高碑店人孟令文的“德”胜之道

高碑店市普瑞赛斯生物科技有限公司董事长孟令文

昨天送走了巴基斯坦客人，今天又迎来了保加利亚客商，近期还要接待韩国在生物技术领域的大咖到访，虽然地处五线城市,但由于连续举办了四届国际门窗博览会，市民对大批外国友人到访也已经司空见惯，但这么多外国客商高频度造访一个中小企业，还是足以引起大家的好奇。采访高碑店市普瑞赛斯生物科技有限公司董事长孟令文才知道此中端倪。原来，这是不久前他率队参加在南非举办的国际展会，成功签约的国外代理商来中国进行实地考察。孟令文还有一个身份是高碑店市政协委员，他说，这是一个建言献策的好平台。但在年轻的时候，少不更事的他最渴望自由，最怕受约束。

孟令文在2018年3月28日高碑店市干部大会上作为受表彰的企业代表领奖

创业从“搬堆儿”开始

1974年出生的孟令文是土生土长的高碑店人，1992年高中毕业后，进入新城县（今高碑店市）二轻系统与台湾合资的旭日织带公司，这个公司专门生产箱包配套的各种背包带，而且可以定制，设备精良，生产效率提高几十倍。孟令文手脚勤快，很快受到合资公司老板的赏识。后期，台资方面无法兑现外销背包带的承诺，大批质量上佳的背包带滞销。公司委派18岁的孟令文到白沟设立办事处，推销背包带。孟令文发挥设备先进、质量优良、价格适中、可以私人订制、供货半径短等优势，很快就在白沟打开了局面，并对白沟的箱包生产流程、箱包市场运转有了切身的认识。这时，他得到了一个令人羡慕的工作机会----进税务局，进这个有权势的部门，端上铁饭碗，是许多人梦寐以求的。没想到，孟令文却拒绝了。他在白沟箱包大厅租了一个两米的摊位，开始创业。没有产品，靠过去卖背包带子的关系，“舍脸”拿到一些样品，摆在摊儿上，有人要货，他再去厂家拿货，就这样从“搬堆儿”开始创业。后来他发现，大哥大兴起，大哥大包走俏，他走遍白沟市场，征集各类大哥大包的样品，他的摊位成了“大哥大包”专卖，许多人要买大哥大包，都慕名而来直接到他的摊位拿货。“我由过去求人找样品，别人给什么卖什么，到后来我想卖什么有什么，这个转变就是我对专业化的最初认识!”回顾既往，孟令文感慨万千。

中东客户到访普瑞赛斯

创业半年纯利30000元，孟令文用业绩证明了自己的选择，给家里买了彩电、花7000元安装了电话，让家人转变了对他的看法。专业经营真皮大哥大包后，又拿下10万纯利，孟令文做得风生水起。

接待国外客户考察

1995年，孟令文结婚成家后，从白沟市场撤出来，短期从事过粮油机械行业。为了生计，妻子支了一个小吃摊，卖火烧夹肉，他上午忙完了小吃摊，下午就去跑业务，最开始也是小打小闹，推销包装袋，挣个差价。1998年，孟令文装备了一部诺基亚5110，带着一书包方便面，买几张报纸铺在火车地板上，开始跑内蒙、山西、陕西、宁夏等地的业务。凭着质优价廉、嘴勤腿勤，孟令文打开了市场。

2018年参加南非国际展会

26岁做了影响一生的决定

孟令文的塑料包装业务越来越大，接触到一个做医疗器械的朋友，朋友看他为人实在，就主动让他承接医疗器械里面的塑料管件、洗瓶，量杯等业务，业务拓展了，按说应该高兴才对，孟令文却上了心事。“一台止血仪，我们60元供货，利润只有10元，下家因为有完善的生产手续和自有品牌，贴上商标就能卖出300多元的价格。没有自主品牌，就得永远给别人‘卖胳膊儿’。2001年，26岁，我就做了一个影响我一生的决定，不论以后做什么，必须打造自己的品牌。今天的努力了，可能收获不会立竿见影；但今天的努力，必将会影响明天的走向！”26岁开始品牌梦，到今天孟令文不仅拥有了索罗门、黄金时间等多个自主品牌，而且已经成为同行业有影响力的大牌。

2013年广州展会独家首次引进外国模特一鸣惊人推出索罗门品牌

2014年昆明展会，组建了自己的营销团队

2006年5月20日，孟令文注册了北京鑫文百瑞医疗器械公司，又开始新的创业，和山西计生委合作，生产安全套，2006年11月在广州展会上，孟令文一鸣惊人。当时，手机还是稀罕物，孟令文在北京以批发价购买多部手机，在展会上以买十件货赠一部手机招商，成了广州展会的最热新闻，引起同行的嫉妒和排斥。原来，同行们是三个企业在一间房间展销，孟令文一家火爆，另外两家无人问津，他们向组委会提意见。组委会给孟令文换了房间，再度火爆。这次展会收到100多万元的订单。但孟令文想，订单不少，可没有自己的品牌，还是一个“打领带的搬运工”，他注册了索罗门商标，聘请中国传媒大学的教授设计包装以及推广文案，“英国品质，贵族风范”就是这个品牌的内涵。2009年的广州订货会，孟令文自己单独租了一间对着电梯的最佳展位，携带索罗门系列产品参展，在展会上独家聘请两位外国美女模特站台，这次领先一步的创新，再次让孟令文的展位水泄不通，索罗门的知名度骤然飞升，让同行们高山仰止。

2016年昆明展会，我们要做最好的！

2016年接待韩国客商洽谈合作

2010年，孟令文投身体外诊断试剂这个行业，2011年建厂，建成10万级的洁净车间，孟令文光石家庄省药监局就跑了64次，有一次回程中疲劳驾驶险些酿成车祸。到2012年12月跑完全套手续，成为迄今为止全保定市唯一具备体外诊断试剂生产资质的企业。功夫不负有心人，2013年组建销售团队，2015年组建外贸团队，安全套产品、早孕试纸、排卵试纸通过欧盟认证，2017年与全球同行业的巨擘、韩国上市公司洽谈合作，生产的宫外孕检测试纸独步国内，可以大大减少女性宫外孕带来的健康风险和痛苦；2018年参加南非国际展会，开始全球招商。这每一步成功都有印证了孟令文26岁的那个决定。

赴韩国洽谈合作。握手，这是真正的强强联合！

索罗门真正成为行业的的引领者，中国的杜蕾斯

对于成败得失，每个成功人士都有自己的心得，孟令文没事就爱钻研“德”与“得”的辩证法！

“德”与“得”的辩证法

在孟令文的办公室有一副高碑店籍书法家梁庚宸的作品，“商机无限德者得之”，这是孟令文最钟爱的书法作品，是他恪守一生的座右铭。早年他开过小吃摊，卖火烧夹肉，他和妻子都是地地道道的门外汉，但有一条，用新鲜的前后臀尖，夹肉分量足，炖肉的调料好，是他们一直信守的铁律。后来，火烧摊儿越来越大，用的肉越来越多，一天，供肉的本家叔叔送来的是冻肉，孟令文和叔叔翻了脸，退货不说，还终止了合作。“用料差一点，客户都能吃出来，货好招人，货不好也会把客人得罪跑了，谁也骗不了谁！”

放松心情，快乐工作，享受生活

在普瑞赛斯公司，从不拖欠职工工资，每天午餐免费供应职工两菜一汤。几年前，孟令文发现有一名青年员工每天放着免费午餐不吃，非得回家不可。此事透着蹊跷。孟令文想公司的伙食是不是不对胃口呢？就到这个员工家里家访。原来，这个员工母亲去世早，父亲车祸瘫痪在床，还要拉扯一个未成年的妹妹，家庭生活窘迫。孟令文第二天就组织员工捐款，公司捐助2000元，他个人捐助1000元，全体员工捐助3000多元，清点捐款箱，还发现4元零钱，孟令文很动情，对大家说这4元零钱后面也是一颗滚烫的爱心。

捐款现场

年会精彩瞬间

公司还组织职工去新城镇敬老院慰问老人，每年的年会都特邀职工的父母参加，对于每位参加年会的老人，孟令文都会送一个200元的红包，表达敬老之情。职工们对于企业的热爱是发自内心的，生产检测试纸，温度、湿度、洁净度要求近乎苛刻，一到夏天，职工干活出汗，湿度超标，这一度成了企业生产的大难题。职工们想了一个办法，夏季每天早上两点打开车间的空调，四点开始工作，十二点结束。“这样做保证了生产环境要求，但长达几个月时间，职工们起大早，也非常辛苦！如果不是把企业的事儿当做自己的事儿，给多少钱，也不会做到！我感恩职工，就是要把这个企业做好，回报社会，回报职工，回报职工们的家庭和亲人！”说这句话，孟令文眼眶湿润。

年轻的销售团队和他们的领军人物

“我从北京辞职到高碑店工作，主要是因为丈夫在附近驻地当兵，我在高碑店也去别的企业工作过，是孟总的品德力量感召了我，普瑞赛斯让我有了用武之地！”公司的副总张福珍是硕士研究生毕业，吉林人，初来公司做检验员的工作，是金子总会闪光，孟令文敏锐地发现了这个人才，果断地赠给股份，提升为主管质量的副总，成为公司发展的左膀右臂。初到公司，张福珍流露出的先进理念，就引起孟令文的关注，经过考察，决定让张福珍按照北京大公司的理念、流程进行改造。张福珍也信心满满，可没想到遭遇了基层的抵触，张福珍也很痛苦。孟令文开导她，“先进的理念在公司落地，这个方向没错。公司管理讲以人为本，最基本的是用基层员工能理解的大白话把大道理讲通，对于员工在实践中遇到的困难，要手把手地教他们，帮他们度过不适应的时期，员工一旦从中认识到效率高、收入高的诸多好处，改革就会势如破竹！”一番话让张福珍豁然开朗。她深入车间和员工一起研究流程，植入先进的思维和方法，真正让职工见识了规范的好处，这个流程再造，得到了全体职工的情感认同。

孝老敬亲是普瑞赛斯的企业文化

在公司楼道里面，有一张显眼的大照片，这是公司销售冠军吴海峰的照片。下面的对话是对出差在外的吴海峰的采访实录。

问：这个公司什么地方最吸引你？

吴海峰：平台和产品！

问：你做销售，你对自己产品的信心，来自于什么？

吴海峰：产品质量和售后服务。

问：你对孟令文的评价是什么？

吴海峰：孟总带我们就像兄弟姐妹们一样，没有领导架子，处理起事来雷厉风行，从不拖泥带水！

问：销售很有挑战性，你能做到连续几年冠军，你的心得是什么？

吴海峰：这个也没什么心得，为了生活，每天都在努力，我把每天都当每个月的最后一天过，既然做了销售就要做好，要不就不做！我非常自律！更喜欢挑战！我没有什么过多的装饰自己的语言，这只是自己的实话而已！

问：把销售冠军的大照片放在公司最显著的位置，你有压力吗？

吴海峰：有！如果说有一天换了别人，第一面子没了，第二自己的收入说明也减少了！但我会努力，争取每年都是我，也算是我每年的一个目标！当然我也希望有人超过我，那样厂里的销售额会更多，厂也越做做大！

一个人的的力量是不够的，现在都是靠团队一起努力，才会做的更好，更强，走的更远！

学习是一辈子的大事，清华只是比较重要的一站

和吴海峰的感受一样，公司外贸销售团队的负责人是定兴人，曾就职北京“蓝十字”团队，也被孟令文“收编”，外贸生意屡上层楼。

营销团队越来越出色

2018年3月28日，孟令文作为先进企业代表参加了高碑店市三级干部千人大会，激动之情溢于言表。一路走来，孟令文感慨颇多，初期的竞争走专业化路径，后期的竞争是产品品牌，最终的竞争则是企业文化，对于德与得的辩证法，他也悟的很透，希望他按照自己的“德”胜之道，带领企业从一个胜利走向下一个胜利！（李实 李光宇）