客三多小程序专题二:小程序有哪些大流量入口,想知道的都这了

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  2018最热的词和最大的风口没过于小程序了,大势所趋,或话你会说这太虚了吧,但确实是毋庸置疑的。但我最希望看到这篇文章的人,最起码应该知道什么是小程序,但你知道微信小程序、你还知道支付宝小程序吗?还有谷歌小程序?小米小程序呢?这里不细说,我就想说一句,这是国内外的互联网巨头都在搞的东西,被誉为互联网的下一站,你说是不是大势所趋?

  

  虽然现在微信给小程序很多特殊的“关照”,即开放了很多的入口,但具体有那些,对于玩小程序的人来说,这个问题可能显得低级。但小程序上线1年多来,随着微信团队不遗余力的强势赋能,我们真的说得清楚,小程序到底有多少流量入口吗?它们又分别对应着哪些玩法和商业机遇?

  了解流量从哪儿来,是布局小程序的前提。今天,就和大家分享和探讨“入口”、“特征”和“机遇”问题。

  首先,小程序的入口

  今天客三多就先跟大家详细讲解一下小程序的入口,截止到2018年1月目前总共50+流量入口,他们分别是:

  第一、6个主要入口(快捷方式)

  入口1:微信发现栏入口

  入口2:微信主界面下拉任务栏(快捷方式)

  入口3:微信小程序服务通知入口

  入口4:附近的小程序入口

  入口5:安卓手机添加到桌面图标入口

  入口6:附近的小程序广告入口

  第二、7个小程序自身入口

  入口7:前往小程序【体验版】的入口

  入口8:小程序Profie页

  入口9:带Share Ticket的小程序消息卡片

  入口10:【体验版】小程序绑定邀请页

  入口11:从小程序跳转到另一个小程序

  入口12:从另一个小程序返回

  入口13:客服消息列表下发的小程序消息卡片

  第三、6个搜索栏

  入口14:微信顶部搜索框

  入口15:微信顶部搜索框下【历史小程序】入口

  入口16:【发现】tab小程序主入口下的搜索框

  入口17:【添加好友】搜索框的搜索结果页

  入口18:Android系统【发现】tab中【搜一搜】

  入口19:微信顶部搜索框搜索结果页中【使用过的小程序】列表

  

  第四、6个公众号入口

  入口20:自定义公众号菜单入口

  入口21:小程序之间相互关联

  入口22:公众号文章广告位可以设置小程序入口

  入口23:公众号文章小程序落地页广告

  入口24:公众号会话下发的小程序消息卡片

  入口25:公众号Profile页,相关小程序列表

  第五、9个微信场景入口

  入口26:好友会话中的【小程序消息卡片】

  入口27:群聊会话中的【小程序消息卡片】

  入口28:好友会话资料的【聊天小程序】

  入口29:群聊会话资料的【聊天小程序】

  入口30:微信钱包的入口

  入口31:微信支付完成页

  入口32:支付完成消息

  入口33:微信wifi状态栏

  入口34:微信【卡包】会员卡入口

  入口38:扫描一维码

  入口39:长按识别一维码

  入口40:手机相册选取一维码

  入口41:扫描小程序码

  入口42:长按图片识别小程序码

  入口43:手机相册选取小程序码

  第七、其他8个入口

  入口45:从App分享到微信好友会话,自动转换的小程序卡片

  入口46:电视摇一摇→进入小程序

  入口47:小程序顶部的音乐播放器菜单(音频类小程序点击可跳转,如小睡眠)

  入口48:QQ浏览器导航栏

  入口49:QQ浏览器关键词搜索小程序

  入口50:IOS11版本的原生相机可扫描小程序二维码

  入口51:APP分享:移动APP可以分享小程序页面

  入口52:小程序切换任务界面:长按快捷键切换小程序

  其次,小程序的特征

  

  虽然,小程序的流量很多,并且我绝对相信,以后的入口会越来越多,并且有可能,在微信的底部菜单都有可以出现小程序的直接入口。就像支付宝底部菜单的口碑一样,但这也只是猜测,我们拭目以待。那么,这些入口他们有没有什么其同的特征呢?由于篇幅,我们没办法把这50多个入口一一展开来讲,但是归根结底都是让用户能最快的打开你的小程序,那么现在我们就对这些流量入口引来之后对小程序的作用做一个总结:

  一、小程序入口简单

  在微信顶部下来就能找到你最近使用过的小程序,最多可展示11个小程序,找到后立马购买,使得有高频购物习惯的消费者购买流程变得更简单。

  二、支付引诱留存、点击即留存

  在小程序的使用规则里面,有一条非常霸道的,曾经使用列为第一优先级。

  举个例子,客户A曾经在一家火锅店吃了饭,支付的时候,扫码扫的是这家店的小程序码付款的,那么下次,他在微信里面搜索火锅,出来的第一个结果,就是这家店的小程序。这个价值有多大,大家可以想象一下。

  所以,抢在其他人还没有意识到的时候,先抢用户,这是聪明的玩家做的事情。

  小程序支付完成页面,关联公众号则会出现公众号关注先框。

  PS:想一想百度吧,用户搜索一个关键词,企业出钱排在第一位,然后用户点开企业的网站,企业为这一次点击付费给百度,然后用户关掉企业网站,企业啥都没留下。消费者也很难再次找到该企业。

  

  三、5公里流量免费曝光

  附近的小程序,5公里流量免费曝光,白给的流量你不要?你的同行就笑纳了!不说废话,打开附近的小程序,看一下,里面有没有你的同行!

  今天跟一个朋友在聊起小程序附近5公里时,他说了一句,听朋友说,附近5公里没什么用,粘性不高,听到这里我笑了,流量给你了,但是不能留住客户,反倒怪起小程序来了,能不能留住客户,精不精准先不说,你做为一个服务周边5公里的商家,不能让主动搜索的客源留下,这本身就是你的产品或服务不吸引人,最该好好反省的是你的竞争力了。这是题外话,不赘述。

  四、名字的唯一性

  小程序搜索优先,且小程序名称唯一,只要你抢先注册,这个名字就是只属于你的。

  最后,小程序的机遇

  

  过去这一年多里,微信小程序在张小龙的总指挥下几乎步步为营,有节奏地解决掉了一个最令人困惑的问题:流量从哪儿来?

  同时,借助小程序,完美构建了微信生态的支付通路。

  

  随着技术门槛的逐渐降低,有理由相信,越来越多的玩家会入场:第三方平台、公众号运营者、小程序开发者、线下商户……每个角色都能在这个生态找到自己的价值。

  一、降低获客成本

  小程序可关联500个公众号,小程序可转发给微信好友,可在公众号菜单显示小程序,可插入微信公众平台的文章中,随同文章一起传播,使得小程序的传播能力大大提高,商家的获客成本及流量成本极低!

  二、刺激消费者优先选择

  微信10亿用户,小程序依靠微信支付的快捷简单方便,能够刺激消费者优先考虑使用小程序进行购物。且小程序不需要下载安装,不占用手机内存。它相对于传统APP来说,更轻!消费者,当然喜欢简单方便的产品!

  三、提高客户转化率

  小程序无需用户进行复杂的注册和登录,直接与用户微信号进行绑定,对于商家销售而言,小程序使用流程的简化将会大大提高客户转化率。

  如果说当年草船借箭是“万事俱备,只欠东风”,那么现在,摆在大家面前的小程序则是“流量具备,只欠玩法”。

  怎么玩?你想好了吗?

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  我是金麟,如果你觉得这篇文章帮到了你,请多帮我推荐给你的朋友,多谢了!我是一个非常喜欢交朋友的人,欢迎您给我留言,如果你在生意上遇到困境了,欢迎您和我讨论,或许我能给你不一样的思维。

  金麟简介:客三多赢利系统创始人,移动互联网垂直自平台实战教练,“实体云店”模式设计专家。

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