站在风口正中央的观致汽车 到底还有多少潜力?

你也许早就知道，观致汽车是衔着“高端品牌”这个金汤匙出生的；你也许知道，观致汽车的销量在中国持续多年处在亏损状态；你也许知道，奇瑞汽车终于撑不下去放弃了观致汽车的控股权；你也许还知道，观致汽车在今年终于开始了“疯狂反攻”。但你或许并不知道，它其实还有更大的“潜力”等待发掘。

销量火箭一样蹿升的观致

2018年上半年，观致汽车销量达到27,313辆，同比暴涨358%，销量增幅排名第一。旗下核心主力SUV观致5，6月份销量更是高达6,426辆，同比增长超过1000%，和途昂、冠道、探界者、长安CS75等车型齐头并进。这是观致汽车诞生以来取得的最好成绩。

众所周知，观致汽车在过去的日子过得并不好。观致汽车2007年成立，十年发展，十年亏损，成功地错过了中国汽车市场的“黄金十年”。虽然观致汽车的产品非常不错，可惜定位太高，曲高和寡，这些年烧钱和烧火一样，销量却乏善可陈。

2014年，观致品牌销量6,967辆；2015年销量14,247辆；2016年，得益于观致5 SUV上市，观致销量上升到24,188辆，但是到了2017年，销量又暴跌至15,381辆。

观致汽车的转机发生在宝能入主以后。关于宝能入住观致汽车的故事，大家已经耳熟能详，不必多说。在宝能入主之后，观致汽车确实发生了变化，营销渠道在大幅度扩展，销量几乎翻翻地增长，更重大的影响在于士气的提升。在沉溺10年之后，士气提振甚至比销量增加更能激奋人心。因为在过去的很多年，因为观致汽车极差的销量，已经让投资者、经销商、生产者，乃至消费者失去了信心，这种失去信心甚至比失去销量更加令人绝望，而目前这种信心的缓慢恢复，让经销商、合作伙伴、普通工人和消费者对观致汽车重新树立了信心。

关联采购是观致汽车销量暴涨的主因

不过，如果你以为观致汽车真的就已经咸鱼翻身，真的已经否极泰来，真的已经触底反弹，那你就高估了观致汽车，低估了观致汽车目前所处的处境，观致汽车距离脱离苦海，其实还为之太早。在表面繁荣的背后，观致汽车其实并不真的繁荣。

第一，观致汽车销量暴涨的背后，其实是极低的基数。2018年6月份，观致5销量暴涨了1000%，乍看几乎是火箭蹿升。不过必须指出，这款车去年同期销量只有567辆，在这样一个极低基数上，即便暴涨十倍，也不过区区几千辆，含金量并不高，销量排名也在30名以外。

第二，观致汽车销量的暴涨其实并非真实市场的体现，上半年2.7万辆的销量，相当部分都卖给了宝能的关联企业。因为根据当时宝能入主观致的条件，宝能承诺旗下关联企业“联动云”大规模采购观致车型。这个联动云主营业务为共享出行和汽车租赁，现在关于联动云采购观致车型没有一个公开数据。但是据媒体报道，联动云每年采购观致车型不低于4万辆，这意味着每个月需要采购3,000辆以上，联动云的采购，占到了观致汽车销量的相当部分。

第三，观致汽车销量的暴涨还有终端大幅度促销的因素。除了内部采购，观致汽车在2018年开始了大规模增配降价，虽然指导价下降不多，终端却给予了大幅度优惠，目前观致5在各地市场普遍有着3万至5万元的优惠，如此规模巨大的优惠，确实也刺激了销量。

以上几点，或许就是观致汽车销量暴涨的根本原因，在观致汽车表面繁荣之下，其实也仅仅是表面的繁荣。但是是否就要因此而看淡观致汽车的未来呢？那却完全不必。

有钱的大股东和即将迎来的新车潮

就像前文所说，即便观致汽车的整体经营状况并未发生重大改变，但是整体精神面貌已经改变，大股东已经改变，管理层已经改变，经营管理方式在大刀阔斧的改革之下，也在发生巨大的改变，当量变聚焦到一定程度，质变其实已经势在必行。

况且，观致汽车目前的基本面非常好。

第一是产品口碑好。虽然观致汽车作为品牌是失败的，作为产品却是成功的。观致汽车两款车型获得德国红点设计大奖，在欧洲的碰撞成绩排名第一，在汽车之家的“2016新车质量报告”中，观致5以93个故障数/百辆，超过了众多进口、国产和合资，排名遥遥领先。

第二就是大股东有钱。观致汽车在过去的十年，基本就是一个大坑。两个大股东不停往里面填坑，问题是大股东自己也缺钱，有媒体报道奇瑞几年前的广告费现在都欠着。因为缺钱，观致汽车新车开发大大滞后，新车上市速度变慢。但是宝能有钱，财大气粗，仅仅投资万科就赚了几百亿，给观致汽车输血就容易很多。

第三是目前市场的发展形势向好。10年前，定位高端的观致汽车非常孤独，当时消费者根本就不会认可自主高端品牌，观致汽车几乎就是一个先烈。10年之后，自主高端化已经汹涌澎湃，消费者的接受程度大幅度提升，观致汽车也迎来了良好的机会。

第四，未来观致汽车即将迎来大规模的新品投放潮。2018年下半年，观致系列改款车型将上市，11月份将推出旗下首款纯电动车——观致3 EV。未来五年观致汽车将推出26款新车，其中包括13款SUV车型，覆盖小型、紧凑型、中大型SUV细分市场。这将极大增强观致汽车的实力和竞争力，也几乎必然会给观致汽车带来更大销量。

重新站在风口

几乎是“完美”错过了中国汽车市场的“黄金十年”之后，观致汽车终于重新站在了风口。这个风口不仅仅是观致汽车自己的风口，也是中国车市的风口，这个风口充满了力量，也充满了机会，挤满了来自全球各地的竞争者。

至于观致汽车这次能否起飞，我们无法判断，但是观致汽车确实已经做好了起飞的准备，围观的观众也已经准备好了鲜花和掌声。