什么样的广告最吸引人?有趣、有用、有折扣

究竟什么样的广告才能重新赢得消费者的芳心?Sproutsocial的调查发现,无论是打折还是讲故事,都不如“好玩有趣”的广告效果好。而在广告中教些有用的小知识,人们的关注度会迅速上涨。

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  出品| 外言社

  翻译| kewell编辑| 王茸

  Sproutsocial对美国消费者的一项调查显示,过去一年中,27%的人对社交广告的好感度下降或反应平平,即使是在Facebook、Twitter、Instagram这样的大平台上,多数人也是不愿意停下来看广告的。39%的消费者把不喜欢看广告的原因归结为网上的政治宣传内容,还有58%的人直接选了“广告太多”这一原因。


  所以,究竟什么样的广告才能让人们喜闻乐见,甚至引发话题和讨论成为爆款?Sproutsocial发现,好广告不一定需要人气明星或夸大效果,选对广告形式就能事半功倍。

  好玩有趣的广告比打折还管用

  美国广告大师李奥·贝纳曾说过:“做广告最大的一个陷阱不是误导,而是无聊”。尽管类似“不要998只要88”和“恒源祥羊羊羊”这样的广告给人们留下了极深的印象,但社交时代的广告如果缺少了趣味性就很可能失去了生命力。

  当消费者选择哪类广告最能吸引他们时,41%的人选择了有趣味性、让他们觉得有意思的广告。这一比重不仅超过了讲故事型广告、提供实用信息的广告,甚至比直接打折效果都好。


  如何才能做到“有趣”?这并不是登天难事,但最起码要做好视觉效果。83%的用户想看品牌视频,58%的用户认为GIF也很有意思(千禧一代用户则达到70%)。同时,能够激发情感共鸣的品牌内容绝对是最成功的,它们最能被用户关注和记住。

  可能很多广告主都没想到,广告不一定非要请明星或大V来帮宣传。他们的人气确实能起到宣传效果,但却不一定能带来参与度。据调查,57%的人对品牌直接发布的广告感兴趣,而对大V发布广告感兴趣的则是43%——人们希望品牌广告真诚透明一些。

  总之,爆款的营销千篇一律,有趣的广告万里挑一。想在社交网络广告中占领高地,有趣总是最好的敲门砖。

  广告中教些小窍门,消费者关注度迅速上涨

  要记得,大部分人玩社交网络的目的并非购物,所以提供有用信息是很稳妥的策略,让消费者看得更多、了解更多,不知不觉也容易买更多。

  调查显示,三分之一的消费者更喜欢教会自己一些东西的广告,比如Tasty推出的简易食谱短视频广告。其实,不管是食谱、生活指南还是幕后花絮,有用的内容会让观众把品牌当作一个信息来源,从而不断渴求更多。


  这类广告带来的直接购买转化率大约只有15%,但容易与用户形成良好互动:65%的人表示会因为想了解更多而看更多广告、41%的人会给广告点赞、23%的人会关注品牌、14%的人会评论互动。


  人们越来越不喜欢社交网络的广告的原意一是无趣(31%),二是广告与关注内容不相关(26%),而提供实用信息的广告会提升消费者在社交网络上的体验,避免这两种情况出现。而且,就算消费完成之后,这类广告也会继续发挥作用,特别是对于汽车等大宗消费品而言。

  打折甩卖,这个营销套路永远不过时

  37%的受访者认为,如果能省钱,他们愿意在社交网络上看到更多广告。年长者尤其会把折扣当作首要激励因素,轻消费者对折扣的反应相对不太灵敏,对有趣和有用最为看重。


  但打折给消费者带来的刺激是一直存在的,品牌可以把不同的用户诉求结合起来。比如先问问自己:我想要接触的受众群体是谁?如果是年轻人就给他们更多趣味性和情感联结,如果是年纪大一些的人群就凸显价格优势。

  不过,在社交媒体上做广告的通用策略永远是了解用户。了解用户才能做好目标定位,然后尝试不同的营销方式得到用户反馈,之后再调整策略、分配预算。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

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