没和广州学过“做生意”的商人不是好商人

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  中国商品房之路始于南方,当中又属华南重镇广州最为耀眼,一马当先。在现代房地产行业的开创过程中,广州地产项目百花齐放,这个全国最会做生意的地方,诞生了许多经典的营销案例,影响深远。没和广州学习过“做生意”的商人不是好商人。

  

  楼市规律之一是:房价洼地在郊区,刚需?往外走。所以我们可以看到,在二三十年前的中国,荒芜之地上,座座楼盘拔地而起,毫无生活氛围。更崩溃的在于,掏空家当买下的毛坯房,光秃秃而又空荡荡。有房而不能住人,为鬼城。

  

  1999年,广州碧桂园开始了一场轰轰烈烈的造城行动。当市场上只有毛坯房发售时,它首推带精装修洋房,园林、会所及社区配套亦同期交付。中国人收到的,终于也是漂亮、干净、方便的新房了。吃螃蟹之举叫好又叫座,3000套洋房别墅抢购一空。

  今时今日,在广州,有谁不知道华南碧桂园?这个华南板块最大型的楼盘,占地2000亩,住户达到3000,入住人口也早已破万。碧桂园的郊区大盘模式,启迪了中国开发商建楼、卖楼的新方向,也为无数渴望安居乐业的中国人带来实打实的幸福。

  

  买房先谈钱。90年代初,中国住房信贷业务起步,“房贷”、“按揭”、“首付”等新鲜字眼第一次为我们所知。即便如此,高昂的首付也让年轻人望而却步。

  广州祈福集团趁势而为,打出“1万元入住”之口号,大推“零首付”,只需先缴纳1万元定金,剩余首付款于入伙几年内分期免息付清即可。这大招一放,祈福销量大增,雄踞当年广州商品房销售量榜首。小编曾经采访过祈福集团副董事长孟丽红,她说:不可否认,”零首付“是个刺激销售的好办法,但祈福的初心十分简单,仅仅是为了帮助年轻人能尽早安家,不再漂泊。

  这个被誉为中国第一村的社区,祈福新村,占地7500亩,聚集了20多万个在当年怀抱美好梦想来到广州的年轻人们,他们在这里安家,在这里奋斗,在这里生儿育女,或许未来,也将在这里白发苍苍……“零首付”手段诞生自美好的祝福,而后被越来越多的开发商改造和运用,在这片神州大地上愈演愈烈,面目全非。

  房企躺着挣钱的几十年一晃就过,近年来才逐步面临扩张销售规模“做大佬”的压力。碧桂园又干了件大事。2012年底由碧桂园首先推出“成就共享计划”合伙人制,开始尝试全民营销,由业主推荐新客户购房,并逐渐覆盖到员工和编外经纪人,所有人都打了鸡血在“卖楼”。

  这6年来,碧桂园的变化翻天覆地,2012年,碧桂园销售金额仅为476亿,2013年箭步跨入1060亿。2015年,1402亿,2016年,翻番为3088亿,2017年,达到了惊人的5500亿,成行业龙头中的龙头。

  2014年4月,万科高调跟进发布“事业合伙人”制,随后业内多家房企争相效仿。各路房企们都明白了,全民营销,是迅速扩张销售规模的杀招利器。碧桂园之举,可称为订立了中国房企的营销新标准。

  广州,生动鲜活的房地产营销教材。回头看,中国房地产最为精彩的营销手段,几乎都从这里开始。

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