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度假酒店如何设计免费的鱼饵来吸引用户,提高酒店入住率?

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度假酒店如何设计免费的鱼饵来吸引用户,提高酒店入住率?

度假酒店的免费模式:度假酒店如何设计免费的鱼饵来吸引用户,提高酒店入住率?

马云说:“这是一个你醒来太慢,干脆不用醒来的时代;这是一个不是竞争对手比你强,而是你连对手都不知道是谁的年代;这是一个跨界打劫,你无力回击的年代!” ----壹玖正在用免费思维为您做证明题!!!!

免费模式

免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标!

今天的时代,是一个知识时代、科技时代、创新时代,简单学习是不行的,不认真学习是可怕的,不学习是会被社会淘汰的。置身“跟谁学”与“和谁同学”一样重要的当下,明智的选择是关键,99%的学员在学习完壹玖免费模式后都学有所获,业有所成!

今日案例分享:度假酒店的免费模式

任何一个营销模式或者商业模式的落地都是有一整套的布局思维,而不是今天想到怎么干就怎么干,到最后怎么死的你都不知道。

很多人都会有这样的疑问:我现在有一个产品,应该怎么做营销呢?这个也是很多老板问的问题,关键的是我只有一款产品,也没有什么后端的产品,如果我也用免费,有多少亏多少啊。

那么这种情况怎么办呢?要么你再找一个后端产品,要么你就设计一个前端产品。为什么经常强调要找一个前端产品呢?因为这个前端产品其实就是一个引流的产品。因为现在的用户对产品的选择太多了,你没有一点驱动用户的产品,用户为什么要到你这里来买?

其实,前端的鱼饵产品,不管是小项目或者大项目,或者是什么产品都可以适用。有很多人不知道,其实在一些高手的赚大钱项目里面,也会经常的设计一些鱼饵产品来吸引用户。当然,这个鱼饵产品也不是一直不变,也会变着花样来设计,目的就是不断的引流。

那么,今天就和大家分享一个顶级的度假酒店设计的鱼饵产品和背后的一整套思维模式,并且告诉大家免费的鱼饵产品背后的赚钱模式。当你掌握这套模式以后,你可以轻松的运用到各个领域,结合自己产品的特点来设计一个具有杀伤力的鱼饵产品,从而轻松的引流赚钱。

有一家顶级的度假酒店就设计了一个免费的鱼饵来吸引用户。可能你会想,顶级的度假酒店也需要设计免费的鱼饵来吸引用户?光是酒店的品牌就可以吸引用户了。但是,高手也在玩这招。

他们设计的是什么鱼饵产品呢?就是酒店免费住!可能你会想:为什么是酒店免费住而不是餐饮免费吃、游乐场免费玩呢?搞一个游乐场免费玩好像也可以啊!但是,如果你从用户角度出发,你去度假,你首先要解决的是什么?是住宿吧?因为用户最关心的是住宿而不是游乐场。住宿是一个刚需,游乐场可能有些用户还不喜欢玩呢。所以,在设计鱼饵产品的时候不是乱来的,一定要站在用户的角度考虑用户最关心的需求是什么。

他们的设计的顶级酒店免费住到底是什么样的一个模式呢?原来的模式是存款3万免费住12晚,也就是说,你现在存款3万押金,在一年之内可以在酒店免费住12个晚上,不管是旺季还是淡季。当然,是要提前预约的,3万块一年到期后全部返还。

对用户来说,酒店确实免费住了。而且,对于一些经常有度假需求的用户来说,还是有一点吸引力的。12个晚上免费住,按照最便宜的500块一晚来算,也是几千块了。

这种模式虽然有吸引力,但是,后来发现吸引的用户不多。为什么呢?因为3万块也不是一个小数目啊。这个门槛还是有点高的。

所以,后来改了一下,把门槛降低,再加个赠品筹码:你现在存5000块,就可以免费住3个晚上(5000块你拿去理财也就是500块吧?),但是,住三个晚上最少也是1500块啊,对吧?5000块一年到期仍然返还给你,再送你同等值5000元的商城商品提货券。所以,等于客户一分没花就住宿了3个晚上的高级酒店,还得到了5000元的免费商品。

有的人可能就会想,让用户免费住3个晚上,还送了5000元的礼物,用户是赚到了,好像对于酒店来说也没赚钱啊!应该说还亏钱,因为这个5000元钱是要返还给用户的啊,酒店还要花钱采购商品有成本的,对吧?

但是,大家要注意的是,这里所说的是度假酒店,而不是普通的城市酒店。那么,度假酒店和城市酒店区别在哪里呢?度假酒店是以接待休闲度假游客为主,为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。

与一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近,而且分布很广。度假酒店是一个度假中心,专门提供给客人娱乐和享受,它一般要有良好的沙滩、游泳池、滑雪场、溜冰场、高尔夫球场和运动场,甚至跑马场。

看到这里大家就明白了,城市酒店你建在那里就会有用户来,但是度假酒店不一样,是在相对来说比较偏远的环境。因为是休闲度假,你不设计鱼饵产品吸引用户,是很难让用户自己选择到你这里来的。

所以,度假酒店除了住宿,还有很多的盈利项目,它的后端足够的强大!你想啊,你来度假几天,餐饮的消费、娱乐的消费、购物的消费、养生的消费等等,这个远远比你住宿的消费要多,而且来度假的一般都是有一定经济基础的用户。

可能有的人会说,那既然是免费住,为什么还要设计存几千块呢?直接酒店免费住不就好了?这样才能吸引更多的用户啊!一个要几千块的方案,另外一个一分钱都不用存的方案,你说哪个吸引力大?

理论是不用存钱的吸引力更大,而且吸引来的用户会更多。但是,很多人没有考虑的是一个用户的精准度的问题。总想着要大规模的吸引用户,越有吸引力越好,吸引客户越多越好。

如果一分钱不收,你吸引来可能全部都是屌丝。也就是说来占便宜的,你不但不赚钱,而且会亏本。因为这些人没钱,消费不起,而且你还会把有钱的用户赶走。你想啊,一个屌丝聚集的地方,有钱人还会去那里度假吗?

所以,这个存款其实就是一个过滤的手段,要的是精准的用户,一个顶你100个。那么,对于酒店来说,会不会亏呢?其实不会亏,为什么?因为酒店的住房率不可能达到100%的入住率,你能达到70或者80几已经很不错了。所以,他们并不是把所有的客房拿出来免费住,只是拿20%或者30%空闲的客房来玩免费住。这样,房间的成本其实就不用算在里面了,因为空着你也要成本的,对吧?所以,如果一个房间能众筹100个用户,也就是300天,那么一个用户5000块,100个用户就是几十万啊!

再说,送的5000元的等值商品,都是第三方共享平台提供的,几乎没有成本,可以忽略不计,这就是有效的资源对接产生的价值。

而且,这种顶级的度假酒店一般来说都有4000多个客房,按照20%免费住来说,都是800个房间,一个房间可以收款几十万,800个房间,大家自己算一下,也就是说他们可以利用这个空闲的房间回收几个亿(当然这个是理想的状态,实际上并不能达到这个数字),因为你要吸引几万的精准用户才行啊。

那么,这些吸引过来的用户,一定还会产生更多的消费。所以,最终是为酒店带来用户的同时带来收入。所以,当他们有了这个模式以后,接下来就是大规模的宣传他的免费住宿产品了。顶级度假酒店免费住3天,你要不要来?吸引的用户越多越好吧!

另外,他们还可以通过这种模式锁定一部分用户。因为如果在这一年之内你第二次来,是不是还会选择这个酒店?因为你还有几千块钱在这里啊!当然这个也是一个概率的问题,就看你的服务环境怎么样了。因为是顶级的度假酒店,这方面都不会差到哪里。那么,酒店就可以再赚一次钱。

当然,还可以更狠一点,那就是免费住的同时还给你收益。这个就更有吸引力,因为这个押金,他可以拿去做理财投资。你来这里住,只要你在这里的消费远远大于住宿的成本那就可以这样干了,相当于给你打个折而已。再说,这些客房本来就是闲置的。但是,这种模式比打折更有杀伤力。

虽然是换一个模式,但是,打折是赚用户看得到的钱,而这种免费模式是赚用户看不到的钱。你说哪个杀伤力更大?反正很多人玩的是打折促销赚用户看得到的钱,但是高手就喜欢玩免费赚用户看不到的钱。

总结:所以,这种就是一种经营用户的思维,用极致的产品来吸引用户,再结合其他的产品满足用户其他的消费需求,在有限的空间里做到营收最大化

再来一例:清洁公司如何锁定客户并减少成本?

地毯清洁公司基本上就是一个老板带着几个员工作坊式经营。他们的经营方式一般都是发个黄页广告之类的。当有客户找到他们时,就几个人开车过去,清洗完就走人,大部分时间都是坐在办公室里等下一个客户打来电话。

基本上所有的清洁公司都是这种经营模式,做的很辛苦,还不是很挣钱。每次都是客户主动打电话来,他们就过去清洗一下,清洁公司的员工经常会出现一种情况,一整天都没有业务但还是要上班。

利用免费思维对流程做了一个简单的 修改 ,让清洁公司每次按照客户要求清洗完地毯之后,再告诉客户:“我知道你们希望地毯是干净的,但是这些地毯使用的时候,会产生很多的细菌,这些细菌累计的速度也很快,这些细菌对人的皮肤有很严重的危害。你们家里有小孩,经常坐在地毯上玩,我建议你们 定期清洗地毯 。这样你家的灰尘不仅会更少,更重要的是对你小孩的健康也 十分重要 。”

并准备了优惠活动,每个季度都会提前打电话预约帮客户清洗。每个季度清洗一次。一年四次。今天清洗地毯客户需要支付200元,只要他再加200元,共400元就就可以享受公司一年四次的清洗服务!

等过了一段时间的统计以后。这位老板发现有百分之七十的客户都会接受这个提议,因为这对他们来说,真的太具有吸引力了。客户会想:“清洗一次200元,再花200元就能清洗四次,并且还不用再为这个事情操心。”

大家会觉得清洁公司的利润降低了。如果你这样想,那就错了!实际上,这个方案的好处有两点:

第一,很好的锁定自身的客户,让他们不会流失。

第二,清洁公司的工作人员不用再每天坐在办公室里等订单上门,将订单合理的进行安排,所以人员的利用效率得到了很大的提升。

1、试问:还有没有人能孤立的活下去?

2、试问:单一一种收入还能不能盈利?

本文由广东壹玖 文化传播 有限公司李海龙撰写(微信lhl520214),壹玖全国客服李海龙,分享是一种美德,转发是一种境界!

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