作者/邝老师文/邝老师 ZHHCZX003
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导读:
最佳领导和最佳下属:你若不离,我便不弃。
在电影《笑傲江湖之东方不败》中,任我行对令狐冲说过一句非常有名的话,“只要有人,就有恩怨,有恩怨,就有江湖,人就是江湖,你怎么退出?”
在职场也是一样,很多干的不开心就离职,但是再怎么离职,都是还在职场上,除非你退休了,有时候,我们不能够只想着干的不开心了,就离职,这样对自己,对家人都是极其不负责的行为!
但是老板也需要考虑的是为什么员工的流失率总是那么大?
思考:
1、老板要什么?
销售
利润
员工主动多干活
点评:如果企业只要求员工多加班干活,不给员工好处,自然不愿意多做,员工不愿意多做。
2、员工要什么?
高薪
尊重
足够的晋升空间!
想要实现需要的老板跟员工思维上的统一!
实现:
让企业与员工利益驱同,思维达成高度统一,引导改变观念与行为方式。
将目标计划管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤,实现员工如何为自己做到。
让管理者转变成为一个经营者,帮企业建立了完整的利润管理机制,让企业快速实现利润增长。
激励性薪酬设计的具体操作:
1、将岗位原工资分解到核心K指标上(K指标提取原则详见下文);
2、每个K指标从数据分析找到平衡点(详见下文);
3、每个指标超过平衡点即有奖励,低于平衡点即有压力;
4、每一个K指标:对于企业,是利润增长的渠道;对于员工,是工资增长的渠道;
5、从此,员工工资越高,企业利润也越高;
6、从此,员工和企业利益是趋同的,方向和目标也是一致的。
举个例子:
某个服装店店长,平时他的薪酬是固定工资,做好做坏一个样。
在KSF薪酬模式,他的固定薪酬,会拿出一部分比例做宽带薪酬,他会有6-8个加工资的渠道,在原有平衡点上:
1. 毛利润每增加10000元,奖励31元,每减少10000元,少发25元;
2. 总产值每多3000元,奖励5.3元,每少3000,少发4元;
3. 报废率,每降0.05%,奖励2.5,每上升0.05%,少发2元;
4. 及时交货率,每上升0.05%,奖励2元,每少0.05%,少发2元;
5. 员工流失率,没流失,奖励50元,每流失1人,少发250;
6. .....
KSF增值加薪法,给员工提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。 对企业来说,员工拿的越多,意味着他做出了更好的结果,员工收入越高,企业效益越好!这是一种双赢的局面。
文/邝老师 ZHHCZX003
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