复盘那些刷屏的小程序,我找到了“猜画小歌”的5点不同

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  摘要: 一款小程序能够火起来,团队是谁不是决定性的因素,每一个用户自发传播,形成刷屏,并不是因为背后的团队在全球顶尖的企业,而是因为小程序本身的价值:有钱、有趣、有用等等。

  

  图片来源:视觉中国

  小程序的流量获取是今年下半年互联网人关注的焦点,但是大概很多人都没想到,最初爆发的几款小程序中,会有谷歌的身影。

  昨天下午,小编的朋友圈不断被一些“灵魂画作”刷屏,点开看,最先注意到的是AI这个词和清新的UI界面,心里想,这简直是刷屏界的一缕清风。仔细一看,发现竟然是Google的小程序。沉浸式玩了一会儿之后,还是发现了一些不同寻常之处。

  为了让大家更好的了解这款小程序和它是如何获取流量的,小编就带大家复盘一下这款名为“猜画小歌”刷屏过程,也尝试去分析,此次刷屏是否有复制的可能?

  猜画小歌怎么玩?

  猜画小歌和音乐没啥太大关系,小歌是AI的名字。这款游戏是这么玩的:

  用户进入到开始作画的页面,系统给一个词,例如“钟表”,然后你有20秒时间作画,在这个过程中猜画小歌会根据你的画不断的疯狂的猜词(给人一种它比你还着急的感觉)

  猜中之后,猜词会自动停止,无需用户确认,系统也不会再继续猜

  当 AI 猜出你图画中的物体时,你就会进入下一轮

  时间结束前未猜出,本局结束

  这样看来,这款游戏有一些亮点,比如它看起来很好玩,它还有AI的元素。但是有个问题是,这些足以让它形成刷屏吗?它是因为什么火起来的呢?

  带着这些疑问,小编采访了三节课增长方面的大佬范老师,他玩过之后,给了这样的反馈:

  


  “比较大的吸引点就是AI机器人的识别,也算是游戏的一个亮点,但是我觉得游戏难度有点高,我自己玩了几下,自己都失望了,比如画一个照相机(谁特么知道这个怎么画!),游戏不够简单,用户觉得复杂就直接走掉了,另外病毒性的设置不够好,没有高效利用到熟人社交关系的设置/功能”

  


  这下我就更加困惑了。按照一般的增长规律来讲,这款小程序似乎不足够“刷屏”,但它却做到了。

  为了弄清这个问题,我们复盘了以往刷屏的小程序在功能设置上的一些特点,在此基础上再去看猜画小歌是如何刷屏的。

  以往刷屏的“游戏类”小程序有什么特点?

  经过一年多的发展,头部小程序的格局已经发生了变化。今年以来,上升最快的小程序已经不是交易类小程序,而是游戏类的小程序了。

  在研究了几种上升快速的小程序之后,我们发现能够获得大量流量的游戏类小程序有以下特点:

  利用强社交增强使用时长

  很多游戏小程序在设置中,为了增加使用时长,都利用了熟人社交链。毕竟,基于微信的小程序,手中天然就有微信的好友关系,这是很重要的资源。

  例如,今年年初大火的跳一跳小游戏中,就设置了排行榜,且这个排行榜是基于微信好友圈的排行榜。一方面,用户玩这个游戏能够到多少的分数,是有好友在关注的,另外,好友之间也可以互相竞争,争夺排行上的位置。

  这两点都可以刺激用户持续游戏。这就是利用熟人社交链。

  病毒性设置:利用强社交推动裂变

  病毒营销是小程序能够迅速获得流量的重要因素,因而游戏是否足够有“病毒性”就重要起来。什么叫做“足够的病毒性?”,就是用户愿意自发的传播。

  例如在“欢乐斗地主”这样一款游戏中,用户如果想要继续残局,则必须要将小程序推送到微信群或者是朋友圈之中。通过此种分享,用户能够得到足够多的福利,多到足以撬动用户传播的意愿,这就是病毒性。

  还有很多技巧,例如,如果用户将某款游戏类小程序分享到朋友圈中,则可以获得装备,又或是游戏可以邀请好友一起组队等,这些都是增强小程序病毒性的方式。

  游戏简单

  游戏小程序跳一跳有个重要的特征:简单。只要按屏幕就可以,没有什么技术含量。降低了游戏门槛,就自然扩大了目标用户群,自然会有更多的人进入。所以我们发现,游戏很少有涉及到个人技能层面的。

  既然,以往流量较好的游戏类小程序主要有这些特征,那么我们再来看,“猜画小歌”做的怎么样呢?

  强社交裂变上,似乎也没有提供足够的病毒性,分享之后,用户没有福利可得;强社交增强使用时长上,也没有好友间的排行榜,你解开了多少词语根本没人知道。游戏门槛就不说了,小编连龙卷风都不会画,说多了都是泪。

  那么,面对着昨天一晚加上今早的刷屏,我们不禁要问,这款小程序能够迅速且相对持续的刷屏,高速获得流量的原因究竟是什么?

  猜画小歌做对了什么?

  抛出“高大上”概念吸引用户注意力

  谷歌这次的小程序,使用了AI的概念,小编对AI这个词背后所指的神秘力量一无所知,但大概可以明白:这是人工智能;这是最前沿的科技。

  体验高科技本身就是一个比较大的吸引点,因为“前沿科技”在日常生活中是缺场的,换句话说,对普通用户来说,前沿科技具有稀缺性。

  我们常常见到,商场中有展位让大家去体验一些VR、AR的科技,都会有很多人跃跃欲试。如果你只需要下拉微信就可以接触到此类科技,相信很多人是愿意试一试的。

  而我们继续将前沿科技这个概念拆分,对用户来说,前沿科技意味着:正向+稀缺。正是这两个因素,且这两个因素都足够极致,非常轻易的就撬动了用户的参与意愿。

  当然了这背后是谷歌的技术和数据积累。据谷歌黑板报介绍,猜画小歌由来自 Google AI 的神经网络驱动。该网络源自全世界最大的、囊括超过 5000 万个手绘素描的数据群。

  如果你只是打出了这样的概念,而在用户体验上,没有让用户充分感受到前沿科技感,整个游戏的传播必然无法持续,甚至遭到吐槽,产生负面的影响。

  而谷歌强悍的技术保证了游戏极佳的用户体验。科技足够支撑用户的游戏动作,这是这款游戏能够成功的最底层逻辑。

  最大化“趣味性”,刺激用户使用和分享

  小编也分享了这个小程序,因为真的有趣。有趣的点很多,一是自己画的图片很魔性、无厘头,基本可以直接回答知乎上“一个人画画能差到什么程度”这种问题,二是自己画的画可以和朋友之间的做一些对比。

  说回到小程序本身,这款游戏到底哪些地方有趣?

  灵魂画风很搞笑。小编的很多朋友都将自己闯关过程所有的画作生成一个长图片,分享到朋友圈,小编几乎每个都会饶有兴致的看看,因为灵魂画风本身自带的无厘头感觉让人忍俊不禁。换句话说,这款小程序“内容”本身就已经具备了一定的搞笑气质。配上整个页面的感觉,更让人觉得好笑。

  利用用户的有趣。给大家举个例子,微博早期为什么引入那么多大V,是利用大V的影响力增强平台的影响力。那么这款猜画小歌呢,简单说,利用用户的有趣来增加整个小程序的有趣。

  小编朋友圈在画“美人鱼”这个词的时候,画了周星驰电影中的“美人鱼”,并发朋友圈吐槽说AI懂得不多。又或者在作画过程中,很多玩家都会有很多奇思妙想,小程序内容提供了充足的创作空间,这让这款小程序能够顺利借助用户的有趣,而变得有趣。

  总结起来看,在有趣上,猜画小歌与市面上很多小程序是存在一定的差异性的,主要体现在:内容形式有趣+借助用户的幽默感。事实证明,在有趣这一点上做的足够好、足够新,就已经非常有可能去刺激用户自发传播了和增加使用时长了。

  利用用户“展示自己”的心理实现病毒营销

  社交一个重要的内涵,就是将自己好的、幽默的、有才华的一面展示出去。我们鲜少见到有用户把游戏类小程序分享到朋友圈,因为用户会觉得,我把这个分享出去,能够展示我的什么呢?

  我们常见的应用阅读类软件,其实就是能够向外展示自己的努力,或者用户愿意和好友共享自己的努力过程。

  而猜画小歌在病毒营销上,没有采用通常的用福利去刺激转发的方式,而是展示自己,无论是展示自己的有趣、还是画画天赋,总之这个分享会让用户觉得,在印象管理上是加分的。

  沉积良好口碑,让KOL自发帮助传播

  这一点并非一朝一夕可得。Google在很多互联网公司或者是程序员的眼中,都是一家性感、优雅,甚至我们可以说是“高级”的公司。

  这样的公司如果推出产品、服务或者有任何的运营动作,他们是愿意自发传播的。它本身就是IP。换句话说,google是一个口碑好到可以撬动用户自发传播意愿的公司。果然在google实验室发布消息之后,迅速就有很多大V转发了。

  比如,互联网著名程序员stormzhang就第一时间发文介绍了这样一款小程序,并转发到朋友圈,而这篇文章的阅读量目前已经超过两万。

  所谓厚积薄发,品牌口碑的养成需要长期的,各个层面的努力。但它为一款产品的爆发提供了最底层和坚实的支持。

  过去半年,刷屏的小程序爆发的周期很少有超过一天的,很多基本第二天就凉了,更没有人去讨论背后是什么团队、公司在做。

  但是此次猜画小歌不一样。很多媒体文章甚至以google代替猜画小歌放在标题上,其背后逻辑是,Google的吸引力远强过这样一款小程序。

  文案和用户产生共鸣,撬动分享意愿

  Google的用户感极佳,这是小编用过这款产品的感受。当你在画某一张图片没被AI猜出后,它会自动生成这样一张图片。

  

  它的文案是:大家来评评理,我画的是不是XXX。大家忽视我画的这个,本来是比较龙卷风的,后来时间到了挣扎的时候有些失控。但用户在失败时,有非常大的可能是不服气的,我明明画的就是XXX,是AI辨认不出来,这时候文案是大家来评评理,直击用户内心。产生共鸣后自然会引发传播

  大家想想,如果说这个图片换成是别的文案,比如说,我失败在XXX个词上,或者“太可惜了,AI没猜对XXX”,都不会激发用户的传播欲望。

  另外,猜画小歌在本土化上做的很好。换句话说,从界面设计到文案再到词语的选择,在每一个细节上都真正做到的用户友好。使用这款产品几乎感受不到任何的文化差异,用户不会意识到这是一款国外公司研发的小程序。

  比如,如果你画的图,小歌实在是猜不出来,猜词的地方会显示“你画的是啥玩意”类似这种非常本土化、非常生活化的词语,也丝毫不显得刻意。在词语的选择上,也没见到任何国人生活不常见,在国外却常见的物品。

  总结起来,我认为,猜画小歌这次的成功,尽管和传统的获取流量方式不尽相同,但是它在很多细节上做的更精细。

  相比于砸钱、送福利等粗放的诱导裂变、刺激分享的方式,猜画小歌在文案上的表现、在内容的呈现,甚至是在UI设计等等细节上都做的很好,而有趣性上的突出也一定程度的弥补了它在游戏难度上的门槛。

  那么,也许下面我们要问的问题就是,猜画小歌的成功是否可以复制?

  猜画小歌:我的成功可以复制

  猜画小歌此次的成功,和google本身的知名度、品牌影响力有很大的关系。在冷启动时,很多大V的转发、很多主流媒体的报道都在传播上起了一定作用。而影响力这一点,很多团队或者公司无法在短时间内实现。

  但这并不意味着和此次刷屏不可复制。

  一款小程序能够火起来,团队是谁不是决定性的因素,每一个用户自发传播,形成刷屏,并不是因为背后的团队在全球顶尖的企业,而是因为小程序本身的价值:有钱、有趣、有用等等。

  事实上,除去品牌影响力这一个维度,其他的点都是可以借鉴甚至是可复制的。

  抛出高大上概念,让用户体验稀缺资源。这一点上,并非只有AI可以用,在科技领域,或是其他领域,都有很多前沿的、稀缺的东西。把这些要素融入小程序,让用户能体会到新鲜的事物,相信可以吸引到一批用户的注意力;

  最大化趣味性。在这一点上,你可以尝试着让小程序有“平台”的感觉,给用户发挥想象力和创造力的空间,利用用户的才华和幽默感增加小程序的趣味性;

  利用用户“展示自己”的心理也有很多方式。可以让用户去展示自己在游戏中的实力,展示自己的游戏技艺,甚至自动生成短片,让用户展示自己的游戏历程等,都是可行的方式;

  在文案上下功夫,能够在每一个文案上洞察到用户的心理。如果文案能够帮助用户说出心里话,相信题极大提升他们分享的愿望。

  以上就是我们总结的猜画小歌这款小程序刷屏的原因,希望能给你带来一些启发~

  【本文来源于三节课(sanjieke01),原标题为:复盘谷歌的“猜画”小程序,我找到了它刷屏的5点原因! 作者:吴思】

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