加拿大分销商Evergreen一下子收购了两个护发品牌

通过此次收购，Evergreen表示将成为领先的健康和美容产品供应商。

正 文

加拿大公司Evergreen Consumer Brands(以下简称“Evergreen”)从CLT International公司手中收购护发品牌 Salon Selectives和Daily Defense，具体金额未披露。通过此次收购，Evergreen表示将成为领先的健康和美容产品供应商。

天然护发品牌Daily Defense

1997年9月，美国制药公司Bristol-Myers Squibb旗下品牌伊卡璐推出Daily Defens的洗发水和护发素，以4000万美元的营销预算支持这个新品牌。它的特色是一种“chelating”的成分，据称能覆盖并保护头发不受伤害。

△Daily Defense产品图

2001年宝洁以34亿英镑的金额从Bristol-Myers Squibb手中收购了伊卡璐，Daily Defense作为交易的一部分也被宝洁所收购。当时Bristol-Myers Squibb在努力克服其药品业务遭受的挫折，剥离了当时的美国第一大护发品牌伊卡璐。

2002年，一些英国零售商由于销售业绩不佳而决定放弃Daily Defense护发线。当时，零售商将销量下滑归咎于竞争对手洗发水品牌的激烈竞争。为了清理库存，洗发水和护发素分别以99便士的价格出售。2003年，宝洁将Daily Defense重新定位为一个价值品牌，以增加这个陷入困境的护发品牌的销量。

△Daily Defense官网首页

2011年，美国消费品零售商CLT International(以下简称“CLT”)从宝洁那收购了Daily Defense，重塑品牌形象以谋求更好发展。该品牌目前有10个系列，据称，产品含有天然成分和植物提取物，不含界面活性剂和苯甲类防腐剂、不含或只含少量硫酸盐，同时坚持零残忍和环保作风。产品售价在1美元到5美元之间，目前是在加拿大生产的。

沙龙品质的护发品牌Salon Selectives

Salon Selectives由Helene Curtis公司于1987年在美国推出，这是首批受沙龙启发、面向大众市场的护发品牌之一，品牌承诺提供沙龙品质的洗发水，同时价格也很便宜。推出品牌的时机非常恰当，因为当时人们对沙龙式护发产品的兴趣迅速增长。洗发水的广告语是：“洗完就像你刚从沙龙里走出来一样。”

最初Salon Selectives的产品有洗发水、护发素和造型产品，是在零售店销售的专业产品系列，它的洗发水的瓶子是玫瑰红的，护发素是浅粉色。据称，在Helene Curtis的推动下，该品牌大获成功，在上世纪90年代末，其市场份额为6.5%，年销售额为2.75亿美元(使其成为美国第二大成功的护发品牌)。

△Salon Selectives产品图

1996年，联合利华以7.7亿美元的金额收购了Helene Curtis公司。被收购之后，Salon Selectives的发展并不是很顺利。最糟糕的是，粉色的瓶子曾是这一行最具大的特色，如今却过时了。Salon Selectives失去了对核心消费者的吸引力，新的竞争者开始蚕食它的市场份额。

到1998年，Salon Selectives已经是一个濒临破产的品牌。经过全面评估，联合利华在价值52亿美元的护发市场上做出了有史以来最冒险的举动之一：在18个月的时间里，联合利华开始全面重新推出该品牌，以快乐和个人主义重塑品牌形象，产品包装也全面改版，瓶子从红色和粉色变成了透明的。重新推出的关键是一项耗资8000万美元的营销活动——比近年来增加了近30%。电视和印刷广告仍然以20多岁的女性为目标，但品牌定位从时尚必需品变为时尚配饰，鼓励女性尝试新发型。

2004年，Salon Selectives停产，消失在了商店的货架上。2008年，随着一个全国性的电视宣传活动的推出，该品牌再次出现在大众眼里。据称，当时是重新推出Salon Selectives的最佳时机，以满足全国食品、药品和大众零售商在沙龙价值细分领域的“主要需求”。公司将充分利用Salon Selectives的沙龙传承、定制化的护理、包装和广受欢迎的香味等品牌优势，重新推出的产品包括三款洗发水、五款护发素和十款造型产品，建议零售价为3.99美元。

2011年，CLT从联合利华那收购了Salon Selectives，重塑品牌形象，以吸引寻求优质产品的新消费者。Salon Selectives推出了一系列护发产品(包括洗发水、护发素、定型产品等)，包装恢复了之前的经典形象——红色和粉色的瓶子和绿色的苹果香味。除了传统的广告渠道外，CLT还在Facebook和Twitter等网站上推出营销活动，以吸引更年轻、更广泛的人群。Salon Selectives官网显示，该品牌目前有9个系列，产品有洗发水、护发素、洗护二合一、定型喷雾等产品，售价大概在5美元到30美元之间。

△Salon Selectives官网首页

据称，这两个品牌已经拥有大量的粉丝，消费者可以在北美和全球领先的大众、食品、药品零售店中找到它们。CLT首席执行官Jack wilkinson表示，“CLT相信Evergreen会继续扩大和发展这些品牌，并且Evergreen的产品会为零售商和消费者带来真正的协同效应。”

Evergreen拥有30多年的品牌制造和管理经验，一直为零售商提供高质量、创新和差异化的产品。Evergreen拥有、发展和制造个人和家用品牌和许可证，旗下品牌包括Spa Haus、Inspire 、Tame等。这两个大众护发品牌将加入Evergreen的个人护理品牌组合，包括Barbasol、Silkience和PureSilk。

△Evergreen旗下品牌产品图

Evergreen联合首席执行官Steve Immel：“Evergreen长期以来一直为我们的零售合作伙伴提供质量、价格、创新和差异化的产品，我们非常兴奋地将这两个全球认可的品牌加入我们的投资组合，这笔交易将增加我们的人才储备，扩大我们的全球影响力。”

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