揭秘|融信 职业经理人豪赌“老板梦"

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三年,十倍,地产界弯道超车豪强,融信浮出水面。

 

掌门人欧宗洪应对地产变局,祭出“核武器”——被业内视为千亿房企“加速器”之一的跟投制度。

 

合伙人、跟投制度的本质是老板愿意与员工共享收益。一定程度是老板价值观和格局的试金石。

 

高参君仔细看了看《融信集团跟投管理办法》,确实看到了一个“不一样”的融信。

 

赌上身家的职业经理人

 

融信跟投被业内称为最“刺激”的跟投之一,这主要源于公司给参投人员配资杠杆很高。

 

高参君了解到,融信跟投制度中跟投人自有资金出资额范围1到120万,根据不同级别有不同限定,城市公司总经理额度最高。配资杠杆最高达到20。

 

什么概念?

 

可以举一个例子,城市公司营销总监年薪100万,奖金对应的也差不多有100万,奖金要根据项目拓展情况、销售情况等多重因素来定夺。这个薪资水平本身处于行业上游水平,有竞争力。


但如果参与跟投,营销总监岗位对应的出资额是11-22万,配资杠杆10倍,意味着如果选择最低出资额11万,跟投10个项目,就是自己出资110万,公司按1100万的出资额来计算分红。

 

回报率按50%计算,两三年时间项目完成销售70%以上逐渐兑现。粗略计算一下,这笔收入确实不菲,相当于几年的工资。

 

据称,这几年融信造就了不少千万富翁。

 

对于高收入,不仅融信自己人感到自豪,同业说起来也不禁羡慕地说一句“整天撒钱一样”。

 

这还不算什么。

 

如果员工拿不出那么多钱,公司还可以借钱给你参与跟投,利率9.5%,但实际分红测算时,这部分的利率在内部财务成本核算时已经抵消了,基本相当于白借。

 

在这样高激励制度的刺激下,融信吸引了大批“有冲劲儿”的年轻人,高管团队的构成里面就包含了3位80后和2位90后成员。

 

中高层参与决策的岗位要求强性跟投,公司利益与员工自身利益进行捆绑,增加了员工积极性,同时在做决策时也更加谨慎。

 

“参与跟投的人拿地时一定对成本和利润进行跟充分的考量,与没参与跟投的出发点不一样。”一位参与跟投的融信高层说,每一次决策都关系到自己切身利益。

 

等待蛋孵鸡的过程也增加了员工的稳定性。

 

“老板大气、仗义,言出必践。”一位曾经在融信工作过的业内人士告诉高参君,虽然老板很少出现在公司,但从公司管理的各方面都能感受到老板敢拼、务实的行事风格。

 

“有的城市拿地出现困难,老板都亲自上阵,自己出马很快就搞定了。”上述人士说。

 

有数据显示,融信的员工人数在同阶梯企业中几乎是最少的,这意味着融信员工的效率能达到同行5-10倍,这也造就了融信高效的管理文化。高效文化助力了融信“高周转”。这正如巴菲特所谓的“外有高耸的护城河,里有鳄鱼、海盗及鲨鱼守护”的企业。

 

当然,如果遇到政策、市场出现逆转,高配资跟投制度也存在亏钱风险,某种程度上是一场“豪赌”。


融信中国品牌营销中心总经理张文龙说,融信事业部制是在集团发展格局变化下应运而生。融信的管理构架采用千亿房企多用的三级管控模式,集团将更多的权利下放。


目前融信共有五个事业部组成,从拿地到销售,各大事业部有跟多的自由度,但一些关键性问题集团仍会做最终的决策。


家有“拼命”三郎

 

提到欧宗洪,不得不说起欧氏家族。据欧宗洪的哥哥欧宗荣说,他们欧氏三兄弟出生在福建莆田最穷的村里最穷的家庭。

 

据南方周末报道,欧家共有兄弟姐妹6人,出了3个富豪,老大欧宗金,创建了福建欧氏投资集团;二哥欧宗荣,执掌另外一家闽系房企正荣集团,目前比融信规模大;欧宗洪则是最小的孩子。

早年间老二欧宗荣跟着老大欧宗金到江西做路桥建设,1985年成立了江西正荣市政工程有限公司,先后参与了司马庙立交桥、于都长征大桥、九江防洪工程等一大批国家和地方重点项目的建设。

 

有传言,1998年长江洪灾,朱镕基怒斥的九江城防堤决口“豆腐渣”工程事件,就是当时欧氏所承接的项目。由于此次安全事故,老大欧宗金从此结束路桥生涯,回到莆田,过了半隐居的生活。

 

但老二欧宗荣的事业才刚刚起步。

 

据传,正荣的名字实际上是两个人名,“荣”就是欧宗荣,“正”是源自江西一位神秘人物,不可描述。

 

房地产企业中家族企业比比皆是,比如长江实业、碧桂园、合生等。

 

欧老二、欧老三同是做房地产,却从未合体,并且多次在外界呈现出一种竞争关系,多次同时竞争拿地,据说还争出不少地王,业界直呼看不懂,也有人猜测两兄弟不合。

 

莆田人自古有外出闯荡的习俗,也是著名的侨乡。开车沿海边行驶,沿途可见一排排豪华洋楼,离乡打拼的年轻人赚到了钱,就回家盖房子。逢年过节,乡间地头也总能看到世界顶级豪车。

 

每当看到这个情景,乡亲们都不由得说一句“发动了”(莆田话发音Hua Dorng,本意是汽车发动机发动了,实际是表达发达了的意思)。

 

坊间有传言,老二欧宗荣发达较早,有一年开回乡里一辆劳斯莱斯,欧宗洪想跟二哥借车,二哥没借。

 

后来欧宗洪赚了钱,自己买了辆马云同款老式长款黑色迈巴赫以示“报复”。

 

“不过现在欧氏家族已经过了炫房子炫车子这个阶段了。”莆田当地人说,“现在已经到了炫地王这个段位了。”

 

据称,两兄弟性格也截然不同,“老三更豪爽”。据知情人说,至少借车这个事会说老二“不明气“(莆田话,格局小不坦荡的意思)。

 

2016年,又像在较劲一般,正荣和融信先后将福州大本营迁至上海,正式启程全国扩张。当年,根据克而瑞统计,正荣销售业绩490.1亿,房企排名第24。融信113亿未进百强。

 

今年上半年,正荣领先融信103亿,不知道这回欧老三会不会再次反超二哥。但大概率事件是,两家房企今年将同时首次跨入千亿俱乐部。

 

崛起的欧氏家族背后“舍”字当先

 

欧氏兄弟的故事被视作传奇。他们的下一代也正在努力打造属于自己的神话。 

欧宗金两个儿子欧国仁、欧国义共同打理欧氏投资集团有限公司,介入了房地产开发、教育产业和医疗产业。

 

欧宗荣有三个儿子,大儿子欧国强、二儿子欧国耀、小儿子欧国伟。在福州创立了福州世欧房地产开发有限公司。

 

根据早年媒体报道,欧宗荣对三个儿子各有定位,一个加强正荣在福州的优势,一个去开拓全国市场,对于二儿子欧国耀的定位是,让其将自己未能进行的慈善当成一项事业。

 

欧宗荣曾评价欧国耀,“国耀虽然不在自己身上花钱,但是让他做慈善花钱他很舍得。”

 

欧宗洪的两个儿子欧国飞和欧国鹏则在打理融信的相关业务,其中欧国飞在融信主管资金及营销。

 

据知情人透露,欧氏下一代年轻力量关系比较好,也多继承了欧氏的实干精神。家族对他们的发展寄予厚望,早早向高校捐款,为他们进入高等学府深造做好铺陈,以建立事业发展需要的优质社会资源关系。

 

欧氏家族正在悄悄崛起。

 

值得注意的是,“慈善”是整个家族所格外重视的,有业内人士分析认为,“慈善”帮助欧氏打开了政商关系大门。

 

欧宗洪曾对媒体说,他始终希望他的孩子能同样拥有创造财富的能力,不希望财富是孩子未来奢侈生活的依据。

 

欧宗洪没有钟爱的奢侈品,不打高尔夫,不爱旅行,除了乒乓球、“八十分”这两件简单的娱乐方式,他的日常生活平淡的出奇。也很少抛头露面在公众视野里。

 

6月26日,融信在上海举办了15周年庆,欧宗洪说的最多的是“公益”,截至目前,融信累计的公益及扶贫投入超2亿元。

 

 


地产高参会


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