2018年微商行业发展新趋势

都说情感婚姻有所谓的“七年之痒”，商业竞争又未尝没有？2018年，微商行业迎来了发展的第7个年头。业界不少人士表示，微商过去几年的野蛮生长已经磨灭了不少平台和消费者的耐性，在2018年迎来的只会是愈发猛烈的行业整顿呼声和力度。不过微网运营总监谢先生却表示，尽管形势严峻，但对于整个微商行业的发展还是保持着乐观的态度。他认为，今年微商行业发展将呈现出几个大的趋势：

1.微商生态日趋规范，小程序成新的押注对象

从近期的数据来看，腾讯在去年已经开展过几轮大的封杀行动，这样的步步紧逼将促使整个行业日趋规范，带动更多品牌化的企业进入微商行业。但区别于往年，今年的微信环境已经发生了大的改变，微商想要在微信生态中安营扎寨，一定要多做功课。

具体来说，大家要更关注小程序的发展。事实上，在去年1月份腾讯正式推出小程序后，零售企业表现地最为积极和亮眼。根据数据显示，无论是B端小程序数量还是C端用户访问分布，零售类小程序占比一直遥遥领先，这证明消费者对通过小程序端口进行购物的这种习惯已经逐步被培养起来。

回看小程序本身，在过去一年中，微信也已经针对小程序开放了100多项新功能，接下来也势必要为小程序的后续发展扫清障碍。根据使用微网小程序商城系统的部分商家反映，去年在微信的打击下，原有的代理模式几乎全面溃败，因此他们意识到从事微商首先要迎合微信平台的发展规则，小程序是个非常好的切入口，也是目前最安全的微商经营模式。

2.微商借力新零售，社交传播效应“百倍”放大

传统的微商都习惯性把目光放在线上渠道，换句话说，所有的流量来源都押注在了微信平台。但新零售的势头何其凶猛大家也是有目共睹，从去年起，国内的零售巨头便已纷纷抢占新零售高地，渠道下沉至实体店的趋势在2018年将势必从巨头向小玩家渗透，微商行业也架不住要和新零售“相遇”的命运。

但并非所有微商都能够得上新零售的门槛，新零售的前提是有门店或有线上商店，两者兼具者才有做新零售的可能。对于本身有连锁店、加盟店，再反过来进军微商的企业来说，新零售是个绝佳的机会。传统企业既经营传统门店，又经营电商，还做微商，这必将是2018年最全面的营销方式。但同时，如何让传统微商经营中最重要的代理模式与新零售产生融合，也是微商行业一个值得探究的课题。

不过微网从去年起就相继为超过2000家企业零售企业提供了完善的微商解决方案，借助“微信商城+新零售O2O模式+分佣模式”商城系统，微商企业将在微信里搭建一个微信商城，企业只需将商城的API接口对接到实体门店的经营系统之上便能构建起自己的“新零售销售体系”，实现会员、库存等数据的同步管理。

而传统的微商代理模式，则完全可以借助微网“多层次分佣模式”来实现。在这种模式下，传统微商的各级代理将变身商城中的“微推客”，“微推客”分享带有专属识别ID的二维码或链接，商家会根据推广效果，以佣金奖励的方式为不同等级的“微推客”结算佣金，用技术手段将代理模式搬至线上，实现佣金的“智能结算”。并且，这种代理也是按照代理层级的高低来区分佣金的发放比例，由商家直接对接。以这种模式经营，传统微商经营中存在的“痛点”将会被逐一击破，提供给用户的将会是一种全新的微商体验。

3. “区块链”思维与微商产生结合，全返现模式迎来发展黄金期

除了新零售，近期区块链技术也是十分火爆，比特币的价格更是水涨船高，但这和微商又有何等关系？事实上，以鼓励“去中心化”的区块链技术与微商这种倡导“人人都是流量中心”的社会化商业模式颇有“异曲同工之处”，两者都是肯定和开发个体的价值，这将是未来零售发展的一个趋势和方向。

而在区块链技术中，还有一种称为社群链的概念，指的是在各个企业间建立一种社群关系，在社群里会发行一种公认的虚拟货币，每个企业的会员均可将累计的积分兑换成这种虚拟货币，去认可这个规则的社群企业里兑换其想要的商品，其目的就是为了在商业活动中尽量避免用户的流失。

这就类似于微网为零售企业所提供的全返现营销模式，消费者在商城中下单购买全返现产品，确认收货后商城将按照提前设置好的返现时间和返现金额全部返还给客户，并且这里的返现可以区分为一定比例的现金和积分。除了现金，这些返现的积分并非毫无价值，而是像上述的“社群链”里的虚拟货币一样，消费者使用这些积分可在商城中兑换其他想要的商品。无论是一星期还是一年，返现的时间完全由商家自定义设置，避免传统电商中消费者快速流失的问题。

打个比方，A先生在全返现商城中购买了一部7800元的i PhoneX，规则写明商家在A先生购买后的半年内全额返现给A先生，其中2800元为现金，5000元则为积分。那在随后的半年内，A先生每个月都将收到来自商家返还到商城账户的现金和积分，并且每次到账都会收到微信提醒。利用这些积分，A先生可以在商城中自由兑换成耳机、数据线等产品。

对A先生来说，在返现的过程中也势必要经常来逛逛商城查看返现的金额是否到账，间接刺激A先生再次购物的欲望。而对商家来说，一方面短期大量订单的促成将获得大量的现金流，另一方面也达到了留住消费者、提升复购的目的，这就是全返现体现出来的双重价值。

从以上谢先生的分析来看，微商行业这种借助社交传播的商业模式在2018年仍然会在零售模式中占据主流地位，行业除了本身的整顿规范之外，与新的模式产生结合才是微商做出差异化，实现“跳跃式”发展的关键。