迫于市场压力的多元化发展,究竟是福是祸?

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  2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

  2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。

  《广告的没落 公关的崛起》提供了一个全新的视角,给那些迷信广告的人泼了一盆凉水,同时也打破了市场营销中最大的神话之一:创建一个新品牌需要昂贵的广告费用。作者认为,当今的市场营销首先是要进行公关,只有通过公关才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地;市场营销始于公关,而广告就像陈列的艺术品一样,已经失去了价值,变成了公关的延续。当然,广告也并非无用,但是其作用不再是创建新品牌。广告的作用是在公关成功地塑造品牌之后来维护品牌。

  

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  研书笔记_2018/1/15

  由于时间关系,我们把这篇总序分为上下两部分进行研读。我刚才所阅读的这部分是里斯伙伴中国公司总经理张云回顾“定位”自1972年《广告时代》刊登以来,至今逾时41年(至此书刊例时间2013年)全球范围内的发展历程,并从营销和战略的角度上用当时美国企业主流的A(America)模式与当时日本以6大企业为主流的J(Japan)模式做对比,得出A模式背后以“聚焦”著称狭窄而深入的“定位”理论的天然优势。而后又阐述了定位理论所经历的四个重要发展阶段,提出“营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场,而是心智。”,并从竞争的极端形式——战争中寻找营销的战略规律。当时间的推移来到20世纪80年代末,IBM、通用汽车、GE这样的老牌儿企业也因为多元化发展相继陷入亏损的泥潭,企业的有效竞争力成了大难题,这时艾里斯却用一个极为简单的自然现象给出了答案。在下一讲,我们将看到全球企业纷纷投身进这场“定位时代”的大潮中去,其中,就包括了咱们的中国。

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  作者简介

  

  ·坚持力所能及的小小改变,在这里我们终会发现更好的自己。

  

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