我们都知道,中国很讲究“先发权”先发制人,赢得先发基本意味着赢得胜利
这从古代就可以体现得淋漓尽致,第一个出生的,是长子、嫡子,能够成为世子/太子,继承父辈产业;其次的只能是庶出,逐渐沦为草民。
哈罗单车因为起步晚,所以就像是时代的弃儿
2016年9月1日,当哈罗团队决定转型共享单车的时候,摩拜和ofo早已在全国铺开市场,把后来的单车团队杀得尸山血海
哈罗单车联合创始人,COO韩美曾说:
“在没有先发的情况下,无论是资金,还是很多的一些行业也好,社会上的很多资源其实你是拿不到的。没有像摩拜,ofo这样,它有非常好的先天优势。”
可短短两年不到,如今无论是用户口碑还是订单规模,哈罗都已跃居行业首位,这个后来的庶出者是如何做到的?
从开始创业之初,哈罗团队就很羡慕摩拜和ofo,因为它们是先行者,它们手握所有资源、拿着高于哈罗数十倍甚至百倍的融资。
可哈罗团队还是决定做下去,是因为他们对出行领域的热爱
当先行者已经跑了好远的时候,你会发现,后续追赶者缺乏的不是勇气,而是发现,能够让你走的路,真的所剩无几。
哈罗单车诞生之初,面临的最重大问题,那就是没有钱。
ofo和摩拜早就走向成熟,你凭什么去和他们竞争,投资人普遍不看好哈罗团队。
不过,俗话说得好,穷人的孩子早当家。哈罗就是在这种资金匮乏的情况下,不得不想办法提高资金效率,把1块钱当5块,甚至10块钱来使用。
2017年整年,哈罗在获取用户上只花费了150万元,而这只相当于竞争对手一次活动的开销。
在业务初期,哈罗建立了“哈勃系统”和“BOS系统”,这让哈罗的运营效率更高。
也保证了哈罗非常可观的利润;这个时候,赚钱不是什么大问题了
“哈罗能够走到今天其实也不是我们做了什么事,而是我们永远坚持做正确的事。”
作为一家后发企业,能够在如此惨烈的市场竞争中活下来,不是因为自己优秀,而是同行犯错太多。
对于失去先手的哈罗来说,正因为ofo和摩拜犯下了过多的错误,所以才有机会反超。
商界有句名言:
潮水退去,方知谁在裸泳。
对于“共享”二字,哈罗无疑是走在业界前面的。
2017年,整个共享单车行业里,总计高达几十上百亿的押金,用户是拿不回来的,这严重影响了用户的出行体验和热情。
哈罗团队因此决定:全面推出免押金。
免押金决策一出,哈罗单车的订单量实现了100%的增长,免押金数额高达逾300亿。
其次,哈罗是第一个进入二三线城市的共享单车。
最初一开始的时候,各大巨头都一股脑地往各大城市钻,北上广深等,越大的城市市场越肥沃,这个并没有错。
然而,在发展策略上,哈罗却不走寻常路,他们走“农村包围城市”这个战略,也成为了日后反超打下的关键基础。
“找一个尽可能小的市场,小到让我们可以守得住,可以拼尽全力在市场上打成第一。”
单车市场其实是一个精细化的运营市场,能把大量中小城市市场做好的难度远大于做好几个大城市市场。能做好“农村”的,进攻城市容易,反之则难。
网上点赞数目最高的评论,总结了哈罗成功的原因:
1.确实比较好骑
2.偏远地方也有(摩拜ofo不是私锁就是损坏,而且市郊很少)
3.车成量新,外观看起来舒服。
4.免押金(非常重要)
5.靠支付宝大哥引流(特别重要)
这也反馈出,企业想要获得成功,永远要坚持用户价值第一。
哈罗单车还有哪些优缺点呢?大家一天要骑几次,有么有超过5次的?
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