这家大开发商拉开楼市调价序幕，炒房者已出逃

最近，楼市的买卖双方在发生微妙的变化。过去曾经扬言不调低价格的开发商也开始高调让利购房者了。

有媒体报道说，6月24日，郑州融创某项目新一期开盘。在周边高层市场均价1.3万/平以上的行情下，该项目高层均价1万/平，落幅超过了20%。但融创提出前提条件是客户全款购房。这或许恰恰是一些城市市场在发生变化下的主动调整，不过前几年，曾记得，孙宏斌在公开场合表示过，自己的项目不会调低价格。但是他那时候指的是京沪的豪宅项目。

由此可见，也说明不同的城市不同的时间市场已经严重分化，不同的项目采取不同的销售策略也就在情理之中了。以前都是市场僵持情况下，开发商哪怕有调低价格的冲动和动机，谁也不敢开这个头，一直等着有大的房企做出个表率，毕竟说起来容易做起来难，调价也是个技术活，不是谁都能hold住。

一般以前都是恒大、万科都做这个出头鸟，这次融创此举或许应该是不想跟别人的风，与其跟在别人后头不如自己先行动，毕竟谁能争得购房者谁就能得天下。

融创虽然让利购房者了，但是要靠全款来实现购买资格，恐怕这个诚意还不是太大，对于刚需购房者来说依然有很大压力，是不是炒房者又会蜂拥而至把价格抬高呢？不是没有这个可能，但是在现在的大背景下，房子是用来住的而不是用来炒的，这个定位已经深入人心，执行的也比较彻底，相信很多炒房者已经感受危机，在市场预期普遍看淡的情况下，炒房者是不会随便进来的。

此前二手房市场已经让中介倒逼业主调低价格的现象很普遍了，中介关门更是家常便饭，并不是说你干的不好，而是市场真的变了，过去那一套不行了。最近三个月，某位中介一单都未谈成。和他一样陷入窘境的，还有不计其数的经纪人和中介门店。云房数据显示，目前近9成的中介都面临“零成交”。前所未有的生存考验，也预示着迈入“二手房时代”的一线城市楼市，将迎来中介行业的深度洗牌与变革。

一些经纪人在楼市火热时，月工资甚至能够接近十万元，如今落至几千元的“保本儿”工资，有的只有2000元，好在市场好的时候赚了不少，否则连老本都没得吃。

这下已经从二手房市场传导到新房市场了，中介日子不好过，开发商的日子也不会好过。拿地房企拿到地后面临的最现实的问题定位和定价问题在逼退开发商。地价高了导致成本增加，价格自然也会定高。但价格定高了批不下来也就卖不出去；价格定低了要亏本。卖与不卖都是个死循环，不拿地保不住根基，拿了地根基站不牢。

所以，聪明的开发商无论如何也要通过各种可能的手段让资金周转起来，如果完全按照常规来，很多购房者是没有资格买房的，那市场该如何维持？也就是说，没有谁愿意主动调低价格，毕竟不是什么好事，但是不调似乎很难吸引大家购房。再靠制造热销场面恐怕也已经不太现实，购房者冲动起来那是疯子，理智起来能把你逼疯。

融创所谓的调低价格会在全国形成巨大的影响，这不是调价这么简单，更是释放的一种信号，一种如果不再变换策略就无法生存的信号。

当然，不是所有的城市都有调低价格的冲动，很多是去年猛升今年再次面临着政策的束缚，不得已而为之。事实也证明，去年一二线城市包括大城市周边的小城市升得最猛，那么，过于炒概念的项目就会在今年的政策下急转向下，别看现在三四线城市很火爆，今年的一二线城市表现就是明年的三四线城市。

我敢说，今年一定是房企和中介行业的调整之年。不要沉醉在过去，今年，无论是开发商还是中介，都会面临着一个新问题，房子不是你想卖就能卖。炒房者被清理出市场，虽然有一个长期的过程，但是其力度之大却给我们看到了希望。中介关掉门店一是迫于市场的压力，也是迫于政策的压力，不管如何，能够正确认识市场现状才是最明智的。

对开发商和中介不是好事，对购房者却是利好，当然我们不是幸灾乐祸，而是市场稳定的需要。购房者要不要买房，你自己掂量着看，毕竟每个人的需求不一样，需求的程度更是不同，所以不可能告诉你今天买房吧，或者明年再买吧。市场大势告诉你了，定夺还要自己多费心。