深扒：良品铺子问鼎双11消费者最爱逛的智慧门店品牌TOP1

在刚过去的2017年双11，良品铺子成零食品类增长最大的品牌，全渠道2.2亿，旗下2100多家门店销售额增长达到5000万，全渠道销售同比增长35%，同时还获天猫2017年双11消费者最爱逛的智慧门店品牌TOP1。下面就带大家扒一扒良品铺子成功的发展史。

良品铺子的发展起于线下，从2006年起在武汉落地，到2017年形成了包含2100多家门店以及天猫、微信商城、小程序商城、APP等多个线上渠道在内的全渠道体系，实现了会员数据、产品、促销、订单、库存、物流的资源整合，为公司的良性发展提供了强大驱动力，全面提升客户体验，也成为新零售难得一见的典范。

良品铺子副总裁赵刚说“我们选择从微信开始入手，是因为它的获客成本低，本身也是一个高频使用的生态环境。”

的确，相对于传统电商流量成本高，转化率低的问题，社交电商依托社交关系的信任，为品牌降低流量成本、挖掘网上客户提供了解决方向，为用户的重品质带来了更好的购物体验。

1.平台独立

客户资源独享：客户、订单、产品、品牌的积累都是你的，可以随意管理自己的微信商城，营销、推广、广告想怎么做就怎么做，不受第三方的约束，不需要花额外的费用。

2.粘合性强

微信是国内流量及用户活跃度最好的社交软件，是一个沉淀和转换客户非常好的平台。可以把流量引入到微信公众号，然后以各种营销活动、游戏、软文来刺激用户，促使这些流量在微信商城里面完成订单。

3.裂变式拉新

只要有了第一批忠实的流量，接下来微信商城就好办了。可以通过各种活动，比如预售、团购、限时抢购，来促进流量的快速成长，还可以通过微网微信商城的推广分佣功能，快速提高粉丝流量的增长速度。

4.全网合一

微网微信商城可以和其他端商城比如PC端、小程序、WAP端、APP端、支付宝服务窗的数据整合，实现线下门店同步管理，以上所有数据在微网微商城中均可实现同一后台管理。

为什么微信商城可受零售行业青睐？据微网CEO谢先生介绍，微信除了作为自身流量入口外，微信商城更多的注重在多元的生活场景中购物，通过社交、娱乐、社交关系提现更相近的购物的购物偏好，帮助有相对一致商品选购标准，购建出更适合“人+货+场”的消费趋势和商业模式。

未来O2O线上线下“人+货+场”全渠道营销必将成为零售业下一个风口，商家应该提前布局坐离红利，而非等风口红利过后“画饼充饥”。