分市场，这种供需失衡的情况更加严重。

据《促进乡村旅游发展提质升级行动方案（2017年）》显示，2017年全国乡村旅游年接待人数超过25亿人次，乡村旅游消费规模增至1.4万亿元。而截止到2018年7月，小猪平台已上线乡村民宿超过3万间。这其中的巨大差距也意味着巨大的盈利空间。而现实是，在周边游、以城市为中心2.5小时自驾距离的乡村游市场愈发火热的当下，各大平台目前还拿不出足够多的优质乡村民宿房源。

对此，有业者告诉TBO，城市短租的战场已经由疯狂扩张进入精细运作的阶段；而乡村民宿正在成为在线短租平台的新一个爆发点，在这一阶段乡村民宿的大举扩张中，能够占据先机者无疑也将具有更大的优势。

而自从2017年底跨入独角兽的行列后，小猪短租的发展呈现出一种不同以往的“快节奏”。

2018年3月，小猪短租与Agoda达成全球战略合作伙伴关系；4月，小猪第二总部落户成都，并推出全新业务品牌“揽租公社”；5月，小猪与云掌柜宣布合作开发民宿专用PMS；6月，飞猪与小猪合作打通流量入口；7月，小猪与海南旅发委达成战略协议。

这不禁让人对小猪短租在乡村民宿布局的进度充满了好奇。