赛事IP打造需要核心卖点

体育综合体实操落地高级研修班、体育赛事运营与管理高级研修班，将于2018年5月24-29日在北京开课。报名请联系13521985205(微信同号)。

文|韩晶婷

体育BANK现场报道 3月20日，欧洲国家联赛中国大陆地区推介会在北京举行，会上，欧足联市场总监Guy-Laurent Epstein向中国媒体及合作伙伴介绍了目前欧洲国家联赛的情况。

据FIFA预测，2018年世界杯将有10亿中国人收看，世界杯闭幕后，新媒体将如何接住被激活的10亿足球观众成为探讨的话题，在此背景下，世界杯闭幕一个半月后登场的欧洲国家联赛或将擎起重任。

欧洲国家联赛是什么赛事？有何看点？

欧洲国家联赛是欧足联主席普拉蒂尼在推动欧洲杯扩军、欧冠和欧联杯改制等多项改革措施之后酝酿的全新赛事，目的旨在用这一球迷更感兴趣的赛事替代国际足联举办的受关注程度并不高的国家队友谊赛。

2014年3月27日，欧足联在哈萨克斯坦举行的全体会议上正式宣布，在2018年俄罗斯世界杯后，欧足联旗下的成员们将开展“国家联赛”，这是欧洲国家联赛诞生的开始，按照欧足联的愿景，“国家联赛”将成为仅次于世界杯和欧洲杯的世界第三大足球赛事。

那么欧洲国家联赛有何看点呢？

首先，欧洲国家联赛赛制空前丰富，对阵双方的实力也更趋于均衡。在这种赛程和赛制下，将会呈现出更多势均力敌的局面，比赛的竞争激烈程度与观赏性都有了保障。据了解，欧洲国家联赛将分为小组赛和争冠赛，在今年9~11月进行的小组赛将按级别划分，欧洲国家联赛会根据2018世界杯欧洲区预选赛结束后的欧足联排名，将55支球队根据排名分为ABCD四个级别。A级、B级各分为4个小组，每组各3支球队，A级别四个小组的小组赛第一名进入国家联赛决赛圈比赛，进行争冠赛。

今年A级别球队共12支，其中4支球队是世界杯和欧洲杯双料冠军，7支球队曾夺得欧洲杯或世界杯冠军，身价排名前10的欧洲球队共9个，可称得上是地表最强战队，这极大地增强了比赛的观赏性。此外，意大利、荷兰虽均无缘2018年世界杯，但两支球队将在欧洲国家联赛中再次重返赛场，这也成为第一届欧洲国家联赛的看点之一。

不止如此，欧洲国家联赛还安排了附加赛，提供4个晋级欧洲杯的入场券，附加赛共12场，ABCD各级别将分别决出一支球队晋级欧洲杯。

其次，赛事将汇聚欧洲最受关注的大牌球星，C贝尔、穆勒、莱万、阿扎尔、博格巴、莫德里奇、伊斯科等巨星将齐聚欧洲国家联赛，粗略估计，仅这些球星身价就高达5.6亿欧元。球星间的实力PK将极大地掀起球迷的热情。

第三，每届欧洲国家联赛均在世界杯之后，欧洲杯之前，这使世界杯和欧洲杯的热度得以延续。新英体育总裁喻凌霄表示：“比赛安排在世界杯决赛后的一个半月，这也意味着世界杯之后的复仇将在欧洲国家联赛中开启，这使比赛非常有噱头。”

第四，球队数量、比赛场次及周期均碾压世界杯和欧洲杯。欧洲国家联赛将有55支球队参赛，超过世界杯的32支球队以及欧洲杯的24支球队，而比赛场次方面也远远超过世界杯及欧洲杯。此外，近4个月的比赛周期会让欧洲国家联赛的参赛球员不会遭受太大的强度。此外，周末场次集中，黄金段（北京时间周六、周日21:00）每轮都有比赛。

欧洲国家联赛目前商业价值如何？

在发布会现场，Guy-Laurent Epstein公布了欧洲国家联赛目前官方赞助情况。目前，Booking、大众汽车、阿迪达斯均在不同程度上为欧洲国家联赛提供赞助。

Guy-Laurent Epstein公布了欧洲国家联赛官方赞助商，目前赛事仍有部分赞助商名额虚位以待

转播方面，Guy-Laurent Epstein在发布会现场表示，为保证转播机构能在广告和付费等变现渠道获取更多经济利益，欧洲国家联赛将从各个级别的比赛中筛选138场优质比赛供其传播。

据了解，为保证赛事的精彩内容能有效传递给观众，欧足联致力于与最高水平的转播机构进行合作，截止目前，欧洲国家联赛的转播阵容已经涵盖：欧洲、非洲、亚洲等五大洲主要的转播机构，其中不乏有SKY、ESPN等多家权威的体育赛事转播机构，而新英体育也成为目前首个拥有欧洲国家联赛中国大陆地区数字媒体权益的转播商。

首届欧洲国家联赛合作转播机构

比肩世界杯、欧洲杯，欧洲国家联赛会成为一片极具开发价值的蓝海吗？

根据一般经验，头部赛事受关注度高，能够快速影响数亿观众。2014年世界杯短短一个月时间里，全国超7.9亿观众收看央视世界杯，CCTV5时段收视率高达世界杯前的30倍；央视2016欧洲杯覆盖超4亿受众，赛事期间带动CCTV5收视上涨超600%。

而广告主对IP赛事的热情更是不减。据了解，2014年世界杯赞助收入超过14亿美元；2014世界杯CCTV-5时段广告投放TOP10 中，近半数为中国品牌。欧洲杯吸金能力亦不断加强，2016欧洲杯商务权益收入大涨，同比涨幅近50% ；欧洲杯价值得到中国企业高度认可，海信贡献了至少5000万欧元，成为2016年欧洲杯顶级赞助商。今年的俄罗斯世界杯，万达、英利、海信以及vivo四个实力强悍的中国品牌也已成为赞助商中的一员。

可以看到，无论是世界杯还是欧洲杯，海信作为中国品牌，在世界体育赞助市场表现不俗。实际上，这得益于其分得的赛事红利。海信集团品牌总监朱书琴表示：“从市场角度看，赞助欧洲杯为海信提高了60%的欧洲市场占有率，2个百分点的国内市场占有率。从品牌角度看，欧洲杯为海信品牌的全球知名度提升6个百分点。就实际结果来看，赞助欧洲杯已从营销行为升华至战略行为。”

赞助国际IP赛事已上升为企业的战略高度，而作为比肩世界杯和欧洲杯的世界第三大足球赛事——欧洲国家联赛能否同样成为炙手可热的IP赛事？从欧洲国家联赛4大看点预计，欧洲国家联赛或将成为一片极具开发价值的蓝海。

赛事是体育产业的核心，优质的体育赛事IP因其能带来巨大的商业价值和深远的社会影响，甚至部分体育赛事IP会成为一种文化现象，从而增加整个城市厚度，成为一笔宝贵的文化资产。2014年46号文发布后，随着体育赛事审批权下放，大众运动需求爆发，中国体育赛事呈几何加速发展态势。

体育赛事运营与管理高级研修班详细议程

那么现阶段，我国体育赛事的运营现状是怎样的？体育赛事IP打造与商业模式构建有哪些？如何打造一个被大家津津乐道的赛事IP？为什么我的体育赛事赚钱有点难？如何进行体育赛事商业模式与组织管理？体育赛事的商业开发的途径有哪些？体银商学院体育赛事运营与管理高级研修班在上海告诉您答案，这将是打造体育赛事优秀IP最有价值的一堂课。

体育综合体实操落地高级研修班详细议程

体银商学院体育综合体实操落地高级研修班第三期将于5月24-27在海南举行。

本次课程邀请到：

上海体育学院教授、上海体育学院体育赛事研究中心赛事管理研究室主任 陈锡尧

虎扑体育创始人、董事长 程杭（拟）

盛力世家高级副总裁 于蕾

迪卡侬大中华区总裁 张玥

五星体育传媒有限公司版权运营中心主任 徐欢

体银商学院院长、北京体育大学博士 安福秀等

课程报名联系：肖老师：13521985205（微信同号）