工行衡水路北支行青年先锋队成员积极响应上级行号召，充分创新营销思路，深度探讨营销策略，积极制定营销预案，并充分利用节假日时间，坚持外拓营销，深入商圈开展营销活动，取得了良好的营销成果，进一步提升了工行二维码支付、POS机、融易联、信用卡等产品的知名度和影响力。
一、做好定量调研，制定明确目标。该支行提前做好市场调研，选取定量调研方式，选择有代表性的客户群体进行访谈，获得有决定性的数据基础，提前了解目标群体需求，并结合该行产品特点制作相应宣传折页，明确商贩聚集地，通过进商圈和乡镇的方式，大力拓展农村市场。
二、细化分工协作，紧跟时代脉搏。该支行对营销人员进行岗位合理分工，熟练统一营销话术，突出卖点，激发客户去进一步了解的兴趣。该支行主管行长对外拓营销活动前中后期进行组织推动，并对第一时间反馈的问题进行及时处理，每次外拓营销后均进行“头脑风暴”，来扬长避短，使得营销活动更加深入有效的推进。充分利用互联网渠道，利用微信覆盖面广、用户粘性强的特点，对朋友圈用户进行渗透，主动切入客户的生活应用场景，用新时代的方式来促进营销。
三、全员营销发力，催生丰富成果。该支行精准的定位，广泛的外拓营销，并将充分营销和后续建档工作相结合，事先完善资料打印和相关准备工作，并充分利用业余时间，加班加点，积极探索，争先创优，实现了POS机、二维码商户营销的良好业绩。正是该支行始终坚持用新的视角分析问题，用新的态度研究问题，用新的办法解决问题，从而实现了新形势下的新突破和新效益。(吴恒威)
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