魔方、自如都在抢占蓝领市场，原来最赚钱的是它！

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长租公寓产品做差异化布局，不在一条白领公寓的赛道上挤死，也是一些品牌公寓发展的策略之一。

专攻分散式公寓的自如，年后已经推出了自如城市之光的蓝领公寓，6月20日，又成立自如资管平台，要继续布局集中式公寓。

同样有先见之明的企业也包括魔方公寓，多条产品线同时布局，网罗各类租房人群，白领公寓已经取得不菲的成绩，现在的9号楼蓝领公寓也是风生水起。

蓝领公寓同样也是赚钱生意

长租市场上目前做白领公寓的企业非常多，但是蓝领公寓也在逐渐被重视，除了企业需要解决劳动密集型企业员工的居住需求之外，蓝领公寓同样也是一门赚钱的生意！

为什么说蓝领公寓能赚钱？

第一

蓝领公寓租金收入稳定。

蓝领公寓为企居模式，是针对B端企业客户的一种服务模式，所以，只要和企业签订床位租赁合同，就能保证会有极为稳定的租客群体，这一点是白领公寓不能满足的。即使是企业床位空置，也能收到企业给到的固定租金，对于公寓运营商而言，能够降低空置风险，拥有稳定的租金收益。

第二

房间坪效高。

对于企业而言，同一间房，用来做蓝领公寓还是做白领公寓？做蓝领公寓如何做产品配置？规划多少2人间、4人间、6人间，企业都会有自己的盘算，也都能保证相差不多的盈利收益，甚至可以说蓝领公寓坪效要高于白领公寓。

以上海为例，白领公寓的平均月租金在3000元到6000元，而同等条件（包括区位、交通、面积等）下的蓝领公寓平均月租金则为500元/床位~1600元/床位（上下铺），且多以6人间、8人间为主，蓝领公寓这种化整为零的做法使得其坪效比白领公寓要高得多，回报率自然也要高于白领公寓。

第三

宣传成本低。

蓝领公寓与B端企业合作，只要锁定有居住需求的一些企业，前期做好沟通、明确客户需求，按照客户调研所得，有的放矢地进行定制化设计，规划产品比例及进而满足租住需求，就能保证较高的出租率。这一点与白领公寓频繁招租、进行宣传推广相比，有巨大优势，谈妥一两家就能解决几十间甚至上百间床位。形成稳定的企业合作之后，基本不用再重新招租。

第四

蓝领公寓租住需求大，行业蓝海。

去年北京火灾之后，餐饮、快递等服务型人员的居住问题持续暴露，城市的发展需要这些服务型人员，但是居住问题不能顺利解决，他们就很难在城市落脚。

6月初，深圳富士康针对万科城中村改造的一系列发问，也是产业工人的居住问题与长租公寓租金价格之间的冲突。以上这些影响较大的社会事件都是急需解决的问题，而蓝领公寓的出现和发展也是在尝试解决部分蓝领工人的居住问题。

目前在蓝领公寓行业也有一些企业在运作，但是，市场需求在释放，蓝领公寓也是长租市场的一片蓝海。

蓝领公寓发展优势及难点

蓝领公寓发展也有一段时间，但是由于物业获取和政策的一些问题，一直没有大范围推进。

第一

政策逐渐支持，但落实性内容不明确

蓝领公寓一直处于政策灰度地带，但是目前北京、杭州逐步完善外来务工人员居住政策，允许将厂房、宿舍、酒店等进行改建，用于出租，解决租房难题。

2017年12月18日，杭州住房租赁试点工作领导小组印发了《关于加快筹集建设临时租赁住房的工作意见》和《关于加强临时租赁住房建设和管理若干问题的通知》，明确计划到2018年3月底，筹集推出外来务工人员临时租赁住房4500套；到2020年底，累计筹集推出外来务工人员临时租赁住房4万套。

全国第一个！企业厂房、宿舍、酒店等改建“外来务工人员”临时租赁房！

5月23日，北京市住房建设和城乡委员会发布《关于发展租赁型职工集体宿舍的意见（试行）》（征求意见稿）公开征求意见。

《意见》明确，可以利用闲置的厂房、商场、写字楼、酒店等房屋改建租赁型职工集体宿舍。并且，对改建的主体客体、流程标准，以及改建后的集体宿舍人均使用面积、每间居住人数、出租对象、租期、后期使用等进行了具体的规范。

除此之外，发布了《租赁型职工集体宿舍建筑消防安全导则》，对于以上类型房屋的消防改造也提出了极为明确的要求。

政策在大的层面上开始逐渐支持，但是实际上仍有很多细节没有完善，需要后期共同发掘并改进，进而推动蓝领公寓快速发展。

厂房、商场可改租赁型职工集体宿舍，消防标准同步明确！

第二

物业产权及消防要求极高

虽然政策上允许可以利用闲置的厂房、商场、写字楼、酒店等房屋进行改建，但是基于现实的物业获取来看，仍旧难度很大。产权不明晰，消防标准是否能够达到，物业位置以及周边居住配套是否完善、便利都直接影响蓝领公寓物业的获取。

最为重要的是消防问题，蓝领公寓大消防标准目前只有北京有较为明确的执行细则，但是很多物业不一定能够达到要求，如果不能完全依照消防标准落实，安全不达标，后期不能通过检查，如果想要做好，很多城市又没有明确消防标准，比较难操作。

魔方公寓9号楼进军杭州

6月22日，魔方生活服务集团旗下9号楼公寓品牌宣讲会暨媒体见面会在杭州教工路店举办，据了解，此次举办活动的9号楼公寓杭州教工路店，也是其在杭州推出的第一家社会化蓝领公寓项目。

该公寓项目总房间数是215间，房型含单人间、双人间、四人间，单人间在70间左右。单人间月租金在3000元左右，四人间单个床位出租月租金为500元左右。

9号楼公寓四人间产品实景

四人间的宿舍房型，面积在25㎡，每个房间都配有灭火器，消防烟感、喷淋等。整个9号楼教工路项目在运营上共配有1名店长，3名管家，其他均外包。该公寓今年4月份正式开业，目前已接近满租，在住租客均为企业客户。

9号楼公寓健身区产品实景

9号楼公寓公众厨房产品实景

9号楼公寓一室户产品实景

9号楼公寓一室户产品实景

魔方生活服务集团副总裁、企业公寓事业部总经理李亮

据悉，9号楼公寓今年将通过直营、托管、成立合资公司等方式加快全国拓展，在杭州还将拓展2000多间房间，服务近万名蓝领人群。未来的3年做到全国5万间，解决更多企业员工的住宿问题。

李总也表示，9号楼公寓将进一步解决政府所关注的基层人员集宿问题，安全管理，统一标准，促进社会稳定；解决产业园区配套的职住平衡问题，合理调配社会租住资源；解决企业用工住宿问题，降低企业招聘难度，降低企业用工的隐形成本；解决外来人员的安居问题，帮助他们住得舒心、放心。也将继续为行业的标准建立发挥积极作用，推动行业健康、有序发展。

来源：公寓次世代

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