进口彩妆经营的4大难题 泰国彩妆Mistine帮你解决!

来源：品观君

兼具进口品与彩妆两大热门基因，这注定让进口彩妆从一进入中国开始，就成为市场的宠儿。

事实上，一组数据也能证明进口彩妆的走俏程度。凯度数据显示，15-24岁女性贡献了彩妆消费的35.3%，占比在所有年龄群中最大。而在这群主力消费群体中，62.1%会选择国际彩妆品牌。由此可见，主打年轻化的国际彩妆品牌在中国彩妆市场，拥有巨大的需求。

而另一方面，相比于国产彩妆，进口彩妆大多能做到品质、卖点、好看和性价比兼备，更受终端门店的青睐。很多化妆品店老板也希望借助进口彩妆抓住以90后为代表的年轻消费人群。

然而，尽管有着不容忽视的市场需求，但对很多化妆品店尤其是主营进口品的店来说，进口彩妆似乎仍然是他们难以攻破的一大难题。

该选择什么样的进口彩妆品牌？又该如何解决进口彩妆经营的难题？今天，来自泰国的彩妆品牌Mistine蜜丝婷，给你们答案。

进口彩妆经营有哪4大难题？

纵观国内化妆品店，能卖好进口彩妆的寥寥无几，即便是很多只做进口品的门店，彩妆的份额可能也不到门店的10%。

主营进口品的安徽lovee beauty小蜜蜂进口美妆（以下简称小蜜蜂）便是其中一个代表，尽管经营进口品已经长达7年时间，但店内的彩妆份额仍然不到10%，也没有专门的进口彩妆品牌。

事实上，进口彩妆经营难不止是小蜜蜂一家店遭遇的问题，很多化妆品店都对此感同身受。综合来看，主要有这4大难题：

1.毛利低。对于进口品来说，毛利低几乎已经成了渠道的共识。正因如此，一个能够实现快速动销的进口彩妆品牌，才更受青睐。

2.终端政策及支持太少。这几乎是进口品牌的通病，同样，也是导致进口彩妆动销难最关键的因素。大多数进口品牌能够提供给终端的培训及服务极少，但由于彩妆的特性及其对专业度的极高要求，使得彩妆的培训与服务显得尤为重要，一旦培训与服务没有到位，那么产品被引进店内，却难以实现动销是常态。

3.供货不稳定。进口品牌大多采取订货制，一旦渠道没有正确预估所需的产品数量，没有向品牌方提供相对准备的订货数据时，就可能面临断货或者产品一时供应不上的困境。

4.条码少且更新慢。众所周知，进口品普遍面临办证周期较长的问题，这也导致进口彩妆在国内的条码数量较少，且产品更新速度较慢。

其实，说来说去，进口彩妆经营遭遇这么多难题，归根结底还是没选对品牌！来自泰国的第一彩妆Mistine蜜丝婷无疑是个好的选择！

选择Mistine蜜丝婷,没错!

针对以上4大问题，Mistine蜜丝婷一一给出了解决方案。

1.以薄利多销的方式保证终端的利润

众所周知，大多数进口彩妆都面临毛利低的问题，Mistine蜜丝婷也不能避免这个老生畅谈的问题。

但真正的好产品并非依靠一时的高毛利维持门店的长久经营，而是以其优良的品质和良好的口碑被消费者自愿种草，从而不仅能为门店带来更多的客流，还能增加消费者的复购，以薄利多销的方式实现利润的平衡。

而Mistine蜜丝婷能在终端实现更快动销的底气主要来自2点：

（1）卓越的品质与良好的口碑是终端动销的前提

作为百特威（泰国）有限公司旗下的彩妆品牌，Mistine蜜丝婷不仅兼具口碑和品质，更具有超高的性价比，堪称国内进口彩妆品牌中的清流。

据了解， Mistine蜜丝婷的每一项产品都严格执行FDA（食品和药品管理局）制定的生产标准，其中包括ISO9001，ISO9002和GMP，经过了QC严格质检后才投放市场，同时拥有国际测试机构认证（ 法国 Spin Control、德国 Derma Consult Institute）。

正因如此，Mistine蜜丝婷才得以在国际上多次摘得行业大奖，包括：七次获得英国超级品牌Super brands组织颁发的“泰国选择”大奖，两度获颁美国ICMD“年度化妆品创新者大奖”等。

当然，除了卓越的产品品质，Mistine（蜜丝婷）还以极高的性价比和众多的明星产品，在线上俘获了大批粉丝，可以说是一个自带话题和流量的品牌。

据了解，Mistine（蜜丝婷）的所有单品价格均在120元以下，包括获得国际多个大奖的羽翼粉饼、4D睫毛膏、红管眼线笔与3D立体眉笔。

而凭借优质的产品与亲民的价格，Mistine（蜜丝婷）在Facebook、Youtube以及微博等多个社交平台上也频频被知名美妆博主所推荐。

（2）线上的成绩证明Mistine蜜丝婷有实现更快动销的可能

不仅如此，在2017年的双11中，Mistine（蜜丝婷）在线上仅开售6分钟，就超过2016年双11全天销售额。它的明星产品羽翼粉饼和4D睫毛膏的销售额，更是分别获得了跨境美妆中粉饼与睫毛膏品类的No.1。

而根据泰国《曼谷商业》最近的报道，截止4月20日，Mistine（蜜丝婷）在天猫国际的销售额雄踞泰国所有品牌的No.1，其在中国的受欢迎程度可见一斑。

正因如此，这样一个具有良好品质和口碑，并且自带话题和流量的进口彩妆品牌，自然能在终端实现更快的动销，以薄利多销的方式让门店不再为进口品的毛利低而烦恼。

2.有力的终端培训保证门店专业性

事实上，通过对中国市场2年的探索与了解，Mistine蜜丝婷深知，彩妆品牌对终端的培训，也是推动产品实现动销的重要因素。

正因如此，Mistine（蜜丝婷）中国运营公司栢特薇（深圳）有限公司市场总监何宝芳表示，公司除了会为终端配备Mistine（蜜丝婷）品牌专属柜台以外，更会提供有力的终端培训与服务团队，帮助终端门店提升专业度，从而解决多数进口彩妆品牌终端服务不到位的问题。

3.推动“无人销售”模式减轻终端人力成本

除了加码培训以外，Mistine蜜丝婷还致力于帮助终端减轻对BA的依赖，推动终端“无人销售”模式的发展。“其实很多经销商的成本压力来源于人员尤其是BA，但根据我们线上运营Mistine蜜丝婷彩妆的经验来看，85%订单的顾客是不用跟客服沟通的。”

在何宝芳看来，线下也可以通过产品的陈列或者包装设计减轻对BA的依赖，从而减少人力成本。“很多化妆品店在陈列产品时会重点对产品的卖点进行介绍，但其实重心应该放在展示产品的使用技巧上，让消费者一看就能明白产品是如何使用的。”

4.强大的新品研发能力与持续稳定供货为终端助力

值得一提的是，除了提供有力的终端支持，Mistine蜜丝婷也一直致力于解决条码更新慢与供货不稳定的问题。

首先针对条码更新的问题，Mistine蜜丝婷拥有强大的新品研发能力，保证每天都会有至少1到2种新品产出，目前品牌已经有多达3000个SKU。

其次针对供货问题，Mistine蜜丝婷认为，供货不稳定其实很大一部分因素在于，终端没有提供相对准确的产品数据，导致品牌方在调货或者进货时难以准确评估终端所需的产品数量。

正因如此，Mistine蜜丝婷将与渠道商们加强沟通与交流，更好地了解品牌在终端的动销情况，从而保证产品持续稳定的提供给终端。

不可否认，进口彩妆经营在CS渠道仍然存在很多问题，但对于把CS渠道看得无比重要的Mistine蜜丝婷来说，它有信心帮助终端一一解决进口彩妆经营的难题。