【营创校友】草根创业的生存法则，全在这两个字

【编者按】从2018年1月营创学院发布“以1%学费，上哈佛+沃顿全球顶级师资线下EMBA”项目以来，全国已有超过1000位企业家学员加入。从今天起，我们将定期推出“营创校友”栏目，专门报道优秀的营创企业家校友们。本期为大家介绍的是营创线下EMBA15班学员、温州罗格朗集团董事长张相永。

只要把自己的领域【做深做强】，不怕没有前途。

——张相永

张相永

本期学员

温州市工商联执委

罗格朗集团有限公司董事长

营创线下EMBA15班学员

前言——

20年的风雨兼程，20年的历经磨砺，从初中毕业投身磨具行业做学徒，到组建全国性无区域企业集团，成为行业领军人物。

一路走来，他坚信做企业要以人为本，坚信企业与员工的共同成长才是企业长期发展的最大源泉。

1 一个学徒的逆袭

回想起十七八岁的时候，张相永说自己还是一个很懵懂的孩子，初中毕业的他，为了谋生，谨记着一句话：三百六十行，行行出状元。于是，当时的他选择了磨具行业，跟随几位上海的老师傅学习技能。

不怕苦，肯吃苦，不怕累、肯钻研，三年的学徒生涯，转眼即逝，凭着对行业的热爱和兴趣，以及一股子任性和执着。张相永开始熟练操作各种磨具、机床，工业技能和专业知识在实践过程中快速提高。出师后的他，已经在行业内有了一定的名气。

在1985年到1995年的十年时间里，张相永从个体户干起，一步一个脚印，凭借着扎实的工业技能和过硬的品质、信誉，产品逐步打开市场，这时候，他逐渐意识到，个体经营模式已经不适合自己的发展了，必须谋求更大的平台。

1995年，温州罗格朗电器有限公司正式成立，当时正处于中国外向型经济兴起的阶段，张相永精准的把握住了时代的命脉，捕获了商机，他给公司制定了明确的发展方向，探索出一条外向型企业的发展之路，1995年，一次在香港参展的机会，一个小小的展位，让这个年轻人得到了向世界展示自己产品的窗口。

2 向领军企业进军

从那一年开始，罗格朗走上了稳步发展的阶段，也完成了初期的资本积累。从2000年到2008年，公司更是进入到了快速发展的阶段，公司年出口产值达到了三个亿。在当时行业内排名温州前三。

当然，做生意，有起也有落，在2008年经融危机的冲击下，罗格朗也不可避免的遭受了重大打击。2009年，公司业绩下降近百分之五十，几百名员工的去留此时成为突出的问题。在这样的情况下，张相永做出了关键的决定，毅然带领企业和员工们，开始转型，进行战略调整。

企业战略调整得到了很好回报，国内市场开始占到公司总销售额的近三成，短短一年的时间，公司经营情况迅速回升，当年销售额再次逼近三亿，随后的几年，公司越做越大，越做越强，稳步提升。2012年，经国家工商总局批准，罗格朗集团有限公司成为全国性无区域公司。

秉承“以人为本、诚信经营、务实创新、科学发展”的经营理念，目前，罗格朗集团总资产超50亿元，在册员工1500余人，主营业务涵盖低压电器、建筑电器、输配电设备、光伏设备、进出口贸易、空气净化器等领域。

在温州、上海建有设施完备、功能齐全、装备精良的现代化工业园。以低压电器为主导产品，集研发、制造、营销于一体，主要产品通过了CCC、CE、CB、UL、KEMA、GS等认证，畅销欧盟、南美洲、俄罗斯、中东和东南亚等30多个国家和地区，连续多年位居温州低压电器产品自营出口前列，成为国内低压电器行业产品外销的领军企业之一。

3 只要做深做强，不怕没有前途

熟悉罗格朗的人会知道，这里很多老员工，很多中高层在罗格朗集团一干就是十几、二十年，他们为企业献出了青春、为工作挥洒了汗水，他们与企业同成长。告诉我们，传统文化有个特质，就是重情、重义。

张相永认为，一个企业的当家人，就应该一直不惜投入人力财力培养员工，给他们更多的发展平台和晋升机会，让他们把工作当事业，让他们爱企如家，这才是企业真正的吸引力。历年来，企业投入巨资邀请外部知名讲师授课、送员工外出进修深造等，通过不同的方式，给员工持续不断地、全方位地开展各类不同的培训。

张相永坦言，企业在目前在前往IPO的方向稳步前进，上市只是一个过程，更多的是在过程中倒逼自己，不断规划企业的调整和发展方向，只有更规范、更合理的架构，才能让企业更健康的发展。他说，中国的未来还在于制造业，只要把自己的领域做深做强，不怕没有前途。

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