赚钱只靠卖广告和付费墙？国外媒体还有这十招

除了广告和付费阅读，数字媒体还能如何创新营收方式？News Entrepreneurs总结了外媒的10种做法，包括会员、社群、赞助、活动、销售产品和数据等。

出品| 外言社

翻译| kewell 编辑| 王茸

1. 创建社群，媒体不只是发布者角色

社群可以让人们分享价值观，深入讨论共同感兴趣的话题。把这些受众连结起来、为他们创造价值，这样才有机会得到他们在财务上的支援。

Michael Skoler曾在尼曼新闻报告中写道：“要利用这种商业模式，媒体必须要承担起聚合受众、支持受众和赋予受众权力的角色，鼓励他们在社群中积极活动，媒体已经不仅仅是新闻的提供者了” 。

具体来看，数字媒体一是要参与到社群受众的日常生活中去，PolicyMic就凭此办法在两年半时间里得到了1400万的月活用户；二就是要培养社群管理者的思维。

2. 会员制不仅限于付费墙

德州论坛是一家重点报道政府、教育新闻的数字媒体，他们推出了多种不同的会员等级，每年的费用从10美元到500美元不等，每个等级对应着不同的服务和特权。他们提供的不仅仅是产品，而是社群内的各种机会和特权，这比单独卖订阅会员赚多了。

（德州论坛的不同会员等级）

LaSillaVacia是一家哥伦比亚网站，专门发布政治类调查报道，他们的会员订阅人数有550人，自称“超级Amigos”，自一年时间中年他们仅自愿捐赠就达到了3.2万美元，可供LaSillaVacia运营一个月。

非盈利新闻机构MinnPost也一样，在其会员购买页面上写着：“成为会员，意味着你也成为了MinnPost大家庭的一份子，请通过这样的财务支持来帮助我们的工作。”他们的会员价格也不低，每年费用在120到600美元之间。

3. 赞助而不是广告

德州论坛的三档高级会员年费在1000至1500美元之间，如果用户赞助，他们能获得的将不仅是网页上的内容，还包括深度参与品牌互动的活动。

智利网媒BetaZeta月活用户有1000万，其联合创始人Leo Prieto就表示，他们的营收模式也逐渐从传统广告转为赞助，目前赞助收入已经占到了他们总营收的40%。

随着广告精准定位的算法越来越复杂和自动化购买的实现，传统广告的价格在不断降低。而像谷歌、亚马逊、Facebook这样的互联网巨头也在不断侵吞媒体的广告利润空间。

Prieto表示，“对所有人来说，广告生意都已经完了。电视、杂志、电台，谁都不能幸免。于是我们开始用与受众取得连结、瞄准目标群体作为卖点打动品牌，形成合作关系。赞助其实就是跟品牌形成长期的紧密合作关系” 。当媒体看重社群而不是受众群，就不会掉入以每千次展示成本、点击率、UV等数据为衡量基础的价格陷阱。

4. 内容营销服务

BetaZeta有10%的收入都来自内容营销，在本质上和广告公司很类似。Prieto也说，品牌越来越看重博客的作用，都愿意让有经验的编辑写手为他们制作内容。这种内容不是直接营销，但能为受众提供有价值的信息，然后再融入品牌。比如如何最大化利用智能手机、如何帮孩子选好安全座椅等等。

美国网站MedCity News也采取了这样的战略，他们一共有10个员工，专做医疗保健方面的信息。创始人Chris Seper把内容（自己网站和第三方网站的）外包给别人，他们还会接受研究合作发布报告。

5. 提供咨询服务

智利的Mi Voz (My Voice)旗下拥有16个本地网站，每年收入超过200万美元，有超过一万个公民记者会在上面贡献内容。其创始人Paula Rojo透露他们的收入来源分布为：16%的地区广告收入；26%的全国广告收入；21%的社群咨询项目（包括电脑技能培训）；37%的社交媒体资讯和训练项目。

此外，他们还参加各类研讨会，分享媒体创业经验，甚至还卖书。他们这样经营了5年，也得到不少会议和书籍销售的收入，同时也鼓励了本地独立媒体的发展。

6. 打包销售数据

如果提供的数据足够稀有且便于搜索，用户是愿意花大价钱购买的。American City Business Journals旗下有40家报纸，他们一直就利用数据来赚钱。

每一周这些报纸都会收集本地企业的各种数据，从房地产开放商、律师事务所、连锁店、汽车店到会计公司、工厂等无所不包。每个城市的数据包价格在200美元左右。除此之外，这些报纸也会发布来自公开记录的信息，比如房地产交易情况、企业合作、破产等等，这类信息重新打包也是可以售卖的。

Capitales就是Central America的金融新闻网站，专为付费客户提供信息。他们在当地拥有众多资源，有些客户购买特殊信息服务的价格甚至高达2.5万美元一年。

7. 直接售卖产品

许多数字媒体开始意识到，他们可以向受众提供产品，而不仅仅是广告。

萨尔瓦多的调查媒体El Faro就推出过几本关于调查新闻的书目，还在官网上售卖很多书籍、音像制品。Vox Media也为体育迷建立了社群网站SBNation，除了报道新闻，也会提供球票售卖、交换等服务。

（SBNation网站中电商页面）

英国《每日电讯报》拥有自己的电商网站，直接卖起了百货，包括服装、日用品、园艺商品、珠宝等等。西班牙网站Modaes.es的电商网站还会卖纸质版研究报告、过期期刊和节目等，价格在14到50美元不等。

而诸如PayPal，Google钱包和亚马逊等在线支付服务可以简化受众付款流程。

8. 举办线下活动

虽然社群是在互联网上，但人们依然有面对面交流的需求。举办以粉丝为基础的活动能帮助媒体打造品牌形象，成为社群领袖。哪怕只是邀请社群成员来参加happy hour或喝咖啡，为他们提供食物，也可以让媒体贴近自己的受众。如果能通过资源互换获得一些免费餐饮券邓，活动成本还可以进一步降低。

（线下沙龙）

做活动想赚钱要注意四点：赞助、购票、场合、商品销售。广告主不希望媒体提供给他们的只是一个无用的广告位，一次活动的赞助费通常在5000到25000美元不等，在活动上赞助者需要在各种banner、印刷物料上得到展示。同时，活动门票也是一项收入，有些活动上还可以把展位或展台卖出去。如果控制成本，盈利空间是很大的。

9. 申请基金会和非政府组织捐助

很多初创媒体企业的主要资金来源都是社会捐助。比如奈特基金会每年都会出资赞助一些优秀的新闻项目。而Open Society Foundations是在美国之外最大的媒体赞助项目之一，仅在拉丁美洲新闻和独立新闻报道上，他们就分别赞助了3400万和3200万美元。

（Open Society Foundations网站）

不过这种捐助是不可持续的，经营者要避免长期依赖这种脆弱的经营模式。

10. 热心企业家的投资

随着传统媒体逐渐失去优势，很多人担心新闻报道也会随之式微，因此一些企业在支持媒体上也很热心。亚马逊创始人Jeff Bezos花了2.5亿买下《华盛顿邮报》，eBay创始人Pierre Omidyar也投资并参与创立了独立媒体First Look Media。

而除了大金主，还有很多中小企业家愿意帮助新闻媒体活得更好。比如旧金山富豪Warren Hellman带头创办了“湾区公民”网站，旨在做出更好的本地新闻。他贡献了500万美元，也吸引了很多富裕阶层前来投资。

在拉美，很多新兴企业家也愿意给予支持，他们和传统政经巨头没多少联系，也不理会那些控制主流宣传的媒体。萨尔瓦多的调查性网站El Faro的编辑和一位软件企业家Jorge Siman的合作长达16年，他们遭遇过人身威胁，但也发布过揭露政府贪腐和移民问题的获奖报道。