我有钱任性，但为啥4S店销售还是劝我要按揭贷款？

随着时代的发展，人们对生活质量的追求也越来越高了。汽车，逐渐在成为人们日常生活的必需品。买车逐渐被大多数人列入计划。而且自从有了车贷，不管有钱没钱的家庭，买辆车都不是个奢侈的梦想。

一走进4S店，想必每个人都被问到过这样的问题，请问，您是全款呢，还是贷款呢？不知道有买车意向的你有没有去过4S店了解呢？如果你去了，你会发现店员们大多数给你推荐的是按揭贷款，有的地方甚至还有0首付或者是几年内0息按揭，那么有的人就会有疑问了，0息按揭的话他们既拿不到利息，又要间隔那么久才收的到全款，会不会其中有什么猫腻呢，会不会我选择按揭被坑呢？到底这是机会还是套路呢？

相信不少人都有这样的疑问，那么就让焗长化身柯南来带你探究一下“真相只有一个”的按揭贷款吧！

首先是全款和贷款的区别：

其实买车的人分两种，第一种就是不差钱的土豪，全款买车对他们来说是最省心最省力的方法，这种人咱们暂且不谈。而另外一种人，则是敲打着小算盘之后决定买车的，如果充裕一点他们会选择全款，因为全款购车确实能比贷款购车能省下一笔钱，如果经济不充裕那就选择按揭，提前享受到车辆。

而全款和贷款都有各自的优点和缺点：

全款买车

优点：省钱省心！全款买车的话，相比做按揭省掉了一笔利息的钱。而且不用每个月，“叮”跳了一个短信出来催钱，相对来说心情会好很多。

缺点：买车是一大笔支出，一旦有急需，缺少资金周转。再保值的车也会贬值而不是增值，钱变成了车，直接走入了贬值周期。

贷款买车

优势：首先，按揭它最大的特点就是缓解经济压力，在不充裕的时候也能用上车。另一方面的话如果有一模一样的预算，我用按揭买的话，我省下来的这60%、70%的钱，基本上可以拿去炒股票、投资、开店、做生意。如果这些资金它所产生的收益，能够超过你按揭贷款的利息的话，那是一个非常划算的行为。

缺点：多了一道贷款手续，还要多交手续费。而且有一定的月供压力。提车比一次性付款慢几天。

但是综合两者比较，实际上按揭贷款是很适合我们大众百姓购车的一个选择（土豪请无视），况且短期一点的按揭现在基本都是0息，缓解经济压力也好，腾出资金做别的也好，都是一个不错的选择，这也是为何现在越来越多的人购车选择按揭贷款的原因。

虽然很多人会选择按揭，但是总有人不放心，毕竟是个大件，谨慎一点没什么不好的。在固有印象当中，买东西全款付总是要比分期来得更便宜一些，总有人选择全款。但是很多4S店在接待客户的时候，往往会用更低的车价折扣，来劝买打算全款车的人一定要做贷款。为何要做按揭贷款？有没有猫腻在里面呢？

4S店为什么这么热衷于劝客户做贷款呢？所谓无利不起早，4S店的销售愿意做贷款自然是有利可图。相对于全款，如果你做了贷款，4S店能得到下面这些利益：

一、贷款可以收取手续费，这是4s店纯利润贷款客户购买车险的额度更高，提成相应更高贷款三年，可以要求保险连续投保，或者缴纳续保押金有的厂家还会有贴息政策，那么4S店就可以利用贴息政策做一个非常好看的折扣价，诱惑你做贷款，从而达到上面的三条利益点。当然，除了利益的驱使外，4S店对于下属的销售员还有贷款任务要求，所以销售们为了不被扣工资，自然会拼命推荐客户做贷款。

1. 1. 再一个就是利息点，贷款获得利息是一大利益来源。

目前常规的款项来源一般是国有大银行、金融机构、厂家金融、互联网、P2P等等。目前一般4S点很少推荐银行来按揭贷款，因为银行利息高，很多店通过合作的金融公司或者自家金融来打低利息促销量，自然不会推荐银行贷款，目前主流的银行利息一般在3厘3到3厘4左右。

而厂家金融呢，一般是4S店或者汽车厂家自开的金融公司，厂家金融有一个好处是什么呢？毕竟厂家推出金融产品的初衷就是为了直接推动销量的提升，那么在客户贷款的核准方面要求就会略低一点，并且手续简便。比如目前基本都能做到“两证一卡”，当日或者次日下款提车等。而且呢，在购车旺季的时候，为了销量的爆发，甚至会推出一些零利率的产品，这个对我们消费者来说还是比较划算的。但一般推荐的零利率，一般都是短期而且要审核你的信用等级，所以虽然看似他们收不到利息，但是他们靠着零利率零首付这个噱头提高了销量。

如果我们的征信情况不是很好，并且手里资金不是很充足，想做零首付或者低首付的产品，一般4S店会推荐合作的金融公司，金融公司这边对征信的要求很低，一年内10次逾期以下基本都可以。当然了，金融公司的利息肯定要高一点，不过也不会很离谱，一般咋6厘左右，下款速度也是杠杠的，不过在以后的用车过程中千万记得不要发生逾期，不排除有很多无良的金融公司找麻烦，造成困扰。

4S店一般的按揭手段来源就是这三种，如果有推荐你其他渠道的，那么水分可就大了去了，焗长劝你一句，如果不是这三种的那就转头走吧。银行也好金融公司也好，4S店推荐的肯定是有合作的地方，他可以在里面获得一定的分成，如果是4S店自家的厂家金融的话它赚的更多。

所以，准备贷款买车的朋友一定要注意，4S店里的贷款专员有的是本公司的金融专员，或者合作金融公司的人员，也有的是银行的驻店人员，这几者的身份一定要问清楚。因为，通常银行贷款的利息更高，手续更复杂；而厂家金融贷款不仅有补贴，而且手续也很简单。

一般来说目前主流的贷款方式就是在这些，当然市场上还有一些其他产品，比如说融资租赁、以租代购、互联网车贷、P2P等等花样太多，焗长是觉得这些东西毕竟良莠不齐，我们初次买车呢，很难判断其中的猫腻，一不小心就会被那些有小心思的人利用，所以还是选择正规的贷款比较能放心，尽量远离消费陷阱，不是吗？