运营笔记:如何做好垂直领域渠道运营——以财经领域自媒体为例

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  主流的平台例如微博、微信公众号、头条号的这类运营有各种攻略,然而短期内可以拥有海量曝光的垂直渠道运营却往往被忽略。如何快速提高曝光?怎么快速打造影响力?如何找到垂直运营渠道?如何判断渠道好坏?我们今天来讨论讨论垂直渠道的运营。

  导语:

  第一部分:给各运营渠道点个名。

  第二部分:应该怎么找渠道?怎么判断好坏呢?喵喵喵?

  第三部分:以财经自媒体为例,垂直渠道盘点。

  一、概要

  以笔者曾运营某财经领域自媒体为例,目前运营的内容输出渠道有:

  主流平行渠道:微信公众号、微博、头条号、百家号、网易号、大鱼号、大风号(凤凰+一点资讯)企鹅号等

  垂直渠道:新浪财经头条、财富号(东方财富网)、雪球等

  其他平台:喜马拉雅、蜻蜓FM、知乎、简书等

  二、如何做运营渠道调查

  不可否认的是往往垂直渠道可以吸引到大量目标用户,虎扑体育论坛、虎嗅、极客公园集中了各领域的受众和第一手资讯。

  运营人员与其一头栽进茫茫的微信和微博中,不如去开垦专业的新渠道。这才是短期内提高曝光,提升自媒体/产品的网络影响力最佳途径。且对于新渠道来说进入越早,你所占据的资源和推广就越多,随着平台的发展你的粉丝就会呈现出惯性一样的累积。

  但渠道推广之前一定要做好相关的调查,了解该渠道的用户究竟对啥感兴趣才能充分发挥该渠道的价值。拿财经领域来说,人群较为集中社区主要是雪球和东方财富网股吧。前者高大上被知乎网友戏称985韭菜,后者则是老股民的聚集地,两者人群截然不同。那么作为初入该领域的萌新,应该如何找到渠道?如何判断其是否值得投入时间来运营呢?首先,我们当然是需要调查自身领域的用户都集中在哪里,并提出相关问题:

  1. 该渠道依附背景如何?

  2. 该渠道用户量如何、用户特征是怎么样的?

  3. 该渠道发展趋势如何?有否潜力?

  4. 是否符合与本运营账号的人群重合?

  5. 有否特征?如何变现?

  ……

  渠道背景·覆盖用户·浏览时长

  了解渠道,调查主页浏览量、浏览时长、app下载量等数据。其中浏览时长这项数据较为重要,体现了该渠道对自媒体的内容输出价值。以财经自媒体为例,这里选取的是艾瑞数据调查,财经资讯网站排名。各大财经网站覆盖人数情况和浏览时间情况如下:

  

  

  可以看到东方财富、腾讯财经、凤凰网、同花顺、新浪财经、和讯、网易、雪球、搜狐等网站在财经领域较为出色。其中对应的自媒体渠道分别为:财富号、企鹅号、凤凰号(大风号)、新浪财经头条、同顺号、网易号、雪球、搜狐号,依靠数据基本对分发渠道本身背景有了一定了解。其中,企鹅号、大风号、网易号、搜狐号不算做垂直渠道。

  除了网站情况外,其中需关注有APP的使用情况,东方财富、同花顺、和讯、雪球、新浪财经都有自己的APP,APP也是文章的投放渠道,需一并考虑进来,汇总大致情况如下图。由于各APP定位不同,例如东方财富和雪球都是存在讨论社区+行情功能而同花顺主要以功能性炒股为主,各垂直渠道定位不同。

  

  用户特征

  以东方财富、同花顺、雪球为例,下图可以看出明显看出用户特征。同花顺、东方财富用户年龄层偏大忠实度较高,空闲时间较多;雪球用户较为年轻,集中在25-35岁之间,活跃度大互动感强,容易打赏付费。

  依据运营账号的年龄特征、用户特点和相关推广计划,针对性选取合适的推广渠道。依据用户特点合理分配运营侧重平台和发布内容的时间、运营优先级等。

  1)同花顺

  

  2)东方财富网

  

  3)雪球

  

  渠道发展潜力

  渠道潜力个人认为需要入驻后根据自己的产品或自媒体特点自行判别,对于发展中的平台越早进入越好,广撒网占个坑很重要!不能只注重平台短期利益,或是觉得耽误时间。拿内容输出的自媒体平台来说,其实大多数是可以绑定抓取公众号或头条号的,使用新媒体管家这类插件一键分发也很方便。

  此外,从功能和平台公告也可以看出平台运营的秩序和侧重点,例如被众多自媒体吐槽的网易号其实较为慢热,单从公告来看其对作者原创保护是重视的,个人是网易的脑残粉还是比较看好网易的产品。

  三、财经垂直渠道

  

  目前财经垂直领域不乏新星,蓝鲸记者联盟、华尔街见闻等都是非常不错的资讯平台,但他们入驻门槛较高,对普通自媒体作者来说并不友好。选取第二部分所述的4个财经平台整理成表。

  东方财富网 财富号

  1. 人群集中、阅读量大、有股吧社区。

  2. 可东方财富证券、choice数据、天天基金等产品合作,独有变现渠道。

  3. 第三方抓取、打赏功能、广告功能。

  “财富号”是东方财富网推出的财经自媒体平台,有幸成为了较前一批受邀作者。和雪球比,里面用户回复率不高互动感不强。可以绑定第三方抓取,由于我们和东财运营比较熟,文章被编辑曝光后阅读量非常可观。(凑绩效必不可少了)

  此外,自媒体可以和东财证券合作,算是互联网券商独有的变现渠道了,除有效开户奖励外,还有手续费提成和年终分红收入。财富号里面有大量的基金机构账号和基金管理人的账号,他们的页面都有所不同,基金运营应该也是有其他盈利模式。账号达标后在文章中标注choice数据,可以申请免费试用数据库。

  雪球

  1. 评论转发等互动较为频繁

  2. 头部大V定型。

  3. 私募工厂、打赏功能、付费订阅。

  阅读量是最能提现垂直和平行社区/自媒体平台的区别,在雪球转发和评论无疑是最多的,头部大V定型利于大号后续吸粉,除大号外我们还运营着多个小号,小号在微信、头条上的阅读量只有可怜的几百几千,而在雪球和财富号上的阅读量却是翻了好几倍几十倍,其中小号的一篇文章上了雪球的精选,吸粉量可观。

  雪球孵化了一批大V,有打赏、付费阅读等作者变现途径。雪球的线上、线下活动较多,例如雪球嘉年华等,雪球在知乎上的评价很高,每周会在各阅读平台出一系列专刊,分发渠道很多。

  同顺号

  同顺号和东方财富网的财富号一样低调。这边的推送机制并不是很清楚,最直观的感受是其还处于发展初期,微博微信搜了下,却发现他们并没有运营,财富号运营的微博和微信都是“东方财富号”粉丝数不多,个人感觉是近期开始着手注重运营的。两者百度上的搜索结果和知乎上的相关问答几乎没有,作为运营来说他们宣传的较为失败。但同花顺毕竟是国内日活最高的炒股软件,所以有观望价值。

  新浪财经头条

  新浪头条文章的发文非常人性化,可带跳链、广告等自行推广方式。但虽说是“财经头条”,由于财经社区规模较小,即便背靠新浪网,推广文章依旧需要微博原有粉丝,是一个吃老本的平台。比起明星八卦、萌宠美妆这类账号来说,短时间内带来新粉的机遇不大,但却是一个值得

  长时间运营的平台。

  结语及总结

  

  以上是各平台的一览表,可以根据自己的运营的自媒体或想要宣传的产品确定主要运营渠道(手动运营和自动抓取在个别平台指数上会有影响),其他领域的运营没怎么接触过,这里主要写的还是财经方面,欢迎各位补充各类垂直渠道哦。

  

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

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