什么样的广告最吸引人？有趣、有用、有折扣

人们对社交广告的好感度持续下降，究竟什么样的广告才能重新赢得消费者的芳心？Sproutsocial的调查发现，无论是打折还是讲故事，都不如“好玩有趣”的广告效果好。而在广告中教些有用的小知识，人们的关注度会迅速上涨。

出品| 外言社

翻译| kewell 编辑| 王茸

Sproutsocial对美国消费者的一项调查显示，过去一年中，27%的人对社交广告的好感度下降或反应平平，即使是在Facebook、Twitter、Instagram这样的大平台上，多数人也是不愿意停下来看广告的。39%的消费者把不喜欢看广告的原因归结为网上的政治宣传内容，还有58%的人直接选了“广告太多”这一原因。

所以，究竟什么样的广告才能让人们喜闻乐见，甚至引发话题和讨论成为爆款？Sproutsocial发现，好广告不一定需要人气明星或夸大效果，选对广告形式就能事半功倍。

好玩有趣的广告比打折还管用

美国广告大师李奥·贝纳曾说过：“做广告最大的一个陷阱不是误导，而是无聊”。尽管类似“不要998只要88”和“恒源祥羊羊羊”这样的广告给人们留下了极深的印象，但社交时代的广告如果缺少了趣味性就很可能失去了生命力。

当消费者选择哪类广告最能吸引他们时，41%的人选择了有趣味性、让他们觉得有意思的广告。这一比重不仅超过了讲故事型广告、提供实用信息的广告，甚至比直接打折效果都好。

如何才能做到“有趣”？这并不是登天难事，但最起码要做好视觉效果。83%的用户想看品牌视频，58%的用户认为GIF也很有意思（千禧一代用户则达到70%）。同时，能够激发情感共鸣的品牌内容绝对是最成功的，它们最能被用户关注和记住。

可能很多广告主都没想到，广告不一定非要请明星或大V来帮宣传。他们的人气确实能起到宣传效果，但却不一定能带来参与度。据调查，57%的人对品牌直接发布的广告感兴趣，而对大V发布广告感兴趣的则是43%——人们希望品牌广告真诚透明一些。

总之，爆款的营销千篇一律，有趣的广告万里挑一。想在社交网络广告中占领高地，有趣总是最好的敲门砖。

广告中教些小窍门，消费者关注度迅速上涨

要记得，大部分人玩社交网络的目的并非购物，所以提供有用信息是很稳妥的策略，让消费者看得更多、了解更多，不知不觉也容易买更多。

调查显示，三分之一的消费者更喜欢教会自己一些东西的广告，比如Tasty推出的简易食谱短视频广告。其实，不管是食谱、生活指南还是幕后花絮，有用的内容会让观众把品牌当作一个信息来源，从而不断渴求更多。

这类广告带来的直接购买转化率大约只有15%，但容易与用户形成良好互动：65%的人表示会因为想了解更多而看更多广告、41%的人会给广告点赞、23%的人会关注品牌、14%的人会评论互动。

人们越来越不喜欢社交网络的广告的原意一是无趣（31%），二是广告与关注内容不相关（26%），而提供实用信息的广告会提升消费者在社交网络上的体验，避免这两种情况出现。而且，就算消费完成之后，这类广告也会继续发挥作用，特别是对于汽车等大宗消费品而言。

打折甩卖，这个营销套路永远不过时

37%的受访者认为，如果能省钱，他们愿意在社交网络上看到更多广告。年长者尤其会把折扣当作首要激励因素，轻消费者对折扣的反应相对不太灵敏，对有趣和有用最为看重。

但打折给消费者带来的刺激是一直存在的，品牌可以把不同的用户诉求结合起来。比如先问问自己：我想要接触的受众群体是谁？如果是年轻人就给他们更多趣味性和情感联结，如果是年纪大一些的人群就凸显价格优势。

不过，在社交媒体上做广告的通用策略永远是了解用户。了解用户才能做好目标定位，然后尝试不同的营销方式得到用户反馈，之后再调整策略、分配预算。