利用中小城市的特点
共享单车的初衷是要解决出行最后一公里的问题,也就是说共享单车一开始瞄准的市场就是大城市,解决人们的短距离出行。但哈罗单车在大城市同其他品牌单车的竞争的同时,也把眼光瞄准在中小城市。中小城市本身地域较小,目的地之间的距离短。乘坐公共交通所用时间不长,很多目的地之间直接骑单车就可以解决问题,甚至不用搭乘公共交通工具。这就大大增加了人们使用贡献单车的频率,哈罗正是看准了这一点于是提前在中小城市占得先机。
强有力的盟友
合作双赢永远是最好的办法,这就不得不提哈罗的合作伙伴,蚂蚁金服。在和蚂蚁金服合作之前,形势一直对哈罗单车不利。直到去年12月,蚂蚁金服首次投资哈罗单车,这位金融科技巨头今年五月还追加了3.21亿美元的投资,成为了哈罗单车强有力的支持者。
蚂蚁金服除了在资金上的支持,还在支付宝直接添加了哈罗单车的服务。这样一来,用户不用另外下载哈罗单车的app,直接打开支付宝就可以扫码用车,不仅大大方便了用户,也给哈罗单车带来了不少的流量,其中的影响可见一斑。
信用免押金战略
今年3月,哈罗单车的免押金策略一出,注册用户直接增加了70%,在共享单车市场又迈出了关键性的一步。这次又是和蚂蚁金服强强联手,只要芝麻信用得分超过650分的用户就能受益。而有了蚂蚁金服的资金支持,哈罗也不会陷入财务危机。
紧跟在后面的摩拜也无条件取消了押金,不过目前ofo还未取消押金。
哈罗此番的好形势,一方面是有了得力的合作伙伴,一方面是迎合了市场的特点,充分发挥了共享单车的优势。
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