以企业花名册切入 2号人事部撬动HR服务市场

2号人事部创始人焦学宁

"我做了十多年的互联网，从始至终的逻辑只有一个：如果你做的事情不能给他人带来价值，那这个事情就是没有意义的，"2号人事部创始人焦学宁接受创业邦采访时这样说道。

2016年8月，一款针对国内中小微企业的在线人力资源管理平台——2号人事部悄然上线内测。其采用云计算+SaaS模式，帮助企业解决员工劳动关系管理、人事手续办理、社保公积金办理、薪酬福利管理、法务支持、员工档案管理等服务。并通过三茅人力资源网获得用户，服务于中小企业。2016年10月获得了创大资本Pre-A轮900万投资。

结缘2号人事部

焦学宁在做2号人事部前，已经在互联网"摸爬滚打"十几年，是位不折不扣的连续创业者。他曾有过三次创业经历，折腾的领域包括手机方案、海外移动应用服务、垂直领域的信息服务等。先后推出过Me-Chat、孕婴童微报、妈妈圈微报、商业科技等多款信息服务产品。

从焦学宁过去接触的项目，不难看出其对创业风口具有极强的洞察力。

焦学宁在做手机方案公司时，靠着给当时手机厂商提供多种低成本功能机方案很快就做到过亿的收入规模，每年可以卖掉过百万台手机方案。当时的苹果手机还并未推出，但随着苹果智能手机的到来直接打消了他继续做功能手机开发这项业务的念头，"当时看到苹果手机出现时，就确定了自己做的事可以翻篇了，"焦学宁回忆称。

之后焦学宁先后转战至社交、内容平台的创业。推出过类似于微信属性的Me-Chat，当时这项业务在东南亚、印尼、新加坡等国家很受欢迎，并很快收获100多万付费用户。这之后焦学宁又做了类似于今日头条的产品，针对垂直行业推出基于算法分析和微博社交的新闻客户端，根据用户喜好，进行内容推送。

但很遗憾，今天大家记住的是微信、是今日头条。无奈这也成为焦学宁人生的三大憾事。"互联网就是这样，这个世界不需要第1000个聊天工具，第10000个新闻软件，科技就是被滥用在这些地方了。反而是向人力资源服务这种切实为企业和HR提供价值的领域，却严重缺乏技术的应用。"

但这并不影响焦学宁朝着新方向继续前行。一次机缘巧合，在点米科技董事长蒋忠永的推动下，焦学宁带着自己的团队以联合创始人的身份加入点米科技，并开始接触人力资源行业。并很快发现：这个的行业服务基本面向较大的企业，且服务内容单一，基本以社保和薪酬为主要服务功能。"这导致HR和人力资源服务商都大把时间浪费在各种手续办理上、与新员工沟通等琐碎的时间上，极大地浪费了HR真的价值，"焦学宁分析。

"现在人的成本远高于机器，用机器代替人完成低价值的重复劳动才是机器存在的意义。"

"所以我来做了2号人事部。"

以企业花名册切入，试图撬动HR服务市场

在确立项目的第一个月，项目团队先调研了超过1000家企业的HR，对当前市场其他系统的使用情况做了深入分析，发现不论是国际大公司所提供的价值百万的系统，还是一些当时风头正盛的新兴SaaS产品都远远未能满足用户需求。

基于调研的分析，焦学宁带领团队先开发出了一个针对调研所发现痛点——员工管理——而做出来的极简版本，并在一个月内陆续请来100个HR，每天2到4个人到公司进行测试，在这个过程中发现用户使用行为、寻找发展方向，以此完善自己的产品。

在完成初步验证并迭代出更完善版本后，"后来又通过线上邀请了1000多个HR进行产品内测，从那个时候起用户就好评如潮，这让我更加确定了创业方向是对的，"焦学宁激动地说道。

无独有偶，SaaS行业也迷上了"风口"，这一次又不是"2号人事部"独家的风口。

在HR领域，有以招聘领域切入的拉勾云人事，其打造了独立的HR SaaS；金柚网推出的人事平台、51社保推出的101 HR、蚂蚁招聘转型后的蚂蚁HR等也都是把招聘、社保作为入口，切入SaaS服务。

跳出社保、招聘为入口，2号人事部则选择以企业花名册作为入口，通过线上免费的SaaS管理系统工具和线下代办服务模式，系统性帮助企业解决人力资源管理的各种问题。

之所以以企业花名册为切入口，焦学宁称，不同于通讯录、社保等简单的信息罗列，企业花名册包含的信息少则十几栏，多则几十栏。它包括了工号、工龄、入职信息、身份证号、卡号、住址、紧急联系人、甚至是衣服、鞋子尺码等，几乎所有的职场信息都被包含在内。

"这样，用户画像就基本出来了，自然企业做好员工管理将更加便利。"

所以，2号人事部人力资源SaaS工具，能够为企业提供劳动关系管理、人事手续办理、社保公积金办理、考勤管理、薪酬福利管理、法务支持、员工档案管理、风险提醒、薪酬管理等服务。每一个模块只需简单的三个步骤，导入现有表格信息——复核——信息生成，后续的员工管理全部能够自动生成有效信息。

系统还集成了152个劳动风险点可以基于用户使用场景而自动提示，还有193种人事报表可以让企业更好地掌握和分析自己的人力资源情况。据悉，使用2号人事部作为管理工具，一个人能做6个人的活，且HR工作效率可提升500%。

以薪酬管理为例，通过线上计算工资和一键生成工资单帮助HR减少薪酬计算环节。HR可以通过2号人事部的系统自动对接各地社保的计算标准，根据不同地区的参保基数、费率制定不同参保方案，提前预知用工成本，地域政策变更等。

关于员工信息安全问题，2号人事部将所有企业信息资料全部私有存储，核心数据采用银行级别的AES256加密技术进行保存。

目前2号人事部SaaS工具分为个人版、企业版和集团版，个人版免费使用，企业版和集团版则需要支付软件费用。付费版本可供多人同时在线使用，且具备对商业智能数据分析功能。据2号人事部官网显示，其产品已有超过30万家企业在使用。

未来，2号人事部将比拼服务能力，将更多的用户转化为付费用户。同时焦学宁希望打通更多考勤系统，挖掘其中的数据价值，"比如企业加班情况，工作效率、员工工作状态等分析出来，更好的反馈在人事系统上，形成良性管理的循环系统。"