中海地产发大招：以后你们都没有节假日了

还在感慨“生死不进碧桂园”吗？当业绩重负压顶时，或许没有哪家企业能够坚持最后的体面。

近日，中海地产重庆公司一份要求全体员工放弃节假日的倡议书流出，央企利润王也跪倒在了规模的裙摆之下。

以下为倡议书内容：

距离2018年6月30日仅剩60天，扣除节假日、周末仅剩44天，公司已进入倒计时的半年指标冲刺阶段。

当前公司销售指标、项目发展节点、客户满意度等方面仍面临较大压力。时间紧、任务重，这是我们当前所面临的局面。为确保上半年各项经营管理指标的顺利完成，公司要求全体员工积极进取、自觉奉献，为实现各项指标而努力奋斗。为此，经公司总经理办公会研究，倡议如下：

1、即日（5月2日）起至2018年6月30日，公司倡议全体员工放弃所有休假（周末及节假日），加班加点推进各项业务工作，周末及节假日工作时间原则上为9：30-17：30.

2、各部门负责任须合理安排员工工作任务，除岗位业务工作外，部门负责人也需根据公司要求安排部门员工至销售案场支援或加入客户“敲门计划”等专项工作，由人事行政部与营销策划部或客户服务部统筹安排相应工作任务。

3、各部门负责人需于每周四18：00前将本部门员工在周末或节假日的加班计划报部门分管领导和人事行政部备案。员工如遇特殊情况不能安排在周末或节假日加班，在征得部门负责人、部门分管领导同意后，报人事行政部备案。

公司希望全体员工争分夺秒、只争朝夕，奋战60天，全力确保公司上半年各项经营管理指标的顺利实现！

从今年3月份业绩会开始，中海地产在规模上的进取就已经显露在了明面上。集团主席颜建国提出，2018年合约销售目标为2900亿港元，同比增长25%。

事实上，过去几年，中海的销售不曾有过超20%的增速。但也唯有真正提速，公司此前提出的在2020年实现4000亿港元的计划才有实现的可能。

按照中海地产5月7日公布的销售数据，今年前4月，中海的累计合约物业销售约为859.81亿港元，相应的累计已售楼面面积约为471.9万平方米，完成2900亿港元目标的29.65%。

鉴于中海地产一直以来主推货量都集中在下半年，因此目前的进度是否足以匹配全年目标，尚不能草率下结论。但重庆公司年初夸下了100亿海口，截至4月底整个西部地区（包括成都、西安、重庆等地区）却仅有5.96亿港元销售入账的局面，却着实显得有些严峻。

众所周知，重庆市场在2017年迎来了一波大爆发，不仅成交价格上升，住宅成交量更是高居全国榜首。而多位市场人士接受网易房产采访时表示，今年以来重庆区域市场并未有大的波动，“去化依然很好，去化量大于供货量。虽然跟全国统一步伐，有限价措施，但没有很严格的限购措施，政策环境也较为稳定。”

因此，中海重庆公司销售乏力，可能需要从内部找找原因了。

一位不愿具名的重庆市场人士指出，中海业绩滞后的原因，可能跟自身工程进度落后有关系。这也与重庆公司加班倡议书中提及的，“项目发展节点仍面临较大压力”对得上号。

一直以来，民企因为激励制度完善，各个区域和项目本身在完成业绩目标时，具有很大的主观能动性，而央企、国企常常因为缺少奖惩体系给外界留下人浮于事的印象。

此次中海重庆公司祭出“全员节假日午休”的大杀招，或许就跟颜建国正在推行的激励改革有关系。

网易房产了解到，今年内，中海地产全面实施项目制运营管理。 项目制作为集团最基层、最核心的业务运营单元与绩效考核单元，由项目总监及下属工程、设计、行销等职能专业人才组建项目团队，负责项目全生命周期的开发运营管理。

这种项目制管理其实是一种KPI考核方法，将考核对象聚焦于项目，做得好有奖，做得不好自然也会有惩罚。

与项目管理制改革同时，中海重庆公司提及的“项目发展节点”，总部也在进行全景化管理，使每一个节点进度、货量、销售清晰可控。

中海副总裁郭光辉在今年业绩会上透露：“集团对每个项目实行全景管理，每个项目、每个人都像一列火车在运行，集团有总控，每时每刻打开屏幕都可以看到走到哪儿。走得快的有奖励，走得慢就摇铃铛，太慢就要罚。”

说起来很有意思，其实这几天最先爆出要求员工节假日无休、加班加点冲刺半年业绩的，是泰禾华东区域公司，该公司相关的文件发布于5月4日。但泰禾内部人士向网易房产谈及此事时显得颇为委屈，“我们是在向中海学习啊”。

说到底，无论碧桂园、中海、泰禾，还是在行业内颇有名气的追赶者中梁、祥生，当企业选择与规模缔结誓约，他们使出的打法又能有多大差别呢？