2018年上半年福州房企销售排行榜（附CRIC克而瑞解读）

前 言

2018年赛程已过半，纵观布局福州及周边县市的房企，相比一季度动作频频，尤其是五六月份供应放量，大量项目集中入市，这主要是由于房企在严苛调控和巨大资金压力下，高周转和加速推案意愿明显增强，以价换量实现业绩规模的增长。

作为楼市重要参照节点，半年度在房企全年业务指标中占据重要地位，持续的政策高压给房企带来了巨大的压力，本次我们从福州传统主战场（五区+闽侯）和大福州两个维度分别进行统计和剖析，看看他们在主战场及外围县市的具体表现如何？各家房企上半年的业绩表现有着怎样的支撑呢？

福州主战场排行榜

榜单数据说明

1、企业范畴：主营业务在福州五城区、闽侯房地产开发企业；

2、项目属性：榜单成交数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车库/车位等所有在售物业类型；

3、榜单采用的权益销售业绩为企业在其投资的所有房地产项目按权益份额计算的总销量。

4、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据。

5、时间跨度：2018年1月1日至2018年6月30日。

榜单数据说明

1、企业范畴：主营业务在福州五城区、闽侯房地产开发企业；

2、项目属性：榜单成交数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车库/车位等所有在售物业类型；

3、涉及合资项目，销售数据划到开发主导方；

4、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据。

5、时间跨度：2018年1月1日至2018年6月30日。

大福州排行榜

榜单数据说明

1、企业范畴：主营业务在福州六区、闽侯、福清、平潭、连江、永泰的房地产开发企业；

2、项目属性：榜单成交数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车库/车位等所有在售物业类型；

3、榜单采用的权益销售业绩为企业在其投资的所有房地产项目按权益份额计算的总销量。

4、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据。

5、时间跨度：2018年1月1日至2018年6月30日。

榜单数据说明

1、企业范畴：主营业务在福州六区、闽侯、福清、平潭、连江、永泰的房地产开发企业；

2、项目属性：榜单成交数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车库/车位等所有在售物业类型；

3、涉及合资项目，销售数据划到开发主导方；

4、数据来源：涉及的销售金额及销售面积均为合同签约备案数据。

5、时间跨度：2018年1月1日至2018年6月30日。

解 读

01

房企加大推售力度，难奈备案持续严控

虽然各房企在二季度表现都较为积极，整体推货量也较一季度有明显提升，但从业绩表现来看，二季度整体业绩与一季度相比并无涨势可言。一方面一手房市场逐渐降温，购买观望情绪加大，另一方面，由于主战场备案端依然严控，多数市区高价的热销项目尚不能备案导致。

从福州主战场来看，受影响尤为严重，限价、限备之下数据略显暗淡，五区+闽侯成交量前十强总成绩有所萎缩，总成交金额同比下滑约22%。二季度整体业绩仅67.29亿，与一季度95.3亿的备案业绩相差甚远。尤其是上半年推售量较大的住宅产品，备案端毫无松绑迹象，加之近期七部委联合声明整治房价乱象，对此，位列其中的福州，对于高价盘备案端的把控还将有趋严态势。

02

外围优势凸显，市场份额逐渐扩大

虽然主战场的严控给房企带来了巨大的压力，但外围郊县市场备受青睐。从流量榜来看，大福州前十强二季度总备案业绩与一季度相比略有降低，半年度总成交金额由去年的295亿降至251亿，虽成绩不容乐观，但相比主战场下滑比例有所缩减，同比下滑约15%，也弥补了主战场受政策抑制的影响。

另外，传统主城区市场转变和高房价带来的外溢使得外围市场明显回升，大福州榜单中，前三强外围贡献额均超10亿，4-10强的外围业绩占比也在3成以上。纵观外围市场房企整体份额，去年同期大福州前十强外围市场占比约为29%，而今年增至37%，涨幅尤为明显。

主要因为从去年开始，城区土地获取难度加大，加之政策等因素影响，开发商调整战略布局，进驻并深耕外围市场。过去的一年半时间，我们也看到众多品牌房企通过招拍挂、收并购、合作等方式获取项目，再者2017年部分新项目在2018年陆续上市，外围市场份额也逐渐扩大。如融信、世茂、融侨等房企都有较高的外围市场份额，由此可见，适时调整战略布局对企业持续性的发展变得尤为重要。

03

前十强准入门槛微降，标杆房企表现不俗

从榜单表现来看，无论是福州主战场还是大福州，十强的准入门槛均有略微下降，但市场份额并未缩水。以主战场为例，上半年前十强成交金额占比仍高达54%，严峻的市场形势也凸显了优胜劣汰的生存法则。另外部分领头房企实际销售业绩依然出现大幅度的上涨，如世茂，仅福州实际销售就接近90亿。

虽然整体业绩不容乐观，但不乏表现亮眼的标杆房企，从流量榜来看，前三强成交金额占前十强总金额的51%，与去年同期相比增加11个百分点，集中度优势进一步体现。

融信遥遥领先 爆盘实力助攻

今年以来，融信持续发挥其内外市场的双重优势，业绩遥遥领先于其他房企，也稳居大福州及主战场各榜单前列。从各楼盘业绩贡献来看，主战场主要得益于融信双杭城和福州温泉城的贡献，单盘成交金额均超10亿；和福州温泉城一样，融信有墅以低总价、高性价比入市赢取走量上的优势，也收获了4亿以上的业绩。而尾盘世欧王庄和融信后海也有近7亿的业绩贡献，其中车位和商办的占比高达5成。 而外围的长乐上江城表现同样不俗，业绩贡献总额约20亿，共同为业绩增长助力。内外同时发力，加大库存去化，流量溢价权衡得当，铸就业绩上的突出表现。

黑马世茂来势凶猛，后劲十足

世茂延续了一季度的优异表现，二季度乘胜追击，业绩表现依旧抢眼，上半年同比增长80%。其中，主战场主力项目业绩贡献较为均衡，世茂璀璨天城、云上鼓岭、茂悦中心等热点盘累计贡献约17亿业绩。另外，世茂外围市场也累计贡献超20亿业绩。而从实际销售数据来看，更是突飞猛进，大福州销售近90亿，按照世茂充足的土地储备和可售货值，再结合上半年的推售动作表现来看，下半年势必会在此基础上加快节奏，为年度总目标保驾护航。战略眼光独到，营销前瞻性意识强，项目操盘能力突出，一系列的背后努力让世茂的爆发显得理所当然。

阳光城表现强稳，维持高效发展模式

作为福州典型龙头房企的阳光城集团上半年整体表现则依然强稳，不论楼市如何变化，连续多年名列榜单前茅，实属不易，也与其一直以来快推快售的节奏有关。主城区的业绩主要得益于檀府、檀悦和大都会，以上楼盘性价比均较高，市场反响良好，累计贡献近17亿业绩。另外，阳光城长乐项目也贡献了超10亿的业绩。基础打得牢，后续跟的上，稳扎稳打，市场百变却不失福州老大哥的形象。

除此之外，融侨集团则依托福清市场的高占位，整体表现不俗，跻身前五强；而传统四强泰禾集团上半年推售的多个项目也去化较好，实际认购也超过70亿，仍可谓佼佼者；另外，蓄势待发的福晟，砥砺前行的三盛，合作共赢的首开，也均有可圈可点的表现，下半年仍有诸多期待，实力不容小觑，清晰明确的企业战略将为企业后续发展提供充足的动力。

04

房企蓄势冲击 后半场竞争愈发激烈

2018年上半年已然结束，我们看到众多房企从囤货惜售到适时地向政策环境妥协，理性应对复杂市场形势。另外，虽本次榜单“真金量”或许也该打打折扣，毕竟仍存在很多市区高价的热销项目尚不能备案。但也从另一方面验证了企业的回款能力和市场应变能力，在政策调控常规化的长期发展趋势下，尽快适应现有节奏，找准适己的对策将会对未来的长远发展起到决定性的作用。

一般来说，大部分房企的供货主要集中在下半年，我们认为，只要预售价格合理的话，多数房企还是会加大货量供应、提高周转并加速回款，以保障企业规模的持续增长。但值得提醒的是，随着福州整体市场下行态势的显现，加之客户的观望情绪逐渐加重，下半年竞争将愈发激烈，房企应更加把握销售时机，适时加快推售步伐，提前进行业绩抢收。

图文 |CRIC克而瑞 福州

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