雅居传媒深度报道之蠡口家具生死劫(三)

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  这一篇是完结篇。一个产业的兴衰,和整个产业链分不开。同时,也和趋势有关。产业链上的每个人都被携裹前行。

  “未来蠡口家具城零售为主,批发为辅”

  周敏一直觉得蠡口商场档口转让费只会涨不会降,因为这十年来一直如此。

  从最初的几万块一仓(一仓平均接近200平方),每年都上涨,个别仓王转让费能达到百万,一般般的几十万也有人抢着要。

  有人抢,有人接盘,说明生意好,大家看好预期。

  周敏是蠡口本地人,代理了好几个本地工厂的品牌,对蠡口一带转让费了如指掌。喜来登商场好一点的档口转让费大几十万不愁没人接,超时代新天地略低一点,三四十万比比皆是,华东五号馆二三十万也很正常,金米兰也是排队等转让。

  一切似乎都是理所当然。但到了2017年下半年,风向突然变了。

  市场陡然遇冷,转让费有价无市。

  即使部分摊主拦腰报价,也应者寥寥,而且还挑位置。

  这些老牌家具城附近的住宅楼不断兴建,距离商场的位置也越来越近。

  建元路有些独立店也被拆迁了,因为住宅楼附近要打通路。

  

  更让人担忧的是,各地家具城越建越多,来蠡口家具批发市场买家具的零售客户日渐稀少。工厂直营店承受能力还强一点,像周敏这样的租户日子越发难过。

  “老商场慢慢都要被拆迁了,这是趋势。广登路、万里路这些门面拆迁会更快。前店后厂模式肯定会消失。未来蠡口家具城零售为主,批发为辅。”周敏告诉《雅居》。

  

  

  周敏在和工厂交流时,工厂也向他抱怨,蠡口的生产优势已经很不明显了,原材料比广东高10个点,工人保底比广东高至少1000块,房租一年一付,卖价又比广东成都低。即使没有环保风暴,他们做起来也越来越没信心了,很多同行都有转行的念头。

  “等到洗牌差不多时,我觉得家具价格会有报复性增长”

  “我们以前吃过大苦头,所以不要怪我心狠。”陆老板态度很坚决。

  陆老板的材料行在蠡口当地材料城,做了十多年生意,大小小有三四百家客户。“像我们这个年数和级别的,谁家没有几百万的款欠着。没办法,蠡口竞争太激烈了。这也是蠡口材料生意的规则。有的工厂老板和我说和哪些材料商关系好,我们心里有数,无非就是欠款额度和账期。价格又不敢比别人高多少,都是同行,哪个材料商没有一本血泪帐?”

  

  但当一种风气,大家不约而同改变时,规则就变了。

  2017年下半年开始,蠡口频繁出现家具工厂停工,甚至跑路时,材料商行普遍实行“现货现货”。这对家具工厂来说,雪上加霜,但材料商直言没办法,“当初能够欠账的,哪个不是关系好的,哪个不是自称诚信好的。你们工厂也一样啊,我们不给你们欠账,你们也不给经销商欠账。反正现在利润都很透明。”。

  陆老板告诉《雅居》,现在随着工厂搬迁,材料商的压力也大。有的工厂孤零零搬到某地,材料商往往要凑整车发货,运费也由工厂承担。

  “行情不好,我们同行合计了一下,生意普遍下滑两三成,有些甚至更多。搞得大家都不敢涨价。工厂生意不好也不敢涨价,但是成本实实在在涨上去了。等到洗牌差不多时,我觉得家具价格会有报复性增长。”

  至于在外地建立分销点,陆老板直言“时机还不成熟,工厂密度还没到那个程度。不管怎么样,蠡口大本营不能丢,总店还得在蠡口,蠡口的家具基地优势几年内都动摇不了。”

  “物流肯定跟着货源走,新的家具产区在哪里”

  开会时,老钱一般坐在后排,但他听得格外认真。

  这些会议主题大同小异,都是各地政府来蠡口招商引资。

  政府招引引资对象是家具工厂,但老钱很积极,因为这和他切身利益有关系。

  他是做家具物流的,主要做苏中地区,以及部分苏北县城。

  听得多了,他也琢磨出规律了。“什么条件都满口答应的,肯定不能去。乡镇级别的最好不要去,不一定搞得定县里。领导不懂产业链的,产业园烂尾很久的,也不能去。”

  他印象中海安、沭阳还可以,县领导多次亲自过来,有家具产业园规划,也很尊重家具人意见,政策也比较合理。

  “听说安徽、河南招商也比较积极,但是距离我们物流圈子太远了,我懒得问了。”老钱说,现在很多工厂搬到苏州外围城市,距离两三百公里内的,大家习惯把货发回蠡口,然后发往各地,当然成本也增加了,他们发回蠡口,一立方普遍要三四十。以一套常规沙发为例,物流成本增加一百很正常。

  目前蠡口地区物流还没怎么调整,但是生意下滑是很明显的。“部分同行从一天发一车货沦落到三天发一车货。当然也有好的,但总体都跌了,幅度不好说,有说跌了一半,有说跌了小一半。具体没统计。至于家具电商,因为和我们传统物流是两个体系,他们一般是第三方全国物流联网,我们家具物流一般是专线,所以他们运输量是否下滑不太清楚。”

  

  随着蠡口家具外迁节奏加快,老钱也在考虑是否要在外地设物流运输点,或者找人联营,毕竟物流是跟着货源走的,家具生产地越集中,成本越经济,这也是当初蠡口成为全国第二大家具集散基地的重要因素。

  新的家具区一旦形成,产业链就会越来越完善,产业就会越来越集中。

  

  “有些代价会有,有些课要补”

  “整顿只是手段,发展才是目的”。一位不愿透露姓名的基层主事者告诉《雅居》,环保整治只是突破口,要借机引导家具行业转型升级。他们也不愿一刀切,或者一棍子打死,毕竟这是个富民产业,虽然税收很不理想,消防隐患也大。要知道相城区直接依靠家具生存的不下30万人。

  行业整治必然带来阵痛,但规范化的企业生存下来了,不会像过去那样“劣币驱逐良币”,关停淘汰不达标不规范的,停产整治大而不强粗放发展的,去除低劣化产能。以前很多小作坊,偷工减料,以次充好,粗制滥造,影响了整体蠡口家具的口碑,也影响了土地的集约化利用和可持续发展。

  他举例说,有的工厂虽然有了一定规模,但是脏乱差,消防和安全隐患重,经过整顿,工厂形象上来了,生产也绿色了,也乐意让经销商消费者进车间参观,下单率高了,经济效益也跟着提高了。

  另外,有些实木家具厂在木材切割、打磨过程中会产生大量木屑和粉尘,在喷漆过程中会产生空气污染,而很多工厂都距离农田或者居民区很近,给生态和群众带来了较大的影响。以前居民经常投诉,现在明显好转了,老百姓觉得生态环境和居住环境好了。

  “我们要着眼于未来,短期内必然会产生局部阵痛,有些利益群体受损也管不了那么多,有些代价会有,有些课要补,时间会说明一切。”

  

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