今日头条推出gogokid,会让谁家的KID“跑路”?

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  今日有媒体曝出:今日头条已于近日低调推出少儿在线英语品牌gogokid,官网显示gogokid全部由北美外教一对一在线授课。

  导读

  今日多家媒体曝出,今日头条进军少儿教育培训领域,推出gogokid,直接对标VIPKID。

  gogokid横空出世,直接对标VIPKID

  gogokid主推出三大概念:个性化教学、纯北美师资力量、智能课堂。

  前两个概念直接戳到家长们的痛点。有许多家长担心相同的课堂内容、讲授方法会扼杀孩子们的天性,现在市面上的辅导班像是一个大熔炉,老师是教授机器,孩子们像是流水线产品。个性化定制让家长们消除了这个顾虑。

  其次师资力量是家长们的又一顾虑。小编的大学英语老师口音极重,好在身为大学生的我们已经形成了一种定性,如果要是7、8岁的小朋友,后果可想而知。中式英语一直被人诟病,直到真正的与外国人交谈的时候才知道,我们说的英语只有国人才能听懂。

  gogokid的三大主推概念,无一遗漏的与VIPKID完美重合。个性化教学对应一对一定制化服务、智能课堂对应随时随地便捷上课,而北美外教概念被完美复制,连汤都不想换了。显然gogokid是直接对标VIPKID而来,有了今日头条强大的流量,gogokid能否后来居上?

  VIPKID官网截图

  

  gogokid官网截图

  VIPKID官网截图

  

  VIPKID官网截图

  

  今日头条推出gogokid原来是事出有因

  前几日内涵段子遭禁,今日头条急需一个突破口去坐正自己的名声。显然gogokid成为了今日头条以正三观的拐杖。今日头条想进军教育行业的想法由来已久,之前有传言今日头条想要投资一起作业,后来便没了下文。

  

  我们需要思考的是今日头条今日进军教育行业是蓄谋已久还是寻找突破口?那么依托今日头条强大的流量它能否超越VIPKID?这势必是一场流量与产品的竞争。如今青少年英语市场已经变为一片红海,51talk、哒哒英语等培训机构层出不穷,gogokid还能在此有一席之地吗?

  

  烧钱营销的出路在哪里?

  2014-2017年间我们不难在大街小巷看到少儿英语的广告,特别是地铁、公交站牌成为一种“炫富”时尚,VIPABC融资后,2014年8月份掀起广告攻势:姚明“登上”北京大巴,VIPABC广告覆盖了北京楼宇广告和万余辆出租车电视屏。

  

  VIPKID更放了猛料不仅“承包”了地铁,还登上了三大户外大屏投放广告。2017年六一儿童节,VIPKID分别在上海外滩震旦大屏和北京东三环京信大屏循环滚动播放对孩子的祝福,而早在春节时,VIPKID创始人米雯娟还曾登上纳斯达克大屏送出春节祝福。

  

  VIPKID广告

  

  这一波“烧钱”的背后真的能抢占市场吗?

  据悉哒哒英语从去年7月就基本停止了户外广告投放。在上海地铁和户外广告牌上,哒哒英语原本铺天盖地的广告基本消失无踪。

  51Talk发布2017年全年财务业绩报告。财报显示:2017年51Talk全年营收8.5亿元,同比增长102.7%;全年净亏损为5.8亿元,同比增长13%,呈现出营收和亏损同步增长的趋势。

  

  VIPKID情况也不容乐观,有业内人士给VIPKID算了这样一笔账:一对一的平均价格是500,获客是100,销售提成是100,老师至少300,服务50,这么算下来都是亏损的。如果采用提高学生的教学价格或者降低老师成本的方式,或许短时间内有一些效果,但并不能长久。可见,VIPKID的利润率几乎为负。

  51talk、哒哒英语后期烧钱营销已经疲软,VIPKID还能坚持多久?在线外教模式真的可以占领少儿英语市场吗?

  

  产品思维与流量思维之争

  如今互联网的红利期已经消失,在线教育机构纷纷整合流量。哒哒英语委身好未来,就是看好低价的流量。现在,今日头条也是如此。流量思维真的可以战胜产品思维吗?

  做教育的一般是产品思维,产品好了靠口碑才能带动流量,产品是核心逻辑。而流量思维并不在乎你卖的是什么产品,他们只在乎流量与产品的匹配度以及转化率。为什么有些企业要背道而驰呢?

  据一位资深业内人士评论:对于门槛低的外教口语一对一来说,在张一鸣看来,VIPKID的护城河恐怕是0,举个例子:VIPKID是产品思维说自己产品好,假如定价1万元,但是获客成本是1万+;gogokid是流量思维,假如产品品质一般,定价6000元,但获客成本是20元。产品思维的人很难理解为什么还会有那么多去买那么差产品的家长,流量思维的人会想那些想买1万产品的家长根本就不是我的客户。做产品的人,总想把产品做得更好,以为产品就是全部;做流量的人,总想如何可以更高附加值卖出自己的低成本的流量,产品在他们眼里就是卖废了一个老产品再换一个新产品来卖,卖谁根本就无所谓,产品是可以被随时替换掉的。

  说到底没有流量的教育很难推广开来,而没有产品质量的教育,一般都会夭折。教育具有分散、多元属性,难以赢家通吃,也难以形成行业壁垒,因此才会有在线外教品牌机构层出不穷。同时,在线教育平台也不具备强粘合性。随着同质化产品的出现,客户流失将不可避免。VIPkid或将面临大量退费。至于资金链是否断裂,需要十分小心,避免出现“小蓝车”的情况。

  

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