金麟:自平台引爆超额利润

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

  摘要:项目运营高手无不例外都是自平台打造专家,他们能零成本快速构建海量的会员基数,并且通过接入暴利的后端产品让自已获得超额利润。

  我们每天都在学习不同的销售技巧,研究各种赚钱心得,参加各种课程,可是,对生意依然没有多大改变,总是在价格战的泥潭里难以自拔,根本赚不到钱。

  

  一、顶级高手运营项目的7重赚钱模式

  当我们觉得做生意累,利润薄的时候,并不是我们不努力,也不是我们的能力有问题,而是我们赚钱的角度有问题,没有立体赚钱思维。当你还在用买卖产品赚差价这一种方法的时候,顶级赚钱高手早已有了更多不同的赚钱维度而大赚特赚了,而你还蒙在鼓里。人家可以不赚钱甚于贴钱的方式把你的客户变成他的客户,你只是前端只让利,然后就没有然后了;而他们是前端让利后端谋利,你只关注单次交易能赚多少钱,而顶级高手是关注客户终身价值,用后端源源不断的提供价值赚利润。

  那高手都有那些更加厉害的赚钱维度呢?

  1、自平台多赚7重利润模式

  第一重叫做卖会员,靠平台赚钱;

  第二重叫做卖项目,靠模式赚钱;

  第三重叫做卖资格,靠模式赚钱;

  第四重叫做卖流量,靠数据赚钱;

  第五重叫做卖地图,靠品牌赚钱;

  第六重叫做卖信用,靠金融赚钱;

  第七重叫做卖方案,靠系统赚钱。

  他们每天都在研究这七重利润的不同打法,把自平台赚钱思维印到脑子里,渗透到骨髓里。项目运营高手无不例外都是自平台打造专家,他们能零成本快速构建海量的会员基数,并且通过接入暴利的后端产品让自已获得超额利润。如果我们学会了这种价值巨大的自平台方法,可以让我们在湾道甩开竞争对手一大截,多赚十倍利润,并且会更加轻松。

  二、决定自平台成功的两大核心关键点

  说到这里的时候,有朋友就有疑惑了,自平台我能理解,通过自平台能额外多赚七重利润我也能理解,但是真有你说的这么简单吗?

  这就是接下来要跟大家分享的,自平台能否成功的两大核心关键。

  1、自平台成功的两大核心关键

  企业做自平台,关键是要有用户,有用户才叫平台,没用户叫网站。那客户为什么愿意留在你的平台,并掏钱给你贡献利润,无非就是你的产品或服务是竞手满足不了的独特价值。

  第一个关键点叫核心价值。当你通过无法拒绝的成交主张吸引了海量的客户之后,如果你的自平台没有核心价值提供客户,最后客户一要流失。到底什么是核心价值呢?核心价值也可以叫做独特价值。比如说,客户为什么选购买你而不购买别家的产品,或者为什么客户为讨价还价?就是因为缺乏独特价值,没有差异化。如果不能做独此一家别无分店,起码要做人无我有,人有我优,人优我廉。这就要求我们必须静下心,好好的打磨,把我们的产品和服务做到极致,让顾客享受超级体验,甚于尖叫,自然形成口碑效应。

  第二个关键点叫核心用户。我们通过一场活动所能波及的范围是有界限。比如说我今天通过一场活动吸引了1000人,那如何把用户变成2000人,成倍的增长呢?就是我要跟大家分享的叫做核心用户,能与我们形成利益共同体,心甘情愿给我裂变用户的用户。一个客户愿意帮你介绍新客户,要么为名,要么为利,经过我们不同的裂变主张的测试后,把这些愿意裂变的用户分组,根据核心用户的不同诉求进行互动,只有核心用户的利益得到满足才有可能帮你去裂变,你的平台才能实现自动化增长。

  三、自平台对生意的5大好处

  第一个好处是降低门槛做大入口,让你的目标客户大量聚集到你的平台上来。如果我们只是拼命的去卖我们的主营产品,你会发现前面进来的客户少,成交的时间又很长,变在了青黄不接,所多的老板的生意就这样子死掉了。

  第二个好处是能快速收回大量的现金。由于是利用超高价值的赠品刺激客户办卡,成交的速度就会很快,扣除了赠品以外,剩下的就是利润,能让企业在短期之内活下来。如果你学过资源整合,把别人的前端产品整合过来做为你的赠品,那完全是纯利润。

  第三个好处是提高员工的积极性,因为每卖一张会员卡,员工都能够得到提成,并且完全没有销售难度。如果员工努力一下,发动一下身边的人脉资源,可能赚的比他的工资还要多。我们的员工赚得多,他就会更愿意去维护好客户,跟客户拉关系,增加信任度。

  第四个好处是建立起了与客户持续跟进的机会。以前我们光卖主营产品,就很难有机会批量的跟目标客户接触,导致了销售量上不去。通过先卖会员的方式快速积累海量的会员,我们就能从大基数中,逐步成交主营产品。在成为我们的会员之前,主动跟客户联系,我们叫陌生拜访,成交机率是很低,因为没有信任度,但是通过先卖一个会员给他,再持续跟进,就顺理成章,由陌生拜访变成了客户关怀。

  第五个好处是做大会员基数后获得后端谈判的筹码,因为90%的利润都在后端。我们海量会员在手上,自然就会有很多商家来谈判,希望做产品对接。此时,我们可以谈到相对很低的价格,并且也可对供应商有更多的要求。

  四、打造自平台必不可以的工具系统

  在以前,我们要在一个生意上实现七重利润模式,所带来的工作量是惊人,并且很容易出错。比如客户介绍一个客户,我怎么能确定是不是客户介绍来的,或者如果客户不说,我们也不知是谁介绍过来。随着移动互联网工具的日渐成熟,扫码绑定推荐关系,推荐有提成,已经可以做到百分之百的准确,这为我们的七重利润模式实现提供了便捷。而客三多生意系统,就是通过一套商城系统,实现在七重利润模式,是把实战模式通过技术融合成一套很傻瓜式的商城系统。有了这样的一套系统以后,我们打造自平台确实是超简单。

  一个事业的成功,说到底就是一门分钱的艺术。客三多将“分润的体系”融入到商城系统,就是将会员裂变功能、分红功能、区域加盟功能、供应商入驻功能、招商功能、微店功能以及线上线下融合的O2O门店收银做成一套系统,让分钱系统化。

  如果你想更加详细的了解,如何利用一套系统,同时实现7重利润,并且实现自动化运转,让你轻松多赚取10倍的方法与策略。我总共为你准备了4个实操作案例,让你看完之后就能很轻松的套用到你的生意中去,实现快速的业绩增长,一年多赚一百万,我们的很多学员已经做到了。如果有想深入的学习,敬请关注我后续更新。

  我是金麟,如果你觉得这篇文章帮到了你,请多帮我推荐给你的朋友,多谢了

  金麟简介:客三多生意系统创始人,移动互联网垂直自平台实战教练,“实体云商”模式设计专家。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

跟贴 跟贴 2 参与 102
© 1997-2018 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

金麟

实体云商模式设计

头像

金麟

实体云商模式设计

1

篇文章

11

人关注

列表加载中...
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码