为跨国公司供粉料，与世界巨头合作，不仅有量，而且利润高，是碳酸钙甚至非金属矿企业做大做强的目标和梦想。钙粉乃至非金属矿企业传统简单加工送货观念和做法已不能满足跨国公司的新要求，怎么办？广东省建材协会碳酸钙镁分会筹备组通过多方渠道，详细了解世界涂料巨头立邦涂料对钙粉新要求，对粉料适应新时代非常有帮助，值得碳酸钙乃至非金属矿从业者借鉴！
更多详情立邦资深技术经理会在6月30日广东清远粤港澳大湾区碳酸钙实用标准交流会为您讲解，精彩不容错过！
要求
01
品质求稳不求好
跨国公司产品质量要求非常细致严格，想为跨国公司供粉料，粉料质量必须稳定，不是质量一定做到最好。对重钙企业来讲，想和立邦涂料合作，首要保证产品品质稳定，尤其是细度、筛余、粒径分布、白度、吸油量、杂质等各项指标不同送货批次之间的稳定性。
要求
02
年产量向百万吨迈进
跨国公司规模大，想为跨国公司供粉料，必须有量。一家粉体加工厂不是一年几万吨或十几万吨，年供货量起码要达到30-50万吨，甚至百万吨，否则根本满足不了大公司的需求。立邦中国重钙年用量近50万吨，重钙加工厂年产量几万吨或十几万吨，连立邦都供应不了，何谈与其它工厂合作？每家重钙加工厂年产量向百万吨甚至300-500万吨级迈进，规模化是中国重钙未来发展的必然趋势。
要求
03
当天交货不是月交货
跨国公司仓储周转快，一般没有大型原材料仓。想为跨国公司供粉，要有当天交货能力。立邦没有类似陶瓷厂大仓库用来存放和周转原料，重钙供应商要紧邻立邦建仓库，相当于重钙生产厂的仓库就是立邦的仓库，重钙没有交货期，随时要货随时到，如果3天到货，那前两天早就有新供应商补上了，老供应商就会被淘汰。现在广州立邦每天用近300吨重钙，用槽罐车运输，一罐车拉30吨左右，每天要有近10车重钙才能满足需求，每天都要来货，并且是持续不断来。
中国大陆本土企业一般都有自己原材料仓库，重钙或非金属矿企业传统供货是客户下单，月度或规定时间足量交货即可，物流尤其是及时交货观念和能力非常弱。为跨国公司供货，要求供应商有强大快速物流能力，这对中小重钙乃至非金属矿企业确实是考验，同时也是中国非金属矿企业做大做强必须变革的观念和提升的能力。
要求
04
增速从个位向两位数发展
想为跨国公司供粉，要随世界大公司高增速增长。广州立邦2017年涂料产量46万吨，销售额31亿，2018年产量预计55万吨，销售额预计38个亿，增长20%，中国涂料行业一般个位数增长就很不错了，在原材料成本压力和目前并不景气的经济大环境下，立邦基本上每年都是保持两位数高增长势头。
重钙是涂料中除水之外用量最大的填料，立邦现在中国有近40家工厂，并且开设的工厂越来越多，产量越来越大，重钙需求量越来越大。立邦每年增长20%，重钙供应商也必须年增长20%，才能跟上立邦发展步伐。
要求
05
全国布局开厂快
想为跨国公司供粉，必须全国布局开新厂快。立邦多开一家工厂，重钙企业也要跟着多开一家工厂，重钙企业要紧随立邦发展而布局新工厂。碳酸钙企业要东西南北中全国布局，像江西广源化工立足江西，在辽宁、河南、广东和四川布局，科隆立足广西，在安徽和湖北布局。现在大的涂料企业如嘉宝莉、三棵树都在向西南四川发展，碳酸钙企业也要向四川发展。
要求
06
资金充足能压款
想为跨国公司供粉，必须资金充足。立邦是两个月账期，准时结款，说两个月60天绝对不会62天结款。为立邦供货，有合同，不愁收不到钱。但立邦重钙用量大，一个月就算20000吨，两个月就超过2000万，要有足够的资金，要有一定的压款能力。
总结
稳定好产品品质，年产向百万吨迈进，更新物流观念，提升交货能力，与跨国公司同速发展，全国布局开新厂快，资金充足能压款，就一定能跟上跨国企业发展步伐，重钙乃至非金属矿企业就一定能做大做强！
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