知识分子&科学队长CEO纪中展：收费是筛选稀缺内容的最好方式

一档节目52期，每期10分钟，只需不到一百块钱，你就可以把孩子喜欢的科学课程收入囊中，最重要的，这些音频课程全部由国内权威科学家献声录制，而这，正是过去两年来纪中展和知识分子&科学队长团队所做的事情。

作为《科学队长》的掌舵人，纪中展是如何看待知识付费这个话题的？关于如何生产让大家愿意买单的内容产品，他又有哪些方法和心得？在2月5日的网易闻学社沙龙上，知识分子&科学队长创始人兼CEO纪中展为大家分享了他的经验。

知识分子&科学队长创始人兼CEO纪中展

能赚广告费的时候，没人愿意赚稿费

谈到知识付费，纪中展认为，和做平台卖广告相比，这并不是什么大生意，在能赚广告费的时候，没人愿意赚稿费。

他谈到了罗振宇的例子：“（罗振宇）原来一直提倡U盘化生存，而最后他自己变成了主机，所有人都可以拿U盘接入他，他自己却从原来的瓦匠罗振宇变成了建筑公司罗振宇，最后买块地，变成了万科级的罗振宇，就是这么一个逻辑。”

只不过，移动互联网的兴起让平台变得更大、巨头变得更大，做平台和渠道的仗已经打完了，人们需要开拓新的蓝海，于是，内容付费应运而生。

做内容，收费级的才是稀缺的

俗话说，“物以稀为贵”，内容行业同样如此。

在信息泛滥或过剩的时代，什么样的内容才是稀缺的呢？纪中展给稀缺内容下了一个自己的定义：收费级。

“现在信息绝对过剩，但好内容绝对稀缺，比如淘宝和网易严选，淘宝的东西太多了，你找不到好东西，得花多长时间才能找到一个感觉不是那么A的货品？那你就需要一个筛选机制，（而）收费是最好的筛选机制，有人拿人格背书、拿机构背书，给你提供还不错的内容。”纪中展如是说。

内容再垂直一点，运营再重一点，体验更好一点

在闻学社沙龙上，多位嘉宾达成了这样一个共识，那就是：知识本身很难不断推陈出新，而知识付费就是对过去出版、培训、教育的互联网化。《科学队长》正是这样一款儿童科学教育产品，它并没有创造新的知识，而是把国民级品牌《十万个为什么》重新包装，把文字转化成音频，把冷知识故事化和场景化，然后请科学家讲出来。

那么，大家为什么愿意为这样的内容买单呢？纪中展分享了他眼中的稀缺内容生产逻辑：内容再垂直一点，运营再重一点，体验更好一点。

“最早《科学队长》不是教授讲，（而是）教授出内容，请广播电台的主播讲，用我们的老师的话说就是‘美妙的声音’，让你听了觉得非常舒服。但（当时）就是没人付费，后来我们没办法，换成科学家原声出现，就开始付费了，而且卖得都很好。”

科学家来自全国各地，普通话难免带着方言，会不会把小朋友教坏了呢？《科学队长》推向市场后，得到的反馈是：不但没有教坏，反而这样的内容不管是妈妈们还是小朋友们都非常喜欢。

纪中展讲述了当初推出《科学队长》时做的一个小测试：在不提供任何背景信息的情况下，他们让大家去收听科学家录制的音频内容，结果大家的反馈并不好。后来，在音频开头加入了“我是厦门大学教授”“海洋生物学家”诸如此类的介绍，“效果马上就不一样了”，“这是一个很有意思的情况”。

这大概就是老道消息创始人张豫宏提到的知识付费的重要特征——内容“人格化”的精彩诠释。